Единый механизм расчётов: проект запрета на удержания

08.10.2026 бизнес-ассоциации АПРИТ и СПМ предложили правительству создать независимую систему расчётов на маркетплейсах. Инициатива направлена на запрет площадок в одностороннем порядке удерживать выручку продавцов в счёт оспоренных штрафов и расхождений в учёте.

Приходит еженедельный отчёт, вы видите выручку от продаж, но к выплате стоит ноль — площадка списала средства в счёт штрафа или удержания за логистику, с которым вы не согласны. Пока вы неделями переписываетесь с поддержкой, ваши оборотные деньги заморожены на стороне маркетплейса.

Как устроен механизм удержаний сейчас

Текущая модель даёт оператору маркетплейса абсолютный контроль над деньгами. Площадка сама фиксирует операции, рассчитывает своё вознаграждение, выставляет требования по штрафам и сама же контролирует финальную выплату селлеру. Это позволяет ей удерживать средства контрагента до того, как спор будет разрешён.

По данным ассоциаций, масштаб проблемы вышел за рамки частных случаев. На 2 октября 2026 года в судах зафиксировано свыше 23 тысяч процессуальных дел. Совокупная сумма требований по ним достигает 90,8 млрд рублей. Основная масса исков — это невыплаты, удержания, начисленные штрафы и расхождения в учёте товара на складах.

Что предлагают внедрить

АПРИТ и СПМ направили в аппарат правительства запрос с просьбой поручить профильным ведомствам и Центробанку проработать два варианта решения проблемы.

• Независимый расчётно-клиринговый контур. Бесспорные обязательства (выручка за проданный товар минус базовая комиссия и логистика) исполняются автоматически. Если площадка выставляет штраф, а продавец его оспаривает, эта сумма не влияет на выплаты до момента урегулирования спора.
• Моментальное расщепление платежа. При оплате заказа покупателем сумма сразу распределяется между участниками сделки (площадкой, продавцом, ПВЗ) в заранее определённых долях на уровне платёжного шлюза, минуя внутренний баланс маркетплейса.

Кого это касается

Продавцов на схемах FBO и FBS всех российских маркетплейсов, в первую очередь тех, кто работает с габаритными, хрупкими или маркируемыми товарами, где риск логистических штрафов, подмен и повреждений на СЦ максимален.

Инициатива напрямую касается селлеров с высокой оборачиваемостью и небольшим запасом прочности по кассовому разрыву, для которых заморозка недельной выплаты означает остановку закупок.

Что это значит

Рынок подошёл к черте, когда внутренние оферты площадок перестают справляться с объёмом конфликтов. 90,8 млрд рублей в судах — это деньги, изъятые из оборота селлеров. В текущей модели маркетплейс ничем не рискует при выставлении ошибочного штрафа: деньги уже у него, а доказывать ошибку и идти в суд должен продавец.

Предложение ассоциаций — это попытка переложить бремя доказывания обратно на маркетплейс. Если бесспорные деньги будут уходить продавцу автоматически, площадкам придётся обосновывать каждое удержание до списания, а не постфактум.

Движение в сторону регулирования уже идёт. 1 октября правительство утвердило план регулирования платформенной экономики на 2026–2027 годы (мы фиксировали это в хронике), а ФАС подтвердила, что закон о платформенной экономике уже фактически применяется. Предложенный механизм расчётов логично ложится в этот тренд.

Что будет дальше

Скорее всего, до конца 2026 года концепция независимого клиринга или запрета на одностороннее удержание оспоренных сумм будет официально включена в обсуждаемый законопроект о платформенной экономике.