Единая система расчётов с маркетплейсами в Кабмине

Ассоциации АПРИТ и СПМ обратились в аппарат правительства с предложением создать единую независимую систему расчётов между маркетплейсами и продавцами. Инициатива призвана сформировать независимый механизм исполнения денежных обязательств, забрав у площадок полный контроль над деньгами до их вывода на расчётный счёт. Изменение касается продавцов, которые регулярно сталкиваются с односторонними удержаниями из еженедельной выручки.

Вы открываете еженедельный отчёт реализации, а там из начисленного миллиона площадка уже удержала 300 тысяч за логистику, рекламу и спорные штрафы, переведя вам только остаток. Если инициатива пройдёт, эти потоки разделят: деньги за выкупленный товар будут проходить через независимого оператора, а маркетплейсу придётся выставлять счета и списывать свои комиссии по отдельному, контролируемому регламенту.

Суть инициативы: расчёты вне площадки

По данным источника, авторы предложения хотят вывести финансовые взаимоотношения из-под полного контроля платформ. Сейчас маркетплейс выступает одновременно агентом по приёму платежей от покупателя и контролёром выплат продавцу.

Это даёт площадке возможность безакцептно списывать любые суммы до момента формирования платёжного поручения в банк селлера. Предложенная единая система расчётов подразумевает внедрение независимого оператора или клирингового механизма в рамках строящейся платформенной экономики.

Кого это касается

Инициатива бьёт по текущей модели удержаний и прямо задевает следующие срезы продавцов:

• Продавцов по моделям FBO и FBS на Wildberries и Ozon. Именно здесь формируются самые сложные цепочки внутренних удержаний: тарифы за хранение, магистраль, последняя миля, а также штрафы за габариты и отмены.
• Селлеров с высокой долей ДРР внутри площадки. Те, кто активно льёт внутренний трафик (ВРК, трафареты, вывод в топ), сейчас оплачивают его взаимозачётом из будущих выплат. Независимая система потребует перестройки оплаты таких услуг.

Что это значит для рынка

Площадки лишаются бесплатной ликвидности и права «первой руки». Сейчас деньги покупателей до перечисления продавцу фактически находятся в обороте маркетплейса. Кроме того, спорные штрафы (например, за подмену товара или нарушение габаритов) сейчас списываются автоматически — селлер вынужден оспаривать их уже после потери денег.

Внедрение независимой системы перевернёт этот процесс. Если деньги аккумулируются у третьей стороны, площадке придётся обосновывать каждое удержание перед оператором расчётов или выставлять селлеру отдельные счета на оплату логистики и комиссий, получая чистую выручку за услуги.

Что будет дальше

Ожидаем, что до конца ноября 2026 года инициативу АПРИТ и СПМ объединят с текущим драфтом законопроекта о платформенной экономике и направят на отзыв в ФАС или Минпромторг. Маркетплейсы выступят резко против, аргументируя это ростом транзакционных издержек, которые в итоге лягут на продавца.