Валберис селлер Валберис: сколько остаётся с продаж

Валберис селлер Валберис видит оборот в кабинете, но этот показатель не равен деньгам к выплате. Реальная сумма складывается после удержания комиссии, логистики, обратной доставки, рекламы, штрафов и налогов. Ниже — механика расчёта для продавца на Wildberries и пример в рублях.

Отчёт закрывается, а на расчётный счёт приходит меньше ожидаемого. Причина обычно не в одной большой комиссии, а в нескольких строках: товар продан со скидкой, логистика списана отдельно, часть заказов вернулась, а расходы на продвижение попали в другой блок.

Оборот в кабинете не равен выплате

На Wildberries нужно разделять минимум четыре величины: цену товара для покупателя, выручку продавца, сумму удержаний и выплату. Цена на витрине может отличаться от цены, которая используется для расчёта скидки, СПП и начислений продавцу.

Финансовый отчёт WB показывает операции по продажам и удержаниям. Для проверки нужны не только итоговые суммы, но и строки с комиссией, логистикой, обратной логистикой, рекламой, штрафами и прочими удержаниями. Названия разделов у площадки менялись, поэтому ориентируйтесь на документ, где есть детализация начислений по заказам и отдельные колонки с удержаниями.

Возврат меняет экономику заказа. При выкупе появляется выручка и списываются связанные расходы. При невыкупе выручки от продажи нет, но может возникнуть обратная логистика или другая операция, отражённая в детализации.

Какие строки съедают маржу

Комиссия обычно считается не от себестоимости, а от расчётной суммы реализации по правилам категории и договора. Логистика при этом является отдельным расходом. Поэтому товар с одинаковой себестоимостью может давать разную маржу: меняются категория, цена продажи, география заказа, габариты и доля возвратов.

Разбор на цифрах: товар за 1 000 рублей

Ниже приведена учебная модель. Цена, количество и расходы взяты для примера — подставьте свои значения. Ставка комиссии и логистики в этой модели условные: фактические значения зависят от категории, схемы работы и действующих условий WB.

Предположим, продавец реализовал 100 единиц товара по расчётной цене 1 000 ₽. Для иллюстрации берём комиссию 20%, логистику 80 ₽ на единицу, рекламу 100 ₽ на единицу и себестоимость 300 ₽ на единицу.

Если продавец работает на УСН «Доходы» по учебной ставке 6%, налоговая сумма в модели составит 6 000 ₽ от 100 000 ₽ дохода. Остаток после этого условного налога — 26 000 ₽. В реальной работе налог зависит от режима, региона, вычетов и состава налоговой базы.

Этот расчёт показывает главную механику: из 100 000 ₽ начислений продавцу не остаётся 100 000 ₽ оборотных денег. До налога и прочих расходов модель уже уменьшилась до 32 000 ₽.

Почему СПП и цена на витрине путают расчёт

На WB покупатель может видеть одну цену, а в финансовой логике продавца участвует другая база. Скидка постоянного покупателя и акции влияют на отображение товара и на расчёты по конкретной продаже. Поэтому ориентироваться только на цену карточки опасно.

Продавцу нужно отличать цену до СПП, цену для покупателя и сумму, которая попала в начисления. Если эти поля смешать, комиссия и маржинальность будут выглядеть лучше или хуже фактического результата.

Мини-пример со скидкой

Допустим, цена до скидки в учебной модели — 1 000 ₽, а расчётная сумма продажи после скидки — 900 ₽. При условной комиссии 20% удержание составит 180 ₽, а не 200 ₽. Но снижение базы на 100 ₽ не означает автоматический рост прибыли: размер скидки может лечь на продавца, а расходы на логистику и рекламу останутся прежними.

FBO и FBS: где появляется расход

При FBO товар хранится на складе площадки. В расчёте дополнительно важны хранение, приёмка, перемещения и возможные операции с возвратами. Расходы возникают до того, как продавец увидит итоговую выплату по конкретной неделе.

При FBS товар остаётся у продавца до заказа, а затем передаётся в логистическую сеть WB. Здесь особенно заметны сроки сборки, тарифы сортировочного центра, доставка и штрафы за просрочку. Сравнивать FBO и FBS только по комиссии нельзя: одинаковая ставка продажи может давать разный финансовый результат из-за логистики.

В realFBS или DBS продавец сам организует доставку покупателю. В этой схеме часть расходов находится не в удержаниях WB, а в собственных договорах с перевозчиками. Для управленческого отчёта их всё равно нужно включать в себестоимость заказа.

Кого это касается

• Продавцов на Wildberries по FBO. Для них в маржу входят складские операции, хранение, приёмка, внутренняя логистика и возвраты.
• Продавцов на FBS. Их результат сильнее зависит от сроков сборки, передачи заказа, тарифа логистики и штрафов за задержку.
• Продавцов, которые закупают товар в КНР. В себестоимость нужно включать не только закупочную цену, но и платежи агенту, доставку, таможенные расходы и доведение товара до склада.
• Продавцов с рекламными продажами. При высокой доле РК карточка может показывать оборот, но итоговая маржа будет формироваться после рекламного списания.

Для каждого среза меняется место, где возникает расход. У FBO это складская инфраструктура, у FBS — передача заказа и логистическая цепочка, у импортёра — полная стоимость поступления товара, у продавца с РК — стоимость привлечения продажи.

Почему одной строки выплаты мало

Финансовый отчёт показывает начисления и удержания, но прибыль магазина требует связать его с себестоимостью, рекламой и налогом. Строка «к перечислению» отвечает на вопрос о выплате, но не показывает, была ли продажа прибыльной.

Себестоимость должна быть привязана к конкретному товару и периоду закупки. Для импортного товара она меняется вместе с курсом, стоимостью доставки и распределением расходов на партию. Для российского производства в неё входят материалы, зарплата, упаковка и доставка до места отгрузки.

В SELLTRIX финансовый отчёт WB можно сопоставлять с себестоимостью, расходами и движением денег. Такой подход отделяет прибыль на заказ от кассового остатка: магазин может быть прибыльным по отчёту, но испытывать кассовый разрыв из-за закупки следующей партии.

Что будет дальше

Площадки уже ведут продавца к более детальной разбивке: отдельно показываются продажи, логистика, реклама, штрафы и прочие удержания. Чем больше операций вынесено в разные строки, тем менее пригоден для управления простой показатель оборота.

Ожидаем, что в ближайшие 90 дней Wildberries расширит детализацию финансовых операций, а расчёт маржи всё чаще будет опираться на связку отчёта реализации, себестоимости и расходов, а не на сумму продаж.