Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon
Сколько остаётся с одной продажи после комиссии, логистики с возвратами, рекламы и налога. Ставки и тарифы логистики — из таблиц WB и Ozon, обновляются каждый день.
Это прогноз. Реальная прибыль — в отчётах WB и Ozon
Штрафы, корректировки логистики, фактическое хранение и возвраты у каждого артикула свои. Оцифровка SELLTRIX собирает их из отчётов вашего кабинета и показывает прибыль по всем товарам каждый день.
Как считается юнит-экономика WB
- Выручка
- цена до скидки WB. Комиссия, эквайринг и реклама считаются от неё — скидку WB (СПП) площадка платит сама.
- Логистика
- доставка к покупателю делится на процент выкупа: при выкупе 50% товар едет дважды на одну продажу. Плюс обратная дорога невыкупов.
- Налог
- УСН «Доходы» — от цены после скидки WB. «Доходы минус расходы» — с вычетом себестоимости и расходов WB, но не меньше 1% выручки.
- Прибыль
- выручка минус расходы WB, себестоимость, брак, налог и прочие расходы. Маржа — прибыль к цене, ROI — прибыль к себестоимости.
Пример. Футболка за 1 990 ₽, себестоимость 400 ₽, 3 литра, выкуп 45%, реклама 10%: комиссия 43,5% — 866 ₽, логистика с возвратами — 370 ₽, реклама 199 ₽, эквайринг 50 ₽, налог 6% — 84 ₽. С продажи остаётся 17 ₽ — меньше 1% цены. Поднимите в калькуляторе выкуп до 60% — прибыль вырастет с 17 до 128 ₽.
Как считается юнит-экономика Ozon
- Вознаграждение
- процент от вашей цены по типу товара и порогу цены: до 100 ₽, 100–300 ₽ и свыше 300 ₽. Ставки — из таблицы Ozon, действующей на сегодня.
- Логистика
- тариф Ozon «кластер склада → кластер покупателя» по объёму и порогу цены 300 ₽, плюс доставка до места выдачи. Ozon везёт заказ с ближайшего склада, поэтому по умолчанию — продажа в своём кластере.
- Невыкупы
- вознаграждение и эквайринг Ozon вернёт, а логистику — нет: прямая делится на выкуп, плюс обратная дорога по тому же тарифу и 15 ₽ за приём в пункте выдачи.
- Порог 300 ₽
- на рубль дороже 300 ₽ ставка вознаграждения и логистика переходят на верхний порог. Калькулятор показывает «мёртвую зону» — цены, при которых прибыль ниже, чем при 300 ₽.
Пример. Чехол для смартфона за 450 ₽, себестоимость 90 ₽, 0,45 литра, склад в Москве, выкуп 85%: вознаграждение 47% — 212 ₽, логистика с невыкупами — 131 ₽, реклама 23 ₽, налог 27 ₽, эквайринг 5 ₽. С продажи — минус 37 ₽. Тот же чехол за 300 ₽ приносит 64 ₽: ставка до 300 ₽ — 23%, логистика дешевле.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика простыми словами?
Это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: цена минус комиссия маркетплейса, логистика, реклама, себестоимость и налог. Показывает, зарабатывает товар или продаётся в минус.
Как посчитать юнит-экономику на Wildberries?
Из цены до скидки WB вычтите комиссию по предмету, эквайринг, логистику с учётом процента выкупа, рекламу, приёмку и хранение, затем себестоимость и налог. Калькулятор выше делает это сам и сразу показывает цену безубыточности.
Как посчитать юнит-экономику на Ozon?
Из вашей цены вычтите вознаграждение Ozon по типу товара, логистику по тарифу кластера с учётом выкупа, доставку до места выдачи, эквайринг, рекламу, себестоимость и налог. Переключите калькулятор на Ozon — ставка и тариф логистики подставятся сами.
Что такое порог 300 ₽ на Ozon?
У Ozon ставка вознаграждения и тариф логистики зависят от цены: до 300 ₽ включительно они ниже, выше 300 ₽ — заметно выше. Поэтому цена 350 ₽ может приносить меньше, чем 300 ₽. Калькулятор показывает, с какой цены прибыль снова догоняет уровень 300 ₽.
Есть ли у Ozon скидка за локальные продажи?
Нет. Ozon объявлял скидку к вознаграждению за продажи в своём кластере, но не ввёл её: с 28 августа 2026 года он снизил ставки на 3 процентных пункта вместо этой скидки. Локальность влияет только через тариф логистики «кластер → кластер».
Почему выкуп так сильно влияет на прибыль?
Доставку к покупателю WB берёт за каждый заказ, а деньги приходят только за выкупленные. При выкупе 40% товар в среднем едет к покупателю два с половиной раза на одну продажу, плюс обратная логистика невыкупов.
Что выгоднее — FBO или FBS?
Зависит от товара: на FBS комиссия WB выше, зато можно получить скидку за быструю отгрузку. Калькулятор показывает прибыль обеих схем рядом для ваших цифр.
Какой коэффициент склада учитывается в логистике?
С 15 августа 2026 года WB считает доставку по России с единым коэффициентом 170% к базовой ставке. Индекс локализации применяется только к поставкам, созданным до 15 августа, а индекс распределения продаж не действует с 13 июля — поэтому для новой поставки калькулятор их не учитывает.
Чем расчёт в калькуляторе отличается от реальной прибыли?
Калькулятор — прогноз по тарифам и вашим допущениям. Реальная прибыль складывается из отчётов площадки: штрафы, корректировки логистики, фактическое хранение, возвраты и платные услуги вроде продвижения по каждому артикулу. Её показывает оцифровка SELLTRIX по данным вашего кабинета WB и Ozon.