Комиссии Ozon: ставки и расчёт

Комиссия Ozon зависит от типа товара, схемы и цены продавца. По таблице от 28.08.2026 для товаров дороже 300 ₽ ставки FBO (продажа со склада маркетплейса) и FBS (продажа со своего склада) — от 0,25 % до 52 %. У половины типов ставка не выше 51 %. Это базовое вознаграждение за продажу; другие применимые услуги нужно учитывать отдельно.

Где посмотреть

Ставки Ozon регулярно меняются и зависят от точного типа товара, схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и фактической цены продажи. Чтобы узнать точное вознаграждение площадки, нужно разделить две задачи. Первая — найти ставку для планирования экономики нового заказа. Её следует искать в действующей на текущую дату таблице комиссий по вашему точному типу товара и схеме.

Вторая задача — сверить фактическое начисление по уже состоявшейся продаже. Эту информацию необходимо проверять в детализации начислений, финансовом отчёте и договоре. Заранее опубликованная общая редакция тарифов и ставка в старом отчёте за прошлый месяц могут уже не подходить для нового расчёта. По правилам Ozon, для расчётов используются тарифы и комиссии, которые действовали строго на момент оформления заказа покупателем, а не на дату отгрузки или доставки.

Названия разделов в кабинете у площадки часто меняются, поэтому надёжнее всего проверять итоговую комиссию именно в первичных финансовых документах (детализации). Стоимость услуг Ozon включает применимый НДС, это важно учитывать при сведении баланса.

Пример расчёта

Цифры для примера, подставьте свои: продаём товар за 2 500 ₽. Предположим, что это товар из категории «Спорт и отдых». По данным таблицы Ozon в редакции от 28.08.2026, медианная ставка для этой категории (при цене дороже 300 ₽) по схеме FBO составляет 52 %. Расчёт будет выглядеть следующим образом:

Внимание: это остаток только после вычета базового вознаграждения маркетплейса за сам факт продажи. Из 1 200 ₽ нужно вычесть себестоимость, налоги и фактически применимые расходы на логистику, хранение и продвижение. Состав начислений проверьте по детализации: некоторые услуги при определённых условиях включены в вознаграждение и отдельно не оплачиваются. При этом любые дополнительные платные услуги (например, доставка силами Ozon до места выдачи, которая стоит 25 ₽, если площадка не смогла привлечь партнёров-исполнителей) могут сделать продажу убыточной.

Частые ошибки

• Считать процент от суммы выплаты, а не от цены реализации. Базовое вознаграждение рассчитывают от цены реализации, установленной продавцом, с учётом его скидок и акций. Сумма оплаты покупателем может быть ниже из-за скидки Ozon, поэтому её нельзя автоматически использовать как базу (справка Ozon: «Полный список комиссий и тарифов»). Если вы пытаетесь вычислить процент комиссии, деля удержание на сумму, которая пришла вам на счёт (выплату), вы получите искажённую цифру, так как выплата уже очищена от логистики и других услуг.
• Не учитывать механику баллов за скидки от Ozon. Площадка может установить скидки на товары от имени продавца, а разницу между вашей ценой и суммой продажи вернуть баллами. По правилам Ozon, эти баллы используются для скидки на вознаграждение (но не более 99 % от базового) и на другие услуги. Итоговая стоимость определяется только после закрытия периода. Ошибка продавцов — считать эти баллы живыми деньгами, доступными к выводу.
• Забывать про налоги (УСН (упрощённая система налогообложения) «Доходы»). На УСН «Доходы» учитывают весь товарооборот без вычета комиссии Ozon. Условный пример: если ваша применимая ставка — 6 %, а доход от продажи — 2 500 ₽, налог до возможных уменьшений составит 150 ₽. Датой получения дохода на УСН признаётся дата утверждения отчёта о реализации (справка Ozon: «Вопросы и ответы по налогообложению»).
• Использовать старую медиану для нового товара. Медиана по категории — это лишь средний ориентир. Внутри одной категории разные типы товаров могут иметь разные ставки, и при изменении тарифной сетки Ozon может точечно повысить комиссию только на узкую группу артикулов, оставив медиану прежней.

Кого это касается

Высокие ставки вознаграждения касаются в первую очередь продавцов категорий, где для товаров дороже 300 ₽ медианы FBO и FBS составляют 50 % в канцелярии, 51 % в строительстве и ремонте, 52 % в спорте и отдыхе. Также изменения комиссий критичны для селлеров пищевых добавок. По данным таблицы площадки в редакции от 28.08.2026, для товаров дороже 300 ₽ ставка FBO на перечисленные типы БАДов (для ЖКТ, зрения, вен и сосудов, контроля аппетита) выросла с 27 % до 51 %. Рост ставки с 27 % до 51 % увеличивает базовую комиссию на 24 % цены продавца при неизменной цене. Сопоставьте эту прибавку с прежней маржой конкретного товара и пересчитайте экономику с его точной ставкой.