SELLTRIX
SELLTRIX
ВойтиНачать бесплатно

Аналитика Ozon

Аналитика продаж на Ozon: от начислений до чистой прибыли

Ozon показывает начисления и заказы, но не говорит, что осталось вам. Платформа разбирает начисления по статьям, добавляет себестоимость, рекламу и налог — и считает прибыль по каждому товару.

Посмотреть отчёт на демо-магазине Тарифы и пробный период

Демо открыто без регистрации: это вымышленный магазин с полными данными за три месяца.

Дашборд SELLTRIX: структура затрат магазина, топ-5 товаров по чистой прибыли и разбор прибыли товара
Куда уходят деньги магазина и какие товары приносят больше всего чистыми. Нажали «Анализ» — справа из чего сложилась прибыль товара, построчно.Отчёт о прибылях и убытках. «API» — сумма пришла из отчёта площадки, «РУЧНОЙ» — внесли вы. Любую статью можно разобрать до отдельных начислений.Заказы, продажи, выкуп и логистика по неделям. Под каждой цифрой — насколько она изменилась к прошлой неделе.Тот же отчёт по одному магазину, бренду или группе товаров — с итогом за весь период внизу.Сколько денег лежит в товаре: остатки, капитализация по себестоимости и по рознице, GMROI и оборачиваемость в днях.

Куда уходит тысяча рублей продаж на Ozon

  • Реализация 1 000 ₽
  • Себестоимость товара −419 ₽
  • Комиссия и эквайринг −202 ₽
  • Логистика и обработка −85 ₽
  • Реклама −76 ₽
  • Хранение и прочие удержания −3 ₽
  • Валовая маржа 215 ₽
  • Налог −53 ₽
  • Аренда, зарплаты, фулфилмент −28 ₽
  • Остаётся владельцу 134 ₽

Кабинет Ozon показывает первую строку и десятки сырых начислений под ней. Что осталось вам, он не считает: комиссия, эквайринг, обработка и логистика лежат отдельными типами операций, реклама — вообще в другом кабинете и приходит с задержкой около суток.

  • Начисления разложены по статьям. Комиссия, эквайринг, обработка, логистика, возвраты и услуги площадки — каждая операция с суммой, датой и товаром, к которому относится.
  • Баллы Ozon не считаются расходом. Скидка за счёт площадки приходит отдельной строкой. Вычесть её как расход — занизить прибыль и сдвинуть налоговую базу; на этом ошибаются и таблицы, и часть сервисов.
  • Реклама разносится по артикулам. Не одной суммой на магазин, а долями по заказам: видно, какая карточка окупает показ, а какая съедает эти 76 ₽.

Пропорции — Ozon-магазин демо-кабинета за месяц, только его кабинет в фильтре. У вашего магазина цифры будут свои: их и покажет платформа.

Что меняется в работе

  • Начисления

    Десятки типов операций в отчёте Ozon. Разложить их по товарам и месяцам руками — отдельная работа каждую неделю.

    Каждая операция уже привязана к товару и статье расхода. Статья раскрывается до отдельных начислений.

  • Прибыль

    Считается по выручке за вычетом того, что вспомнили. Убыточный SKU виден, когда закончился квартал.

    Чистая прибыль и рентабельность по каждому SKU — с себестоимостью, рекламой, удержаниями и налогом.

  • Реклама

    Лежит в другом кабинете и приходит с задержкой около суток. Пока её не свести с продажами, окупаемость по товару неизвестна.

    Расходы на продвижение разнесены по артикулам. Задержку Ozon показываем честно, а не подставляем вчерашние цифры за сегодня.

  • Налог

    Процент от продаж на глаз — и баллы площадки, посчитанные как расход, тянут базу в сторону.

    УСН, ОСНО или АУСН считаются от вашей реальной выручки, с учётом возвратов и скидок площадки.

  • Два кабинета

    Ozon в своём кабинете, Wildberries в своём. Общая картина по магазину собирается вручную.

    Обе площадки в одном аккаунте: где маржа выше, куда идёт рост, что тянет назад — в одном отчёте или по фильтру.

Подключение — три шага

  1. 1

    Создать ключ Seller API

    В кабинете Ozon: Настройки → API-ключи. Нужны Client-Id и Api-Key с правами на чтение и доступом к бухгалтерским методам.

  2. 2

    Добавить ключ Performance

    Отдельная пара ключей для рекламы — без неё платформа посчитает всё, кроме расходов на продвижение.

  3. 3

    Внести себестоимость

    Списком, файлом или из поставок. Дальше прибыль считается сама — по каждому товару и дню.

Частые вопросы

За какой период загрузятся данные?

Ozon-кабинет подключается со стандартной глубиной первичного импорта. Глубокая догрузка истории на 6 и 12 месяцев пока работает только для Wildberries — для Ozon она появится позже.

Как быстро обновляются цифры?

Заказы и деньги Ozon обновляются примерно раз в час. Реклама приходит с задержкой около суток — так отдаёт данные сам Ozon, и платформа показывает это честно, а не подставляет вчерашние цифры за сегодня.

Что с воронкой — переходы, корзины?

Данные воронки Ozon отдаёт только кабинетам с подпиской Premium Plus. Если её нет, всё остальное — продажи, начисления, прибыль — считается как обычно.

Можно вести Ozon и WB в одном аккаунте?

Да. На «Старте» — один кабинет, на «Росте» — три, дальше больше. Площадки считаются вместе и раздельно: в любом отчёте есть фильтр по маркетплейсу.

Сколько это стоит?

От 1 490 ₽ в месяц за кабинет с оборотом до 2 млн ₽. Первые 3 дня — за 1 ₽, отмена в один клик. Оплата на 3, 6 или 12 месяцев дешевле на 5, 10 и 15 %.

Разобраться глубже

Посмотреть на своих цифрах

Подключение занимает несколько минут: нужен только ключ маркетплейса на чтение. Первые три дня — за 1 ₽, отмена в один клик.

Подключить магазин Сначала демо