СПП на ВБ: что это и где посмотреть

Скидка WB, она же скидка постоянного покупателя (СПП), предоставляется покупателям за счёт Wildberries. В финансовом отчёте её ищут в столбце «Платформенные скидки, %» — бывшем «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %». В рублях сумма считается так: база продажи до платформенной скидки × процент из этого столбца.

Где посмотреть

Названия разделов в кабинете Wildberries менялись, поэтому надёжнее ориентироваться не на цепочку кнопок, а на тип документа. Ищите финансовый отчёт или детализацию начислений: это документ, где по заказам и продажам видны цены, скидки, комиссии, логистика и удержания.

Главная ловушка в названии. Продавцы привыкли называть показатель СПП, Wildberries называет его скидкой WB, а в финансовом отчёте он проходит через столбец «Платформенные скидки, %».

Это не одно и то же, что ваша скидка продавца, акция за ваш счёт или комиссия площадки. Скидка WB даётся покупателю за счёт Wildberries. Поэтому сама по себе она не должна превращаться в расход продавца в отчёте о прибыли.

СПП, комиссия и цена продажи в одном отчёте

Если нужно проверить скидку WB на момент конкретной продажи, ищите заказ в финансовом отчёте или детализации начислений и смотрите показатели в одной строке: цену продажи, процент в столбце «Платформенные скидки, %», комиссию, логистику и удержания. Так вы увидите не усреднённую СПП за период, а значение, которое относится к этой продаже.

Заполненный процент платформенной скидки нельзя автоматически называть СПП. В него могут входить скидка WB, скидка при оплате WB Кошельком, промокод от Wildberries и другие скидки за счёт площадки.

Комиссия и платформенная скидка — разные строки с разной экономикой. По справке WB, платформенные скидки не уменьшают сумму, которую Wildberries обязан перечислить продавцу: площадка переводит выручку в размере розничной цены продавца. Поэтому процент СПП нельзя подставлять вместо комиссии и нельзя добавлять к расходам продавца без проверки природы удержания.

Пример расчёта на типичном магазине

Пример на типичном магазине — цифры для примера, подставьте свои: выручка 2,1 млн ₽ в месяц, 17 товаров с продажами, в среднем 123 529 ₽ выручки на товар. Чистая маржа — 8%, то есть 168 000 ₽ прибыли в месяц; логистика — около 10% выручки, 210 000 ₽; комиссия площадки — около 10% выручки, 210 000 ₽.

Для числового примера берём 10% как максимальный размер дополнительной скидки WB за продвижение и рекламу из справки Wildberries. Это не универсальная ставка СПП для всех товаров, а доля для примера расчёта в рублях.

Расчёт СПП в примере: 2 100 000 ₽ × 10% = 210 000 ₽. Эта сумма показывает размер скидки покупателю, а не новый расход продавца: скидка WB предоставляется за счёт Wildberries.

Почему рядом стоят комиссия и логистика? Чтобы не спутать одинаковые по размеру строки. В портрете типичного магазина комиссия — 210 000 ₽, логистика — 210 000 ₽ и СПП в примере тоже 210 000 ₽. Но экономический смысл разный: комиссия и логистика — расходы продавца, а скидка WB — скидка покупателю за счёт площадки.

Частые ошибки

• Считать СПП расходом продавца. В примере скидка постоянного покупателя равна 210 000 ₽. Если добавить её в расходы, прибыль 168 000 ₽ превратится в минус 42 000 ₽ на бумаге, хотя это ошибка классификации.
• Брать процент комиссии за процент СПП. В портрете магазина комиссия площадки — 210 000 ₽, то есть около 10% выручки. Это не ставка скидки WB. Если использовать её как СПП без проверки столбца «Платформенные скидки, %», расчёт может приписать скидке 210 000 ₽ не той природы.
• Брать логистику за платформенную скидку. Логистика в примере — 210 000 ₽. Это отдельная статья, а не скидка покупателю. Подмена даст такую же ошибку: плюс 210 000 ₽ к «СПП», хотя источник суммы — логистика.
• Смотреть только старое название столбца. В отчётах бывший столбец «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %» называется «Платформенные скидки, %». Если искать только старую формулировку, можно решить, что показатель пропал, хотя он просто переименован.

Чем СПП отличается от скидки продавца

Скидка продавца — это уже ваша цена и ваша экономика. Она меняет цену продажи, влияет на выручку и маржинальность. Поэтому в управленческом отчёте эти вещи нельзя сваливать в одну строку «скидки»: одна скидка может быть за счёт площадки, другая — за ваш счёт.

Как реклама влияет на размер скидки WB

Площадка напрямую связывает размер скидки за свой счёт с вашей активностью во внутренних инструментах продвижения. На итоговый процент влияет доля расходов продавца на рекламу за последние 14 дней. Скидка обновляется ежедневно.

Алгоритм поощряет стабильность: при одинаковом рекламном бюджете за две недели большую прибавку к скидке WB получит тот селлер, который инвестировал непрерывно и тратил понемногу каждый день. Разовые крупные вливания дают меньший эффект.

Пока этот механизм работает в тестовом режиме: увеличить скидку таким способом можно только для некоторых категорий товаров.

Можно ли отключить скидку площадки

Иногда продавцу невыгодно отдавать товар дешевле даже за счёт маркетплейса — например, чтобы не ломать ценовое позиционирование бренда или не попасть в карантин цен на другой площадке. Скидку WB можно отключить.

Управление находится на странице цен и скидок. Изменения вступают в силу сразу, но есть ограничение: менять настройку включения/отключения скидки WB можно не чаще одного раза в 24 часа.