Wildberries поднял комиссию с 7 июля 2026

Wildberries поднял комиссию с продаж — точнее, пересмотрел её размеры сразу по всем моделям работы, и новые значения вступают в силу 7 июля 2026. По ходовым категориям вроде одежды и аксессуаров ВБ комиссию повысил, по части предметов — наоборот, снизил. В ноябре 2025 площадка зафиксировала ставки на полгода и держала их даже дольше срока. Теперь фиксацию сняли: официальная причина — удорожание топлива и связанный с ним рост логистических и операционных затрат на обработку и доставку заказов. Изменение затрагивает продавцов из России сразу по пяти моделям работы.

Что именно меняется

• Затронуты пять моделей: «Склад WB» (FBW), «Маркетплейс» (FBS), «Курьером WB» (DBW), «Витрина» (DBS) и «Самовывоз из магазина продавца» (C&C).
• Изменение разнонаправленное. На часть предметов комиссия вырастет, на часть — снизится, на остальные — останется прежней. Единого «плюс X%» по всему каталогу нет: смотреть нужно по своей категории.
• Дата старта — 7 июля. В этот же день значения обновятся в разделе «Тарифы» в личном кабинете. Полный список предметов с новыми ставками WB выкладывает отдельным файлом — его стоит скачать и найти в нём свои категории заранее.

На сколько Wildberries поднял комиссию

По отраслевым разборам, масштаб пересмотра неодинаков по моделям. По складским моделям FBW и FBS рост в затронутых категориях доходит до ~10% к текущей ставке, по DBW и C&C — до ~20%. Сильнее всего задеты «ходовые» товарные группы:

Это ориентиры из разборов, а не официальная таблица WB — но порядок величин показывает, что для одежды и аксессуаров пересмотр серьёзный. Важно, что комиссия считается от цены реализации: каждый лишний процентный пункт — это прямой вычет из того, что WB перечислит вам за проданную единицу.

Пример: во что обходятся +3,5 п.п.

Допустим, товар в одежде продаётся за 2 000 ₽, а комиссия по категории выросла с 40% до 43,5% — те самые +3,5 процентных пункта:

70 ₽ с единицы выглядят мелочью ровно до тех пор, пока не умножишь на объём. На потоке это десятки тысяч рублей прибыли в месяц — и это только комиссия, поверх выросших в 2026 году тарифов хранения и логистики.

Как это бьёт по юнит-экономике

Комиссия — одна из самых крупных статей в расчёте прибыли с продажи, и она вычитается всегда, независимо от того, насколько удачно прошла сделка. Три места, где пересмотр бьёт больнее всего:

• Товары с тонкой маржой. Если чистыми оставалось 5–8%, рост комиссии на несколько пунктов способен увести юнит в ноль или в минус — при той же цене на витрине.
• Категории из списка роста. Одежда, аксессуары, детское, спортобувь — здесь ставки и так высокие, а пересмотр их поднимает. Старые цены под новую комиссию могут больше не окупаться.
• Модели доставки продавца. По DBW и C&C относительный рост до ~20% — если вы возите заказы сами, пересчитайте экономику доставки в первую очередь.

Что сделать до 7 июля

• Скачайте файл WB и найдите свои категории. Отметьте, где ставка растёт, где падает, где без изменений. Это исходные данные для всех дальнейших решений.
• Пересчитайте юнит-экономику под новую комиссию. Подставьте новые проценты в расчёт прибыли по каждому ходовому SKU — до того, как менять цены.
• Поднимайте цены плавно и выборочно. Только там, где новая комиссия реально съедает маржу. Резкий скачок цены роняет конверсию и позиции карточки.
• Пересоберите акционную математику. Скидки и участие в акциях считаются от цены после комиссии — под новыми ставками часть промо перестаёт быть выгодной.

Частые вопросы про новые комиссии WB

Пересчитайте юнит-экономику через TRIX AI

Держать в голове новую ставку по каждой категории и пересчитывать маржу по сотням артикулов вручную нереально. Спросите TRIX AI — встроенного ИИ-аналитика SELLTRIX: «где после 7 июля товар ушёл в минус из-за комиссии?» Он поднимает отчёты WB и раскладывает прибыль по каждому SKU с учётом комиссии, логистики, хранения, налога и себестоимости — сразу видно, какие артикулы просели по марже и где цену нужно поднять, а где можно оставить или даже опустить.

С AI-аналитиком «пересчитать юнит-экономику» перестаёт быть авралом на выходных и превращается в один вопрос на естественном языке — и точный ответ по вашим цифрам.