Индекс локализации (ИЛ/ИРП): где посмотреть в ЛК WB

Wildberries даёт каждому продавцу два индекса, которые прямо влияют на стоимость логистики: Индекс локализации (ИЛ) и Индекс распределения продаж (ИРП). Видны они только в личном кабинете WB — по API их не получить. В этой статье — где их найти за три клика и что они значат.

Зачем это знать: если вписать свои точные ИЛ и ИРП в карточку «Фактический ИЛ/ИРП из ЛК» у TRIX AI (иконка ⌖ в чате ассистента), логист будет считать экономию логистики не по нашей оценке, а по вашим реальным цифрам.

Шаг 1. Поставки и заказы → Тарифы на поставку

В верхнем меню личного кабинета откройте раздел «Поставки и заказы» и в колонке «Склад WB» выберите «Тарифы на поставку».

Меню Поставки и заказы в ЛК Wildberries, выделен пункт Тарифы на поставку — Меню «Поставки и заказы» → «Тарифы на поставку» (колонка «Склад WB»).

Шаг 2. Вкладка «Тарифы складов»

На странице тарифов перейдите на вкладку «Тарифы складов» — вверху появятся две карточки с вашими текущими значениями: Индекс локализации и Индекс распределения продаж.

Вкладка Тарифы складов: карточки Индекс локализации 1,25 и Индекс распределения продаж 1,83% — Две карточки наверху — это и есть ваши ИЛ и ИРП. Здесь ИЛ = 1,25 и ИРП = 1,83%.

Шаг 3. Подробности и формула

Клик по карточке (или по стрелке «›») открывает панель с подробностями: те же два числа крупно, история изменений и формула, по которой WB считает логистику.

Панель Индексы локализации и распределения продаж: значения, история и формула стоимости логистики — Панель с деталями: значения индексов, история и формула стоимости логистики.

Что значат эти цифры

Индекс локализации (ИЛ)

Показывает, насколько удачно ваши остатки разложены по складам под спрос регионов. Это множитель к логистике.
ИЛ меньше 1 — скидка на логистику; больше 1 — наценка; равен 1 — стоимость не меняется.
Ключевой порог — 60% локальных заказов: при нём ИЛ опускается к 1,0.

Индекс распределения продаж (ИРП)

Процент от розничной цены товара. Появляется при низкой доле локализации и тоже добавляется к логистике.
На дорогих товарах этот процент в рублях может быть даже больше, чем сама логистика — потому что считается от цены, а не от объёма.
При локализации 60%+ ИРП обнуляется — поэтому порог 60% даёт самый большой эффект именно на дорогих товарах.

Формула WB (из той же панели): стоимость логистики = (логистика первого литра + логистика дополнительных литров) × коэффициент склада × Индекс локализации + цена товара × Индекс распределения продаж.

Как улучшить

Оба индекса лечатся одним и тем же — распределением остатков по складам под географию спроса. Если товар лежит на одном складе, а заказы идут со всей страны, ИЛ растёт (наценка), а при низкой локализации добавляется и ИРП. Развезите запас под спрос регионов — оба индекса пойдут вниз.

Куда и сколько везти, видно в разделе «Карта остатков»: там остатки разложены по федеральным округам, а TRIX AI подскажет конкретный склад и количество под спрос.

Коротко

ИЛ и ИРП в ЛК WB: Поставки и заказы → Тарифы на поставку → вкладка «Тарифы складов».
ИЛ — множитель к логистике (меньше 1 — скидка, больше — наценка).
ИРП — процент от цены товара; на дорогих SKU бьёт сильнее всего.
Порог 60% локализации опускает ИЛ к 1,0 и обнуляет ИРП.
Лечится распределением остатков под спрос регионов.

Вписать свой индекс в TRIX AI