Новые тарифы хранения WB: пересчитываем юнит-экономику
Льготы кончились, коэффициенты складов растут, добавилась наценка за удалённость. Считаем, как хранение съедает прибыль — и что заложить в цену, чтобы не уйти в минус.
Хранение перестало быть «копейками, на которые можно не смотреть». В 2026 году платное хранение действует на всех складах Wildberries, коэффициенты складов выросли, а с 23 марта добавилась наценка за удалённость склада от покупателя. Для крупногабарита и медленно оборачивающихся товаров это может съесть всю прибыль с продажи. Разбираем формулу и считаем на примере, как заложить хранение в цену.
Что изменилось
- Платно везде. Льготные склады с бесплатным хранением закончились — теперь тариф применяется ко всем складам.
- Коэффициенты складов выросли. Базовая ставка умножается на коэффициент конкретного склада, и на популярных он заметно выше 100%.
- Наценка за удалённость (с 23.03.2026). Если покупатель далеко от склада, где лежит товар, добавляется доплата — до 2,5% от розничной цены. Это уже логистика, но бьёт по той же марже.
- Тариф фиксируется на 60–90 дней с момента создания поставки (зависит от категории). Дальше к остаткам применяется действующий тариф — а он может быть выше.
Как считается хранение
Для коробов хранение считается за объём в литрах в сутки, помноженный на коэффициент склада:
Объём берётся по габаритам упаковки: длина × ширина × высота (см) ÷ 1000 = литры. Монопаллеты считаются иначе — 25 ₽ в сутки за паллету × коэффициент склада.
Пример: как объём решает всё
Возьмём склад с коэффициентом 150% (ставка 0,12 ₽ за литр в сутки) и посчитаем хранение единицы товара за месяц и за квартал — для компактного и для крупногабаритного товара:
| Товар | Объём | За 30 дней | За 90 дней |
|---|---|---|---|
| Рюкзак (30×20×10 см) | 6 л | 21,6 ₽ | 64,8 ₽ |
| Крупногабарит (50×40×30 см) | 60 л | 216 ₽ | 648 ₽ |
Разница в десять раз — потому что хранение линейно зависит от объёма. Для компактного рюкзака 64,8 ₽ за квартал терпимо. А для крупногабарита 648 ₽ на одну единицу — это почти вся прибыль, если товар не продался за три месяца.
Как это бьёт по юнит-экономике
Хранение опасно тем, что капает каждый день, пока товар лежит — независимо от того, продаётся он или нет. Три ситуации, где оно незаметно уводит юнит в минус:
- Медленная оборачиваемость. Товар, который продаётся 2–3 месяца, успевает накопить хранение, сопоставимое с прибылью. Чем дольше лежит — тем хуже.
- Крупногабарит. Каждый лишний литр объёма умножается на коэффициент и дни. Объёмные товары требуют гораздо большей маржи, чтобы остаться в плюсе.
- Неудачный склад. Высокий коэффициент + наценка за удалённость на товаре с тонкой маржой — и продажа уже в ноль.
Что пересчитать прямо сейчас
- Заложите хранение в цену. Прикиньте средний срок, который товар лежит на складе, и добавьте стоимость хранения за этот срок в расчёт маржи — до того, как ставить цену.
- Сверьте коэффициенты складов. Перед поставкой посмотрите тариф и коэффициент в личном кабинете: один и тот же товар на разных складах обходится по-разному.
- Следите за оборачиваемостью. Залежавшийся неликвид выгоднее распродать со скидкой или вывезти, чем платить за него хранение месяцами.
- Распределяйте по близким складам. Чтобы снизить и логистику, и наценку за удалённость, держите товар ближе к спросу.
Что это значит для ваших цифр
Хранение — статья, которую невозможно держать в голове по каждому артикулу вручную: ставки, коэффициенты складов и сроки хранения у всех товаров разные и меняются. SELLTRIX подтягивает отчёты WB и раскладывает прибыль по каждому товару с учётом хранения, логистики, комиссии и себестоимости — вы сразу видите, какие артикулы реально зарабатывают, а какие тихо съедает склад. Это и есть момент, когда «пересчитать юнит-экономику» перестаёт быть ручной работой.