Журнал SELLTRIX — про продажи на Wildberries и Ozon
Антидемпинговая пошлина на лимонную кислоту: счёт селлера
ЕЭК 25 августа начала расследование по лимонной кислоте из Китая. Если пошлину введут, импортная себестоимость вырастет уже через 60 дней — и это быстро съест маржу.
Склад и поставки Партнёрские фулфилмент-центры Wildberries: что это
Wildberries запустил первые партнёрские фулфилмент-центры в Москве и Московской области и сеть пунктов приёма по всей России. Для селлера это история не про анонс, а про деньги в логистике, скорость оборачиваемости и доступ к складам.
· 4 мин
Новости Кредиты для селлеров: «Точка» остановила выдачи
«Точка» заморозила новые собственные кредиты для бизнеса после роста просрочки до 23%. Разбираем, как дефицит оборотных денег меняет закупки и прибыль селлера.
· 4 мин
Новости Атака на склад Ozon Оренбург Уфа: риски селлера
В Оренбурге и Уфе ночью пытались атаковать логистические объекты Ozon. Разбираем, что проверить в кабинете и как не получить кассовый разрыв из-за остатков.
· 4 мин
Новости Электронные перевозочные документы 2026 для селлеров
С 1 сентября 2026 года перевозочные документы переходят в электронный вид через ГИС ЭПД. Разбираем, сколько может стоить неподготовленная логистика и как снизить риск задержек.
· 5 мин
Новости Комиссии и логистика маркетплейсов 47,8%: пересчёт
Затраты на комиссии и логистику достигли 47,8% от стоимости товара. Показываем на цифрах, как пересчитать минимальную цену, маржу и ДРР.
· 5 мин
Новости Маркировка товаров 2026 для селлеров маркетплейсов
В 2026 году селлерам придётся перестроить учёт по новым товарным группам. Разбираем даты, штрафы и рублевые последствия ошибок в кодах.
· 7 мин
Новости Ozon отключил постоплату: что теряет селлер FBO
Предоплата меняет не только путь покупателя до заказа. Разбираем, как отключение постоплаты в 38 регионах отразится на выкупе, возвратах, тарифах и деньгах селлера FBO.
· 5 мин
Новости Компенсация за сгоревший товар на Ozon: что делать
После атаки БПЛА склад Ozon в Чапаевске остановил работу, товары скрыты с витрины, поставки перенаправлены. Разбираем последствия для денег селлера.
· 4 мин
Новости Склад Ozon в Самарской области: что делать селлеру
Логистический центр Ozon в Чапаевске остановлен на неопределённый срок. Товары скрыты из продажи, часть заказов отменят, а селлерам нужно уже сейчас собирать доказательства остатков и потерь.
· 5 мин
Новости Господдержка селлеров Wildberries после пожара на складе
После пожаров и атак на склады Wildberries селлеры в двух регионах получили разные сценарии помощи. Разбираем, где уже доступны займы под 7%, а где только формируют реестр.
· 5 мин
Новости Ozon расторжение договора за запрещённый товар
С 1 октября 2026 года Ozon сможет расторгнуть с продавцом все договоры за попытку разместить или передать в доставку запрещённый товар. Разбираем, как защитить ассортимент, выплаты и денежный поток.
· 3 мин
Новости Штрафы Wildberries FBS за задержку отгрузки: что делать
С 31 августа Wildberries меняет расчёт для FBS: быстрая отгрузка снижает комиссию, а после 48 часов включается почасовой штраф. Показываем, как пересчитать маржу и убрать риск удержаний.
· 4 мин
Аналитика и метрики Юнит-экономика на Ozon: чем расчёт отличается от Wildberries
Одинаковая формула для Ozon и WB даёт разный результат. Разбираем, какие удержания, отчёты и расходы нужно включать в расчёт одной продажи.
· 7 мин
Новости Карта складов Wildberries исчезла: что будет с расходами
Wildberries закрыл раздел «Карта складов» и перестал публиковать адреса и площади логистических объектов. Разбираем, как дефицит данных может повлиять на логистику, хранение и кассовые разрывы селлера.
· 4 мин
Новости Склады Ozon в Подмосковье: что будет с расходами
Ozon арендовал 140 тыс. кв. м складов в Подмосковье за 1,1–1,2 млрд рублей в год. Разбираем, даст ли это селлерам более быструю доставку и снизит ли логистические расходы.
· 4 мин
Новости Иск к основателю Ralf Ringer на 1,1 млрд рублей
С совладельца Ralf Ringer требуют 1,1 млрд рублей. Разбираем, почему продавцам бренда нужно проверить поставки, расчёты и кассовые разрывы.
· 5 мин
Деньги и прибыль Отчет реализации Wildberries разбор: где теряются деньги
В еженедельном отчёте WB деньги чаще всего «утекают» не в одной строке, а в связке удержаний. Разбираем, где именно смотреть потери и как быстро пересчитать маржу по детализации.
· 6 мин
Склад и поставки Как выгрузить остатки WB и не ошибиться в закупке
Остатки WB в личном кабинете — это не просто количество товара на складе. Если выгружать их без продаж, резервов и оборачиваемости, закупка легко превращается в кассовый разрыв.
· 7 мин
Склад и поставки Как выгрузить остатки WB и не потерять деньги
Остатки WB — это не просто список товаров на складе. Это замороженный кэш, риск out-of-stock, лишняя логистика и искажённая маржинальность.
· 8 мин
Новости Платные карточки Ozon: новый расход на SKU
Ozon начал продавать расширение лимита карточек: от 50 до 1 млн SKU. Для селлера это новый фиксированный расход ещё до закупки, рекламы и логистики.
· 6 мин
Деньги и прибыль Где теряются деньги в еженедельном отчёте Wildberries
Еженедельный отчёт WB часто показывает не прибыль, а денежный поток после удержаний. Разбираем, в каких строках теряется маржа и как проверить отчёт без догадок.
· 9 мин
Деньги и прибыль Себестоимость товара для маркетплейса: что включать
Если считать себестоимость только по закупке, прибыль в отчётах будет красивой, а деньги на счёте — нет. Разбираем, какие расходы прятать нельзя.
· 8 мин
Новости Компенсация Wildberries селлерам за сгоревшие товары
Wildberries начал начисления первым пострадавшим селлерам. Разбираем не новость, а деньги: когда компенсация помогает кассе, а когда маскирует дыру в обороте.
· 6 мин
Новости Wildberries FBS DBS СПП: где маржа селлера
Wildberries увеличивает СПП для FBS и DBS, чтобы подтолкнуть продажи со складов селлеров. Разбираем, где это улучшает маржу, а где может создать кассовый разрыв.
· 6 мин
Новости Пожар на складе Wildberries: компенсация селлерам?
После атак на склады Wildberries главный риск для селлера — не только потеря товара, но и кассовый разрыв. Разбираем, какие цифры зафиксировать и как считать ущерб.
· 6 мин
Новости Ozon повысит стоимость подписки для продавцов
Premium Pro дорожает почти втрое, Premium Plus и Premium Brand — на 10 000 ₽ в месяц. Разбираем, когда подписка съедает прибыль, а когда ещё окупается.
· 6 мин
Новости Штрафы для маркетплейсов за нарушение прав селлеров
Госдума ввела штрафы до 500 тыс. ₽ за нарушения работы платформ с селлерами. Разбираем не юридическую сторону, а деньги: блокировки, СПП, выдача, жалобы и кассовые разрывы.
· 7 мин
Новости Wildberries сокращает срок выплат до 14 дней
WB урезал срок вывода денег до 14 дней после согласования отчёта. Разбираем, сколько оборотки это высвобождает — и почему быстрые деньги маскируют дырявую юнит-экономику.
· 6 мин
Новости Цифровой рубль с 1 сентября: что будет у селлеров
Массовое внедрение цифрового рубля с 1 сентября 2026. Кто платит, как приходят выплаты продавцу и почему главное следствие для селлера — не форма денег, а прозрачность каждой продажи для ФНС.
· 7 мин
Продвижение Бесплатные ИИ-автоответы на отзывы и вопросы WB
Отвечать на отзывы и вопросы покупателей вручную — часы в неделю. Показываем, как нейросеть пишет ответ под тон отзыва бесплатно: 10 автоответов в день без карты, через Telegram-бота или веб-версию.
· 7 мин
Новости Скидка WB за рекламу: как работает новая механика
WB привязал размер скидки к доле рекламных расходов: чем выше ДРР, тем ниже цена для покупателя, максимум −10%. Считаем, где эффект плеча даёт плюс, а где вы начинаете субсидировать скидку из своей прибыли.
· 7 мин
Новости Wildberries: предупреждение об изменениях за 45 дней
WB закрепил: о существенных изменениях условий продавцы узнают минимум за 45 дней. Это окно, чтобы пересчитать прибыль и подготовиться — если им воспользоваться.
· 5 мин
Новости Wildberries поднял комиссию с 7 июля 2026
На часть категорий WB поднял комиссию, на часть — снизил. Считаем, на сколько новые ставки уводят выплату вниз, и что пересчитать до 7 июля.
· 6 мин
Новости Биржа карточек Wildberries: купить или продать карточку
WB официально разрешил покупать и продавать карточки товаров вместе с отзывами, рейтингом и остатками. Как устроена биржа, сколько стоит карточка и на что смотреть перед сделкой.
· 7 мин
Новости Новые тарифы хранения WB: пересчитываем юнит-экономику
Льготы кончились, коэффициенты складов растут, добавилась наценка за удалённость. Считаем, как хранение съедает прибыль — и что заложить в цену, чтобы не уйти в минус.
· 7 минЮнит-экономика на Wildberries: как считать прибыль
Выручка ≠ прибыль. Считаем, сколько на самом деле остаётся с каждой продажи на Wildberries — и где утекают деньги.
· 8 минВ этой рубрике пока готовим материалы. Загляните в «Все» или подпишитесь на канал — анонсируем там первыми.