Оборачиваемость товара: что это и как считать
Разбираем механику расчёта оборачиваемости: как понять, на сколько дней хватит товара на складе маркетплейса, и не переплатить за хранение.
Оборачиваемость товара (в днях) — это ключевой показатель того, за сколько полных суток полностью распродастся текущий остаток на выбранном складе при сохранении текущей скорости продаж. Чем ниже итоговая цифра, тем быстрее оборачиваются вложенные деньги, существенно ниже риск заморозки капитала и меньше переплата за хранение.
Как посчитать
Для оценки конкретного запаса возьмите остаток и продажи одного артикула на одном складе. Проверенного единого пути в кабинетах нет: названия разделов у площадок регулярно меняются, поэтому искать данные нужно в финансовых отчётах, сводках по продажам или аналитике остатков. Вам понадобятся: артикул, склад, точная дата остатка, период продаж и количество проданных единиц. Границы выборки для числителя и знаменателя должны строго совпадать.
Зафиксируйте дату расчёта: после поступления новой партии текущий остаток изменится, и срок его распродажи нужно пересчитать. Особое внимание уделите случаям с нулевыми продажами: делить на ноль нельзя, поэтому вычислить срок распродажи из таких данных математически невозможно. Базовая математика показателя выглядит так:
Пример расчёта
Считаем период, на который хватит конкретной поставки, и оцениваем стоимость хранения. Цифры для примера, подставьте свои: розничная цена товара — 1 500 ₽, себестоимость — 500 ₽. На складе лежит 400 единиц. За последние 30 дней (взято для примера) вы продали 120 штук. Для примера примем объём одной единицы за 1 литр, а условную ставку хранения — за 0,35 ₽ за литр в сутки. Тогда хранение одной штуки стоит 0,35 ₽ в день.
При таких темпах партия будет продаваться 100 дней (взято для примера). Расходы на хранение будут постепенно уменьшаться по мере продаж. Для упрощённой оценки максимальных расходов (если бы товар не продавался): цифры взяты для примера — подставьте свои.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Выручка от партии (400 шт × 1 500 ₽) | 600 000 ₽ |
| Себестоимость партии (400 шт × 500 ₽) | − 200 000 ₽ |
| Хранение 1 шт в день (взято для примера) | 0,35 ₽ |
| Макс. хранение 1 шт за 100 дней | − 35 ₽ |
| Макс. хранение всей партии за 100 дней (оценка) | − 14 000 ₽ |
В нашем примере при неизменной ставке и сокращении остатка расходы на хранение будут ниже 14 000 ₽. Какую долю прибыли они займут, пока неизвестно: нужно учесть остальные расходы, включая комиссии, логистику, продвижение и налоги. Если взять для сравнения 20 дней, условная оценка хранения всей неизменной партии составит 400 × 0,35 × 20 = 2 800 ₽ — в пять раз меньше оценки за 100 дней (взято для примера). Фактические расходы считайте по остаткам за каждый день.
На что влияет оборачиваемость
Показатель бьёт по расходам, привязанным ко времени. Чем больше дней нужно для распродажи остатка, тем дольше деньги остаются в товаре и тем существеннее расходы на хранение. Условия начисления проверяйте в действующих тарифах, фактические суммы — в детализации начислений. При этом у дешёвого товара с длительным сроком распродажи удержания съедают маржу быстрее, чем у дорогого. Расходы, которые не растут пропорционально цене (например, фиксированная ставка за литр), делают низкий ценовой сегмент нерентабельным раньше.
Если дней до распродажи осталось мало, проверьте, успеете ли пополнить запас. В такой ситуации важно разделить два возможных риска. Во-первых, товар может полностью закончиться до поступления новой партии. Во-вторых, свободных денег на оплату новой партии может просто не хватить до получения выплат от маркетплейса. Чтобы избежать этого, рекомендуем детально сопоставить математический прогноз исчерпания остатка, срок поставки, дату оплаты закупки и ожидаемые поступления на счёт. Задержка выплат и кассовый разрыв возникают не обязательно, но контроль этих этапов необходим.
Частые ошибки
- Расчёт по общей выручке, а не по складам. Нельзя делить остаток в штуках на выручку в рублях или брать продажи со всех складов для остатка одного склада. Скорость продаж в Казани и в Краснодаре разная. Остаток, собранный на одном складе — это отдельный риск, и считать его нужно изолированно. В примере выше расчёт для склада не применим к остаткам в Туле.
- Игнорирование всплесков. Если акция дала всплеск продаж (например, 20 шт/день вместо обычных 4 шт/день), средняя скорость за этот период завысит прогноз. Если подставить 20 шт/день, получится, что 400 штук разлетятся за 20 дней (взято для примера). При обычной скорости 4 шт/день срок распродажи составит 100 дней (взято для примера) вместо прогнозных 20. Это означает более долгое хранение, но дополнительные расходы нужно считать по ежедневным остаткам и действующей ставке. Сумма 14 000 ₽ выше — условная оценка за 100 дней (взято для примера) без уменьшения запаса, а не величина переплаты.
- Неучёт нулевых остатков. Если из 30 дней (взято для примера) товар был доступен только 15 дней (взято для примера), для оценки скорости делите продажи на 15, а не на 30. Иначе скорость покажется искусственно заниженной, а оборачиваемость — пугающе долгой.
Частые вопросы
В чём измеряется оборачиваемость на Wildberries?
В днях. Показатель отражает количество суток, за которое текущий запас на складе площадки упадёт до нуля при сохранении текущей скорости продаж.
Как оборачиваемость влияет на хранение на Ozon?
Напрямую. Чем дольше товар лежит на FBO, тем больше дней применяется суточный тариф за хранение. Медленная оборачиваемость съедает юнит-экономику.
За какой период брать средние продажи для расчёта?
Обычно берут последние 14 или 30 дней. Чем короче период, тем точнее он отражает свежие тренды спроса, но тем сильнее подвержен случайным колебаниям.
Почему оборачиваемость нужно считать по каждому складу?
Спрос и скорость доставки распределены неравномерно. Товар может иметь оборачиваемость 10 дней в Туле и 90 дней в Новосибирске.
Связан ли показатель с кассовым разрывом?
Да. Если оборачиваемость быстрее, чем цикл закупки и выплаты денег от площадки, у вас не хватит оборотных средств на своевременное пополнение складов.