Расходы и операции
Прибыль — это выручка минус расходы. Но расходы бывают двух видов: те, что забирает маркетплейс (на них вы влияете слабо), и те, что вы тратите сами (здесь ваши рычаги). SELLTRIX разделяет их явно — чтобы вы видели, где реально можно улучшить экономику.
Две группы расходов
| Группа | Что входит | Откуда берётся |
|---|---|---|
| Расходы маркетплейса | Комиссия, логистика, обратная логистика, реклама, эквайринг, хранение, штрафы, платная приёмка, прочие удержания. Компенсации идут в плюс. | авто Из отчёта WB / Ozon — считать руками не нужно. |
| Ваши расходы | Себестоимость, расчётный налог и операционные расходы (аренда, зарплаты, подписки, сервисы). | вручную Себестоимость — в разделе «Себестоимость»; операции — в «Финансы → Операции». |
Слово «операции» в названии — это как раз ваши операционные расходы: всё, что вы тратите на бизнес вне маркетплейса. Маркетплейс о них не знает, поэтому их вносите вы.
Где смотреть расходы в оцифровке
- KPI-карточки дашборда — отдельная плитка на каждый вид расхода с суммой за период.
- Донат «Структура затрат» — наглядно показывает, какая статья съедает больше всего.
- Таблица «Прибыль по товарам» — построчная разбивка расходов на каждый артикул, с делением на «Расходы маркетплейса» и «Ваши расходы».
Как завести операционные расходы
- Откройте «Финансы → Операции» и добавьте расход.
- Выберите статью с типом «Операционная» (аренда, ЗП, подписки и т.п.) — именно такие операции оцифровка учитывает как операционные.
- Задайте область (scope): весь бизнес, весь WB или весь Ozon, конкретный кабинет, бренд или отдельный артикул.
Это те же операции, что и в разделе «Финансы / ДДС». Одна введённая сумма работает в обоих местах: и уменьшает прибыль на дашборде оцифровки, и попадает в ОПиУ. Дважды заводить не нужно — и цифры сойдутся между разделами.
Как расходы ложатся на товары
Расходы маркетплейса приходят из отчёта на уровне заказа, поэтому ложатся на конкретный товар напрямую — комиссия и логистика уже привязаны к SKU.
Операционные расходы к товару не привязаны, поэтому SELLTRIX распределяет их пропорционально продажам внутри выбранной области. Если аренда задана на «весь WB», она разложится по всем WB-товарам по их доле в продажах: больше продал — больше аренды на этот SKU.
Прибыль до и после операционных расходов
На дашборде две связанные метрики прибыли:
- Прибыль до операционных расходов — «потолок» бизнеса на марже товара, до аренды и зарплат.
- Чистая прибыль — то, что осталось после вычета операционных расходов. Это деньги, которые бизнес заработал по-настоящему.
Разница между ними — цена вашей «внутренней кухни». Если она большая, есть смысл посмотреть, не съедают ли прибыль фиксированные расходы.
WB и Ozon
Почти все расходы считаются одинаково для обоих маркетплейсов. Отличий немного: платная приёмка и итоговое вознаграждение ВБ — только у Wildberries (у Ozon таких удержаний нет, поэтому карточки не рисуются, чтобы ноль не читался как «бесплатно»). Логистику, хранение и эквайринг Ozon отдаёт через API — они учитываются как общие. По свежему незакрытому месяцу некоторые расходы Ozon показаны неполно и в донат структуры не попадают, пока не выйдет отчёт о реализации. Операционные расходы вы заводите одинаково — область «весь Ozon» или «весь WB» назначается одним пунктом.
Что дальше
Подробнее по соседним темам: себестоимость, сверка расходов с ЛК WB, расходы в разделе «Финансы» и как читать ОПиУ.
Открыть дашборд Про расходы в «Финансах»
Частые вопросы
Где добавить операционные расходы в SELLTRIX?
Откройте «Финансы → Операции» и добавьте расход. Выберите статью с типом «Операционная» и задайте область: весь бизнес, весь WB или весь Ozon, конкретный кабинет, бренд или отдельный артикул.
Как операционные расходы распределяются по товарам?
Операционные расходы распределяются пропорционально продажам внутри выбранной области. Опер. расход на товар = Сумма операций × Доля продаж товара в области.
Чем отличается прибыль до операционных расходов от чистой прибыли?
Прибыль до операционных расходов показывает результат на марже товара до вычета аренды и зарплат. Чистая прибыль — то, что осталось после вычета операционных расходов.
Почему расходы Ozon за незакрытый месяц могут быть неполными?
По свежему незакрытому месяцу некоторые расходы Ozon показаны неполно. В донат структуры они не попадают, пока не выйдет отчёт о реализации.