Платное хранение Ozon: 1,5 ₽ за литр после 90–120 дней

С 1 октября 2026 года Ozon изменил логику тарификации размещения на своих складах: после 90–120 дней бесплатного периода включается счётчик 1,5 ₽ за литр в день. Изменение напрямую бьёт по FBO-продавцам с низкой оборачиваемостью и большими остатками неликвида, заставляя платить за каждый день простоя.

Ранее маркетплейс использовал бесплатное хранение как один из главных аргументов для привлечения селлеров на свои логистические мощности. Многие привыкли отгружать партии с запасом на полгода вперёд, страхуясь от проблем с поставками или резких скачков спроса. Теперь эта стратегия становится источником прямых убытков.

Вы заходите в раздел «Стоимость размещения» в личном кабинете и видите рост удержаний, хотя продаж не прибавилось. Партия свитеров, отгруженная в начале лета, перешагнула порог, и теперь система ежедневно списывает по полтора рубля за каждый литр объёма, методично съедая маржинальность выкупленных единиц. Детализация покажет минус по зависшим позициям: плата за размещение просто сожрёт ту прибыль, которую приносят ходовые артикулы.

Как работает новый счётчик Ozon

До октября площадка декларировала, что большинство товаров могут находиться на объектах Ozon до года без платы за размещение. Теперь правила стали жёстче. Механика списаний прозрачна, но бьёт по тем, кто не следит за оборачиваемостью и вовремя не выводит неликвид из оборота.

У продавца есть грейс-период — от 90 до 120 дней после поставки. Пока товар укладывается в это временное окно, хранение остаётся бесплатным. Как только срок превышен, включается ежедневная тарификация по ставке 1,5 ₽ за литр. Например, за объём в два литра площадка спишет 3 ₽ в сутки, а за месяц простоя набежит 90 ₽ удержаний.

Обновлённые данные, аналитика и прогноз будущих списаний уже выведены в личном кабинете селлера в разделе «Стоимость размещения». Списания происходят регулярно и вычитаются из суммы к выплате, уводя финансовый результат по зависшим артикулам в минус.

Кого это касается

Изменение затрагивает конкретные группы селлеров, чья юнит-экономика не рассчитана на ежедневные платежи за склад:

• FBO-продавцы Ozon с долгой оборачиваемостью. Если ваш товар распродаётся медленнее трёх-четырёх месяцев, вы начинаете платить за склад. Каждая неделя простоя после грейс-периода напрямую снижает итоговую прибыль с продажи. Замороженные в товаре деньги теперь сопровождаются расходами на его содержание.
• Продавцы сезонных товаров вне сезона. Зимние куртки, завезённые летом, или летние платья, оставшиеся осенью, теперь генерируют прямой минус каждый день простоя. Оставлять их до следующего сезона на полках Ozon становится математически невыгодно — обратная логистика обойдётся дешевле.
• Селлеры объёмных товаров. Ставка привязана к литражу. Пластиковые контейнеры, мягкие игрушки, подушки и обувь пострадают первыми — у них 1,5 ₽ за литр в день быстрее всего съедят всю маржу. На низком чеке доля удержаний за размещение в ДРР взлетает моментально.

Что это значит

Площадка методично чистит склады. Модель «отгрузил вагон и забыл на полгода» окончательно перестаёт работать. Ozon избавляется от функции бесплатного склада временного хранения для селлеров и перекладывает стоимость простаивающих площадей на тех, кто не умеет управлять запасами или завёз откровенный неликвид.

На практике это означает, что хранение медленно продающихся артикулов становится заградительным. Объёмные товары, зависшие на складах, дешевле утилизировать или вывезти через процедуру возврата на свой склад, чем продолжать держать на балансе маркетплейса, надеясь на органический выкуп через несколько месяцев. Кассовый разрыв для любителей широкого и глубокого ассортимента становится суровой реальностью.

Площадка вынуждает продавцов переходить на поставки мелкими партиями строго под реальный спрос. Это повлечёт за собой рост спроса на услуги фулфилментов и промежуточных локальных складов, где хранение паллеты стоит значительно дешевле, чем оплата простоя на полках Ozon. Продавцам придётся перестраивать логистические цепочки: везти основную партию на сторонний дешёвый склад, а на FBO отгружать ровно столько, сколько продаётся за ближайший месяц.

Что будет дальше

Ожидаем, что площадка продолжит закручивать гайки в управлении складскими объёмами. Бесплатное длительное хранение — это рудимент эпохи активного захвата рынка, от которого мировые маркетплейсы давно ушли, заменяя его жёсткими тарифами за каждый кубический сантиметр.

Скорее всего, до конца года Ozon унифицирует сроки и сократит грейс-период для всех товаров без исключения до 60 дней, сравняв их с правилами, которые сейчас действуют для крупногабарита. Это следующий логичный шаг в политике ускорения оборачиваемости складских полок.