Деньги и прибыль
Деньги продавца после всех удержаний: выплаты и отчёт о реализации, комиссии и эквайринг, налоги на упрощённой системе (УСН) и общей системе (ОСНО), себестоимость и маржинальность. Здесь объясняем, из чего складывается сумма к выплате и почему она не равна обороту.
Управленческий учёт продавца держится на двух отчётах: отчёт о прибылях и убытках (ОПиУ) показывает, заработал ли магазин, а движение денежных средств (ДДС) — хватит ли денег на следующую закупку. Как их составить на цифрах Wildberries и Ozon — в справочных страницах ниже.
Справочные страницы собраны по темам и дописываются по мере изменений. Ниже — разборы конкретных событий.
Справочные страницы по темам
Управленческий учёт
- Бухгалтерский учёт маркетплейсов в 1С: продажи и прибыльКак вести учёт продаж на маркетплейсах в 1С:Бухгалтерии. Разбираем формулу прибыли, типичные ошибки, работу с отчётами комиссионера и почему выплата не равна вашему доходу.
- Учёт для маркетплейсов: доходы, расходы и прибыльУчёт для маркетплейсов связывает продажи, расходы площадки и остатки. Показываем, как считать чистую прибыль и не путать её с выплатами на счёт.
- ДДС для селлера: формула, структура и ошибкиДДС показывает не прибыль, а доступные деньги магазина: что пришло, что ушло и какой остаток остался. Разбираем формулу, пример на типичном магазине и ошибки, из-за которых селлер видит прибыль, но не может оплатить партию.
- ОПиУ для маркетплейсов: состав, формула и расчётОПиУ показывает не выплату на счёт, а прибыль магазина за период. Разбираем состав отчёта, формулу, пример на 2,1 млн ₽ выручки и ошибки, которые превращают прибыль в иллюзию.
- ДДС для селлера: как считать движение денегПрибыль на бумаге ещё не значит, что в кассе хватит денег на закупку и налоги. Разбираем ДДС селлера на примере магазина Wildberries с выручкой 2,1 млн ₽ в месяц.
- ОПиУ для маркетплейсов: формула и примерОПиУ показывает, сколько магазин действительно заработал после удержаний площадки, себестоимости, рекламы, налогов и внешних расходов. Разбираем формулу, структуру отчёта и расчёт на магазине с выручкой 2,1 млн ₽.
Комиссии и тарифы
- Комиссии Ozon: где они есть, а где их нетУ Ozon нет одной общей комиссии на всё. Ответ зависит от того, о продаже на маркетплейсе, логистике, страховке, карте или переводе идёт речь.
- Комиссии Ozon: ставки и расчётРазбор структуры комиссий Ozon: как площадка удерживает вознаграждение за продажу, где посмотреть ставки для своей категории и как избежать ошибок при расчёте юнит-экономики.
- Озон поднял комиссиюРазбираем, из чего складывается реальная доля Ozon в чеке продавца, как работают скрытые удержания и почему эффективная комиссия растёт даже без изменения базовых ставок.
- эквайринг Wildberries: где смотреть отчётЭквайринг Wildberries — отдельное удержание за приём оплаты покупателя. Его сверяют по Отчёту о реализации, а в расчёте прибыли держат отдельно от комиссии и логистики.
- Комиссия в отчёте WB больше ставки на сайте?Ставка на сайте — не всегда та комиссия, которую Wildberries удержал в отчёте. Разбираем, где видно фактический кВВ и почему по FBS он может стать выше ожидаемого.
Штрафы и удержания
- За что Wildberries списал деньги: штрафы и удержанияМинус в выплате на Wildberries не всегда означает штраф. Чаще это смесь логистики, возвратов, хранения, складских операций и санкций за нарушение правил.
- Штрафы на Озон: где в кабинете смотретьНа Ozon штраф нужно смотреть не как отдельный тариф, а как удержание по конкретной операции: отгрузка, склад, маркировка, документы. Разбираем, где искать сумму и как понять, сколько она съела из прибыли.
- Штраф на ВБ за невовремя принятый товарУ Wildberries нет одной фиксированной суммы штрафа за FBS. Размер зависит от общего времени передачи заказа: чем дольше задержка, тем выше ставка за час.
Экономика товара
- Процент выкупа на Wildberries: формула и ошибкиПроцент выкупа показывает, какая доля выданных заказов осталась у покупателей. Разбираем формулу для Wildberries, расчёт на цифрах, причины просадки и ошибки в знаменателе.
- Как посчитать маржинальность товара на WB и OzonСчитаем реальную маржинальность артикула: как собрать все расходы, включая логистику, возвраты и комиссии, чтобы не торговать в минус.
- СПП на ВБ: что это и где посмотретьСкидка WB, она же скидка постоянного покупателя, оплачивается Wildberries, но в отчётах её легко перепутать с другими платформенными скидками. Смотрите не только название столбца, но и смысл цифры.
Налоги
- Налог есть, а прибыли нет — почему?Налог может считаться не с прибыли, а с дохода. На примере магазина с выручкой 2,1 млн ₽ показываем, почему деньги в отчёте есть, а на счёте их не видно.
- СПП влияет на налог продавца?Скидка WB, она же СПП, даётся покупателю за счёт Wildberries, но для налога важна база: до скидки или после неё. На типичном магазине разница может дать десятки тысяч рублей налога в месяц.
Отчёты и выплаты
Разборы и новости
Задержки выплат Wildberries: заявки не исполняются неделями
Продавцы Wildberries сообщают о задержках выплат с начала октября. Заявки на вывод неделями остаются в обработке, а даты исполнения переносятся.
· 3 мин
Ozon расширил льготный тариф 27% для fashion-товаров
Ozon расширил доступ к тарифу 27% за продажу fashion-товаров. Теперь в программу попадают не только новые продавцы, но и те, у кого была продажа до 31 августа.
· 3 мин
Кредитные каникулы продавцам Wildberries продлили
WB Банк и WB Финанс автоматически продлили отсрочку пострадавшим селлерам до 23 ноября. Но это не компенсация уничтоженного товара, а пауза по кредитным платежам.
· 3 мин
Ключевая ставка 14%: кредиты селлеров дешевле не стали
ЦБ оставил ставку на уровне 14% годовых. Для селлеров WB и Ozon это означает сохранение дорогого финансирования закупок, оборотного капитала и расширения.
· 3 мин
Кредит для продавцов Wildberries: до 500 млн ₽
WB Банк открыл льготное финансирование для продавцов Wildberries. Разбираем, кто получит кредит, на что его можно направить и почему программа важна после сбоев поставок.
· 3 мин
Декларацию по ЕСХН за 2026 год нужно представить по обновлённой форме
В декларации по ЕСХН за 2026 год появились строки для страховых взносов. Изменение касается ИП, которые не производят выплат и иных вознаграждений физическим лицам.
· 3 мин
Задержка выплат Wildberries: деньги не приходят или возвращаются
В октябре продавцы Wildberries жалуются на задержки выплат: деньги не приходят на банковский счёт, а иногда возвращаются на баланс. Официального объяснения площадки пока нет.
· 3 мин
Ozon вводит сбор для владельцев ПВЗ с 1 декабря
С 1 декабря Ozon начнёт брать с владельцев пунктов выдачи заказов новый сбор. По данным публикации, плата составит 300 рублей.
· 3 мин
Wildberries исправил габариты в отчёте по удержаниям
Wildberries заявил, что исправил отображение данных по габаритам в отчёте по удержаниям. Верные данные снова доступны во вкладках «Габариты упаковки» и «Замеры склада».
· 3 мин
Wildberries: ошибка в отчёте по удержаниям
Wildberries сообщил о технических работах в отчёте по удержаниям: во вкладках «Габариты упаковки» и «Замеры склада» могут быть неверные числа за сегодня. Площадка отдельно уточнила: на расчёты это не повлияло.
· 3 мин
Задержка выплат Wildberries: деньги снова зависли
У части продавцов WB зависли по несколько заявок на вывод денег. Площадка говорит о технической проблеме, но общего срока решения пока нет.
· 4 мин
Кредиты для селлеров после атаки на склад: отказы
Банки начали хуже смотреть на селлеров с повреждёнными FBO-остатками: новый кредит может зависнуть именно тогда, когда нужен на закупку и кассовый разрыв.
· 5 мин
Льготный НДС: продовольственные товары
Кабмин утвердил обновлённый список кодов мучной продукции под льготный НДС 10%. Норма работает задним числом с 1 января 2026 года.
· 3 мин
Налоги физлиц за 2025 год: рассылка ФНС до 1 декабря
ФНС завершила массовую рассылку налоговых уведомлений за 2025 год. Общая сумма начисленных имущественных налогов составила 452,8 млрд рублей, крайний срок уплаты — 1 декабря 2026 года.
· 4 мин
Экосбор на Wildberries: 4 сценария и кто платит
Wildberries разъяснил правила уплаты экологического сбора для продавцов.
· 3 мин
Единая система расчётов с маркетплейсами в Кабмине
Ассоциации АПРИТ и СПМ предложили правительству забрать у маркетплейсов единоличный контроль над выплатами селлерам.
· 3 мин
Единый механизм расчётов: проект запрета на удержания
АПРИТ и СПМ предлагают забрать у маркетплейсов функцию единовластного арбитра. Проект запрещает блокировать выручку продавца из-за спорных штрафов.
· 3 мин
Оплата цифровой валютой: новый расчёт для импортёров
Банки запустили расчёты по внешнеторговым контрактам в цифровой валюте, легализованные с сентября.
· 3 мин
Комиссии Ozon не изменились: редакция от 07.10.2026
Ozon обновил таблицу вознаграждений 07.10.2026, но ставки для продавцов остались на уровне августа.
· 3 мин
Налог на прибыль: ФНС меняет форму декларации с 2027 года
С 2027 года юрлицам на ОСНО придётся сдавать налог на прибыль по новой форме. Главные изменения касаются работы с региональными филиалами и цифровой валютой.
· 3 мин
Что такое Ранние выплаты на Ozon
Ozon анонсировал запуск моментальных выплат в любое время суток. Разбираем, что это за инструмент и когда появятся условия подключения.
· 3 мин
Платное хранение Ozon: 1,5 ₽ за литр после 90–120 дней
Остатки больше не могут лежать на складе «на всякий случай» — Ozon включил счётчик за каждый литр.
· 4 мин
Страхование товаров Ozon: тариф вырос до 0,0838% в день
Ozon обновил условия страховки на складах: платить придётся больше, но базовую сумму теперь можно занизить вручную. Разбираем механику и сбой первых дней.
· 3 мин
Отсрочка налогов для селлеров Ozon: перенос на 12 месяцев
Пострадавшим продавцам Ozon перенесли сроки уплаты налогов и страховых взносов на 12 месяцев. Выездные проверки ФНС приостановлены до конца года.
· 3 мин
Отсрочка налогов для продавцов Ozon: кому дадут год
Пострадавшим продавцам Ozon разрешили платить налоги равными долями в течение дополнительного года.
· 3 мин
Отсрочка налогов для продавцов Ozon: кого касается мера
Правительство дало пострадавшим селлерам Ozon годовую отсрочку по налогам. Разбираем, кому она положена и как работает.
· 5 мин
НДС 10% на детские товары: новые правила ФНС с 1 октября
ФНС зафиксировала правила подтверждения льготной ставки НДС на детские товары. Для документов из ЕАЭС потребуется бумажный носитель, для РФ — номера в реестре.
· 5 мин
Отсрочка налогов для продавцов Ozon: условия и сроки
Пострадавшие продавцы Ozon получили отсрочку по налогам на 12 месяцев. Льготу дадут автоматически, но только тем, чей ущерб превысил 5% годового дохода.
· 3 мин
Отсрочка налогов для продавцов Ozon: кому дадут
Пострадавшим продавцам Ozon сдвинули сроки уплаты УСН, НДС и взносов на год без заявлений.
· 4 мин
Порог освобождения от НДС на УСН останется 20 млн ₽
Планку выручки для нулевого НДС на упрощёнке не будут снижать до 15 и 10 млн рублей. Порог зафиксируют на уровне 20 млн ₽ до конца 2029 года.
· 4 мин
Возврат таможенных переплат: новые риски для селлеров
ФТС определила, кому уходят переплаты по пошлинам, если за селлера платил брокер.
· 3 мин
Ставки техсбора на электронику: от 37 до 746 ₽ за единицу
Минпромторг опубликовал проект размера технологического сбора на радиоэлектронику с 1 декабря 2026 года. Наличие устройства в «Честном знаке» снизит платёж, а отсутствие — увеличит.
· 3 мин
WB сделал возвраты платными: 10 ₽ в сутки с 8-го дня
Wildberries ограничил время бесплатного хранения невыкупов в ПВЗ. Зависшие возвраты теперь будут генерировать плату за каждые сутки просрочки.
· 4 мин
Наличные на Ozon до 15 000 ₽: риски возвратов по FBO и FBS
Покупатели Ozon теперь могут оплачивать заказы наличными, но не в ПВЗ, а через банкоматы. Разбираем, как механика влияет на продавцов товаров с чеком до 15 000 ₽.
· 3 мин
Валберис селлер Валберис: сколько остаётся с продаж
В кабинете видна выручка, но не всегда сразу понятно, сколько денег останется после комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налога. Разбираем механику на цифрах.
· 6 мин
14 сентября: лимит переводов между юрлицами через СБП
ЦБ увеличит максимальную сумму переводов между юрлицами через СБП. Изменение касается селлеров, которые платят российским поставщикам и подрядчикам с расчётного счёта.
· 3 мин
Ozon seller калькулятор: как считать прибыль
Выплата от Ozon — не прибыль. Показываем, как связать цену, комиссию, логистику, налог и себестоимость в одном расчёте без самообмана.
· 5 мин
Маркетплейс НДС: где селлер теряет деньги
НДС на маркетплейсе ломает привычную логику: налог считается не с денег, которые упали на счёт, а с реализации. Разбираем, где это видно в отчётах WB и Ozon и почему СПП не уменьшает налог автоматически.
· 8 мин
Где посмотреть возвраты на ВБ селлер: отчёт и деньги
Возврат в кабинете WB — это не только количество отправленных обратно товаров. Показываем, где открыть данные, какие суммы сверять и почему возврат меняет выплату.
· 5 мин
Льготные кредиты селлерам Wildberries: до 500 млн ₽
С 11 сентября пострадавшие от потерь на объектах РВБ малые и средние предприятия получили доступ к кредитам по ставке «ключевая ставка + 3%». Но программа не заменяет компенсацию за сгоревший товар.
· 4 мин
Оспаривание кадастровой стоимости налога на имущество
ФНС сообщила: завышенную кадастровую стоимость можно оспорить не только по текущему значению, но и по архивному — тому, что использовалось для расчёта налога.
· 4 мин
Где найти отчёт о реализации на ВБ: путь и цифры
Отчёт о реализации показывает не оборот, а сумму после удержаний Wildberries. Показываем два пути в кабинете и разбираем строку на условном примере в рублях.
· 6 мин
Досрочный вывод денег Яндекс Маркет за 3,5%
Яндекс Маркет открыл досрочный вывод денег для части селлеров: деньги приходят на следующий рабочий день, но сервис платный. Условий доступа немного, и они отсекают многих.
· 3 мин
селлер вб это что такое простыми словами
Селлер на WB — это не «человек с карточкой товара», а сторона договора, которой площадка считает комиссии, логистику, хранение и удержания. Ниже разберём, где именно в деньгах начинается разница между ценой и выплатой.
· 5 мин
Как возникает отрицательная комиссия в ВБ
Отрицательная комиссия в WB — не магия и не “подарок” площадки. Это следствие корректировок, возвратов, сторно и зачётов, которые в отчёте могут перевесить обычное начисление.
· 5 мин
Как закрыть личный кабинет на ВБ Селлер без сюрпризов
Закрыть кабинет WB — не то же самое, что убрать остатки и выключить карточки. Главный риск — принять решение до того, как финансовый отчёт зафиксировал все удержания и начисления.
· 6 мин
Как выводить деньги с вб селлер: расчёт выплаты
На счёт приходит не оборот из кабинета, а остаток после комиссии, логистики, рекламы, возвратов и прочих удержаний. Показываем механику расчёта на условном заказе.
· 5 мин
Озон FBO возвраты: где теряются деньги
На FBO возврат редко выглядит как одна строка в отчёте. Деньги и остатки расходятся по разным метрикам, и из-за этого продавец видит проблему уже постфактум.
· 4 мин
Зачёт положительного сальдо ЕНС: запрет с 1 сентября
Схема, когда одно ИП или ООО закрывало налоги связанных лиц через свой ЕНС, стала рискованнее. Деньги могут уйти на чужой ЕНС и зависнуть там до появления обязанности.
· 4 мин
Отчет реализации Wildberries разбор: где теряются деньги
В еженедельном отчёте WB деньги чаще всего «утекают» не в одной строке, а в связке удержаний. Разбираем, где именно смотреть потери и как быстро пересчитать маржу по детализации.
· 6 мин
Где теряются деньги в еженедельном отчёте Wildberries
Еженедельный отчёт WB часто показывает не прибыль, а денежный поток после удержаний. Разбираем, в каких строках теряется маржа и как проверить отчёт без догадок.
· 9 минЮнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль
Выручка ≠ прибыль. Считаем, сколько на самом деле остаётся с каждой продажи на Wildberries — и где утекают деньги.
· 8 мин