Эффективность рекламы (Аналитика РК)
Страница «Аналитика РК» отвечает на главный вопрос по рекламе: окупается ли она. Здесь видно по каждой кампании — сколько потратили, сколько заказов и выручки она принесла и какой получился ДРР (доля расходов на рекламу). РК — это «рекламные кампании». Страница считает рекламу обоих маркетплейсов — и Wildberries, и Ozon; данные обновляются раз в сутки из рекламных кабинетов.
Зоны показа
Реклама на маркетплейсе крутится в двух местах, и эффективность у них разная. Переключатель сверху делит данные на зоны:
- Поиск — показы в поисковой выдаче по запросам.
- Полки + каталог — показы в карточках, рекомендациях и каталоге.
- По зонам показа — общий свод по всем местам сразу.
Так видно, какая зона приносит заказы дешевле — и куда стоит перекладывать бюджет.
Что в таблице
Каждая строка — кампания (или свод по зоне). По столбцам — ключевые показатели:
| Показатель | Что значит |
|---|---|
| Бюджет | Сколько потрачено на рекламу за период. |
| Показы | Сколько раз рекламу увидели. |
| Клики | Сколько раз по ней кликнули. |
| Корзина | Сколько раз добавили товар в корзину после рекламы. |
| Заказы (шт / ₽) | Сколько заказов и на какую сумму принесла реклама. |
| ДРР | Доля расходов на рекламу: какую часть выручки съела реклама. |
Это только базовый набор — всего колонок больше двадцати пяти: CTR, CPC, CPM, CR, CPO, ДРР по заказам (ДРРз), ассоциированные заказы, цены до и после СПП, маржа и прибыль на единицу до рекламы. Какие колонки показывать — настраивается кнопкой настроек над таблицей, выбор сохраняется.
ДРР — это расход на рекламу, делённый на выручку от неё, в процентах. Чем меньше ДРР, тем выгоднее реклама: на каждый рубль выручки уходит меньше рекламных денег. Это главный ориентир окупаемости.
График за период
Между сводкой по зонам и таблицей кампаний — график по дням: можно наложить бюджет, показы, клики, заказы или ДРР и увидеть, как менялась реклама во времени. Наведите курсор на день — появится подсказка с точными цифрами. Есть и сравнение с прошлым периодом.
Карточка кампании и неотслеживаемые
Клик по названию кампании открывает её карточку — те же показатели, но по одной кампании и по дням: удобно разбирать, когда именно расход пополз вверх. А под графиком может появиться жёлтый блок кампаний, не показанных в сводке: если ни у одного товара кампании не указана себестоимость, прибыль и ДРР по ней посчитать нельзя — заполните себестоимость, и кампания вернётся в общую картину.
Как этим пользоваться
- Посмотрите общий ДРР — реклама в целом в норме или съедает слишком много?
- Переключитесь между «Поиск» и «Полки + каталог» — какая зона эффективнее.
- Найдите кампании с высоким ДРР и малыми заказами — кандидаты на паузу или пересборку.
- Сверьте с графиком: рост расхода без роста заказов — повод вмешаться.
Коротко
- «Аналитика РК» показывает, окупается ли реклама — по каждой кампании.
- Зоны показа «Поиск» и «Полки + каталог» удобно сравнивать между собой.
- Главный показатель — ДРР: чем меньше, тем выгоднее реклама.
- График по дням показывает динамику расхода и заказов.
Частые вопросы
Что такое ДРР в рекламе и каким он должен быть?
ДРР — это расход на рекламу, делённый на выручку от неё, в процентах. Чем меньше ДРР, тем выгоднее реклама.
Как понять, какая зона рекламы работает эффективнее?
Переключитесь между зонами «Поиск» и «Полки + каталог». По зонам показа можно сравнить, какая зона приносит заказы дешевле.
Почему рекламная кампания не попала в сводку?
Кампания может попасть в блок неотслеживаемых, если ни у одного её товара не указана себестоимость. В этом случае прибыль и ДРР по кампании посчитать нельзя; заполните себестоимость, и кампания вернётся в общую картину.
Как посмотреть, в какой день рекламные расходы выросли?
Откройте карточку кампании и изучите показатели по дням. На графике можно увидеть, когда именно расход пополз вверх, а при наведении на день появляются точные цифры.