Расходы и операции
Прибыль — это выручка минус расходы. Но расходы бывают двух видов: те, что забирает маркетплейс (на них вы влияете слабо), и те, что вы тратите сами (здесь ваши рычаги). SELLTRIX разделяет их явно — чтобы вы видели, где реально можно улучшить экономику.
Две группы расходов
| Группа | Что входит | Откуда берётся |
|---|---|---|
| Расходы маркетплейса | Комиссия, логистика, обратная логистика, реклама, эквайринг, хранение, штрафы, платная приёмка, прочие удержания. Компенсации идут в плюс. | авто Из отчёта WB / Ozon — считать руками не нужно. |
| Ваши расходы | Себестоимость, расчётный налог и операционные расходы (аренда, зарплаты, подписки, сервисы). | вручную Себестоимость — в разделе «Себестоимость»; операции — в «Финансы → Операции». |
Слово «операции» в названии — это как раз ваши операционные расходы: всё, что вы тратите на бизнес вне маркетплейса. Маркетплейс о них не знает, поэтому их вносите вы.
Где смотреть расходы в оцифровке
- KPI-карточки дашборда — отдельная плитка на каждый вид расхода с суммой за период.
- Донат «Структура затрат» — наглядно показывает, какая статья съедает больше всего.
- Таблица «Прибыль по товарам» — построчная разбивка расходов на каждый артикул, с делением на «Расходы маркетплейса» и «Ваши расходы».
Как завести операционные расходы
- Откройте «Финансы → Операции» и добавьте расход.
- Выберите статью с типом «Операционная» (аренда, ЗП, подписки и т.п.) — именно такие операции оцифровка учитывает как операционные.
- Задайте область (scope): весь бизнес, весь WB или весь Ozon, конкретный кабинет, бренд или отдельный артикул.
Это те же операции, что и в разделе «Финансы / ДДС». Одна введённая сумма работает в обоих местах: и уменьшает прибыль на дашборде оцифровки, и попадает в ОПиУ. Дважды заводить не нужно — и цифры сойдутся между разделами.
Как расходы ложатся на товары
Расходы маркетплейса приходят из отчёта на уровне заказа, поэтому ложатся на конкретный товар напрямую — комиссия и логистика уже привязаны к SKU.
Операционные расходы к товару не привязаны, поэтому SELLTRIX распределяет их пропорционально продажам внутри выбранной области. Если аренда задана на «весь WB», она разложится по всем WB-товарам по их доле в продажах: больше продал — больше аренды на этот SKU.
Прибыль до и после операционных расходов
На дашборде две связанные метрики прибыли:
- Прибыль до операционных расходов — «потолок» бизнеса на марже товара, до аренды и зарплат.
- Чистая прибыль — то, что осталось после вычета операционных расходов. Это деньги, которые бизнес заработал по-настоящему.
Разница между ними — цена вашей «внутренней кухни». Если она большая, есть смысл посмотреть, не съедают ли прибыль фиксированные расходы.
WB и Ozon
Почти все расходы считаются одинаково для обоих маркетплейсов. Отличий немного: платная приёмка и итоговое вознаграждение ВБ — только у Wildberries (у Ozon таких удержаний нет, поэтому карточки не рисуются, чтобы ноль не читался как «бесплатно»). Логистику, хранение и эквайринг Ozon отдаёт через API — они учитываются как общие. По свежему незакрытому месяцу некоторые расходы Ozon показаны неполно и в донат структуры не попадают, пока не выйдет отчёт о реализации. Операционные расходы вы заводите одинаково — область «весь Ozon» или «весь WB» назначается одним пунктом.
Что дальше
Подробнее по соседним темам: себестоимость, сверка расходов с ЛК WB, расходы в разделе «Финансы» и как читать ОПиУ.