Кредиты для селлеров: «Точка» остановила выдачи

21 августа 2026 года стало известно, что банк «Точка» временно остановил выдачу новых кредитных продуктов и не планирует масштабировать собственное кредитование. Уже оформленные займы сохраняют прежние сроки и график, а новым заявителям могут предложить финансирование банков-партнёров через интерфейс «Точки».

Что изменилось для селлеров

«Точка» перестала наращивать собственный портфель кредитов для ИП и ООО. Раньше действующие клиенты с оборотом от 200 тысяч рублей в месяц и кредитной историей от трёх месяцев после регистрации могли получить овердрафт до 60 дней или экспресс-кредит до 12 месяцев.

Ставка по этим продуктам начиналась от 21,81% годовых, максимальная сумма составляла до 50 млн рублей. Теперь заявка не гарантирует деньги именно от банка: клиенту могут предложить продукт партнёра, оформить его можно в интерфейсе «Точки» без открытия счёта в другом банке.

Почему банк свернул собственные выдачи

По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», за полгода доля просроченных займов выросла с 3,5% до 23%. Для сравнения, средний показатель по рынку составлял около 4,2%. Резервирование увеличилось с 4,1% до 17,5%, а стоимость риска достигла 26,5%.

При кредитном портфеле около 7 млрд рублей объём просрочки можно грубо оценить в 1,6 млрд рублей. Для банка это не стало угрозой устойчивости: кредиты занимали около 2% активов на 1 июля, а рейтинг ruA- со стабильным прогнозом был сохранён.

Модель меняется: «Точка» оставляет себе интерфейс, данные и привлечение клиентов, а капитал и кредитный риск передаёт банкам-партнёрам. Уже 68% выданных кредитов приходится на продукты партнёрских банков.

Сколько стоит оборотное финансирование

Эти 35 852 ₽ нужно заработать до погашения займа. Если закупка обеспечивает 300 продаж, только проценты добавляют к финансовой нагрузке около 119,51 ₽ на единицу:

При марже до финансирования 250 ₽ на единицу после процентов останется примерно 130,49 ₽. Если выкуп ниже плана, деньги на единицу становятся дороже: при 200 фактических продажах нагрузка составит уже 179,26 ₽.

Как дефицит кредита бьёт по закупкам

Оборотный кредит на маркетплейсе закрывает разрыв между оплатой поставщику и поступлением денег после выкупа, удержаний, логистики и обратной логистики. Если лимит исчезает, селлер обычно режет объём закупки, откладывает поставку или оставляет в матрице только товары с быстрым выкупом.

Меньшая закупка снижает запас на складе. При неожиданном росте заказов карточка уходит в дефицит, РК приходится выключать, а доля продаж теряется. Большая закупка за собственные деньги, наоборот, замораживает капитал и может ухудшить оборачиваемость.

Считайте не лимит, а разрыв

Для решения по кредиту нужен платёжный календарь, а не только доступная сумма в личном кабинете банка. В него внесите даты оплаты поставщику, ожидаемые выплаты WB и Ozon, налоги, зарплату, рекламу, логистику и погашение займа.

Если результат равен 1 000 000 ₽, брать 2 000 000 ₽ «на всякий случай» опасно: проценты начисляются на привлечённую сумму, а не на вашу надежду продать товар. Для каждой закупки отдельно проверьте срок оборачиваемости и запас маржи после ДРР, комиссии и удержаний.

Что сделать прямо сейчас

• Проверьте статус заявки в «Точке»: кредит уже выдан, находится на рассмотрении или будет заменён предложением банка-партнёра.
• Запросите полную стоимость нового предложения: ставку, комиссии, срок, график и условия досрочного погашения.
• Соберите платёжный календарь минимум до даты погашения ближайшей закупки.
• Пересчитайте юнит-экономику с процентами: разделите стоимость финансирования на фактическое число выкупов, а не на количество заказов.
• Разделите закупки на две группы: товары с подтверждённой оборачиваемостью и позиции, где деньги зависают в остатках.
• Сверьте в SELLTRIX P&L, ДДС, удержания, РК и себестоимость по товарам, чтобы не финансировать оборот с отрицательной маржинальностью.

Отзывы и вопросы покупателей отнимают не меньше времени, чем отчёты. Бот SELLTRIX в Telegram пишет ответы за вас — клиентам платформы бесплатно, с лимитом в месяц.