Перейти к содержимому

Цели по марже и ДРР через Excel

Вы можете задать по каждому товару целевую маржинальность и целевой ДРР — ориентиры, к которым стремитесь. После этого AI-ассистент TRIX сравнивает фактические показатели с вашими целями и подсказывает по конкретным артикулам, где недобор и почему. Проставлять цели по одному товару через интерфейс долго, поэтому есть быстрый способ — через Excel: выгрузили таблицу, заполнили две колонки, загрузили обратно. Ниже — пошагово.

Зачем это нужно. Цель — это «точка отсчёта». Без неё совет звучит абстрактно. С целью ассистент говорит конкретно: «по товару X цель по марже 18%, а по факту 9% — разрыв тянут логистика и реклама». Сравнение идёт по закрытой неделе (полные данные финотчёта), а не по «сырым» оперативным цифрам, поэтому выводам можно доверять.

Шаг 1. Выгрузите таблицу себестоимости

  1. На платформе откройте раздел «Себестоимость».
  2. В фильтре «Магазины» выберите один кабинет — выгрузка и загрузка идут по одному магазину.
  3. Нажмите кнопку «Экспорт» в правом верхнем углу таблицы — скачается файл .xlsx.
Кнопки «Экспорт» и «Импорт» над таблицей себестоимости
Кнопка «Экспорт» над таблицей себестоимости

Шаг 2. Заполните колонки целей в Excel

Откройте скачанный файл. Помимо привычных колонок себестоимости в нём есть две колонки для целей:

Колонка I — «Целевая маржа, %»

Желаемая чистая маржинальность товара. Чем выше — тем лучше. Например, 18 означает цель 18%.

Колонка J — «Целевой ДРР, %»

Желаемая доля рекламных расходов. Здесь наоборот — чем ниже, тем лучше: факт выше цели = перерасход на рекламу. Например, 8 — цель не выходить за 8%.

Колонки «Целевая маржа, %» и «Целевой ДРР, %» в выгруженном Excel-файле
Колонки I и J — целевая маржа и целевой ДРР

Правила заполнения:

  • Значения — числа от 0 до 100 (проценты). Можно с запятой: 7,5.
  • Пустая ячейка ничего не сбрасывает. Если оставить колонку цели пустой — текущая цель по товару останется как была. Удалять цель нужно через интерфейс (звезда TRIX AI в строке товара).
  • Цель ставится на товар, а не на дату. Если у товара несколько строк истории себестоимости — заполняйте цель в первой строке артикула.
  • Остальные колонки (себестоимость, фулфилмент, НДС) можно править в этом же файле — они загрузятся вместе.

Шаг 3. Загрузите файл обратно

  1. Вернитесь в раздел «Себестоимость», тот же магазин.
  2. Нажмите «Импорт» и выберите сохранённый файл.
  3. Нажмите «Обновить данные» — это безопасный режим: обновит то, что в файле, не трогая остальное. Кнопка «Перезаписать» нужна редко — она стирает всю текущую себестоимость кабинета и пишет заново из файла.
Окно импорта со сводкой: создано, обновлено, целей TRIX AI проставлено
После загрузки видна сводка, включая «Целей TRIX AI проставлено»

После импорта в строке каждого товара появится пилюля со звездой TRIX AI с заданными значениями. Это значит, цели применились и ассистент будет на них опираться.

Шаг 4. Спросите ассистента

Откройте TRIX AI и спросите, например: «По каким товарам я не дотягиваю до целей?». Ассистент сравнит факт по закрытой неделе с вашими целями и покажет проблемные артикулы — с пояснением, что именно тянет разрыв (логистика, реклама, цена, выкуп) и на какой управляемый рычаг нажать.

Частые вопросы.

  • Старый файл без новых колонок подойдёт? Да. Файлы прежнего формата импортируются как раньше — цели просто не меняются.
  • Цели пропадут при следующей выгрузке? Нет. При экспорте заданные цели уже будут стоять в колонках I/J — файл всегда отражает актуальное состояние.
  • Можно проставить только маржу или только ДРР? Да. Заполняйте любую из двух колонок — вторую можно оставить пустой.
Открыть «Себестоимость» на платформе