Модуль РНП: ежедневная сводка по товарам

РНП — «рука на пульсе». Вы закрепляете товары, которые важно держать под контролем, и видите по ним сводку по дням: заказы, выкуп, маржу, прибыль и рекламу. Просадка по любому товару заметна сразу — в тот же день, а не в конце месяца. Ниже — как этим пользоваться.

Сводная таблица РНП: метрики по строкам, дни по столбцам, динамика и стрелки изменения за день — Модуль РНП: строки — метрики, столбцы — дни. Справа «Итого» и «Динамика», у каждой цифры — стрелка ↑↓ к предыдущему дню.

Зачем это нужно

Дашборд и ОПиУ отвечают на вопрос «как дела в целом». РНП отвечает на другой: «что происходит прямо сейчас по конкретным товарам». Реклама стала съедать больше? Выкуп просел? Заказы поехали вниз? В РНП это видно в тот же день — можно среагировать, пока проблема не накопилась.

Шаг 1. Закрепите артикулы

Откройте «Настройки РНП» и включите тумблеры у товаров, которые хотите вести на ежедневном контроле. Закреплённые артикулы попадают в сводку. Список можно фильтровать по магазину, бренду и категории или искать по названию и артикулу.

Настройки РНП: список товаров с тумблерами, счётчик закреплённых, период прогноза и фильтры — «Настройки РНП»: тумблер у товара ставит его на мониторинг. Сверху — счётчик закреплённых и период прогноза.

Сколько товаров можно закрепить — зависит от тарифа: базово 10, больше — докупкой пакетов. Там же выбирается период прогноза (7 или 28 дней) и видна глубина истории — за сколько дней назад уже накопились данные воронки.

Переключатель периода прогноза: 7 дней и 28 дней — Период прогноза 7 / 28 дней: на сколько усреднять нормативы (выкуп, расходы на единицу), по которым считается прогноз.

Новый товар появляется в списке по первым заказам — со значком «по заказам», ещё до недельного финотчёта. Подробнее: когда новый товар появится в РНП.

Шаг 2. Как читать сводную таблицу

В сводке строки — это метрики, сгруппированные по смыслу (Прибыль и маржа, Заказы и продажи, Реклама, Цены и выкуп, Поведение, Расходы на единицу, Остатки). Столбцы — дни выбранного периода. Справа две служебные колонки:

Итого — значение за весь период.
Динамика — мини-график (спарклайн), чтобы одним взглядом увидеть тренд по дням.

Рядом с каждой дневной цифрой — стрелка ↑↓ и процент изменения к предыдущему дню. Зелёное — рост, красное — падение. Так провал видно, не вчитываясь в числа.

Крупный план сводной таблицы: группы «Прибыль и маржа» и «Заказы и продажи» с динамикой и стрелками за день — Метрики сгруппированы. У каждой — «Итого», спарклайн динамики и дневные значения со стрелками изменения.

Факт и прогноз: почему стоят прочерки «—»

Часть метрик в таблице — фактические (что уже точно случилось), часть — прогнозные (оценка, пока факт не дозрел). Это важно понимать, чтобы не пугаться прочерков.

Wildberries отдаёт данные не одновременно. Заказы приходят почти сразу. А выкуп и деньги по нему (выручка, прибыль, комиссия) — с задержкой в пару-тройку дней, пока покупатель доберёт товар на пункте выдачи и WB закроет отчёт. Поэтому на свежих днях:

фактические деньги по выкупу честно показываются прочерком —, а не нулём (ноль вводил бы в заблуждение — «как будто продаж нет»);
прогнозные метрики (прогноз. прибыль, маржинальность, ROI) уже заполнены — они считаются от фактических заказов и нормативов выкупа за прошлый период.

Чип «Воронка: заказы N дн · выкуп M дн» в шапке показывает, за сколько дней назад данные достоверны. Заказы обычно «видны» глубже, чем выкуп — отсюда и разница. Как только отчёт WB по дню закрывается, прочерк сменяется фактической цифрой.

Шаг 3. Настройте, какие метрики видеть

Метрик много — больше сорока. Чтобы таблица не была перегружена, нажмите «Настройка строк» и оставьте только нужное. Метрики сгруппированы, есть готовые наборы и поиск; выбор сохраняется — в следующий раз откроется в том же виде.

Панель «Настройка строк»: группы метрик с чекбоксами, кнопки выбрать все и сбросить — «Настройка строк»: включайте только те метрики, за которыми следите. Можно сохранить как шаблон.

Карточка артикула

Клик по товару открывает его карточку — та же логика «метрики × дни», но по одному артикулу и подробнее: цены и СПП, реклама в разбивке, поведение покупателей, расходы, остатки и поставки в пути. Сюда заходят, когда в сводке что-то «зацепило» и хочется разобраться в причине.

Комментарии: отмечайте, что меняли

Внизу карточки можно оставлять комментарии с датой — отметки о том, что вы делали с товаром: подняли ставку в рекламе, сменили цену, запустили акцию. Через неделю не придётся вспоминать, почему в тот день дрогнули цифры — рядом будет ваша заметка.

Блок комментариев в карточке артикула: заметка с датой о действии по товару — Комментарии привязаны к дате — удобно связывать ваши действия с тем, как отреагировали метрики.

Коротко

РНП — ежедневный контроль закреплённых товаров: заказы, выкуп, маржа, прибыль, реклама по дням.
Закрепляете артикулы в «Настройках РНП»; базово — 10 товаров, больше — пакетами.
Строки — метрики, столбцы — дни; стрелки ↑↓ показывают изменение к предыдущему дню.
Прочерк «—» на свежих днях — это честно: данные WB ещё в пути, не ноль.
Прогнозные метрики помогают оценить день, пока факт по выкупу не дозрел.
Карточка артикула — для разбора причины; комментарии — чтобы помнить свои действия.

Открыть Модуль РНП