Как повысить индекс локализации на ВБ

Индекс локализации связан не с оборотом и не с количеством складов. Показываем, как WB связывает географию спроса с размещением товара и расходами на логистику.

10 сентября 2026 г. 6 мин чтения

Нейросети для селлеров: что ими реально можно сделать Разбираем инструменты и показываем на своих задачах — в канале Журнала

Как повысить индекс локализации на ВБ: размещайте товар ближе к регионам, где его заказывают, и сопоставляйте остатки с географией спроса. Сам показатель смотрят в разделе «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации». WB не раскрывает в интерфейсе универсальную формулу с полным набором коэффициентов, поэтому оценивать его нужно вместе с отчётом по географии заказов.

На практике проблема выглядит так: товар лежит на одном складе, а заказы приходят из нескольких федеральных округов. Поставка формально доступна, но путь до покупателя становится длиннее, а часть спроса обслуживается не самым близким складом.

Что такое индекс локализации

Индекс локализации — показатель Wildberries, который связывает размещение остатков с географией заказов. Он нужен площадке для оценки того, насколько товар распределён рядом с покупателями.

Высокий показатель не означает высокий оборот. Можно продавать много единиц, но держать весь запас в одном регионе. В таком случае продажи есть, а распределение остатков не соответствует карте спроса.

Обратная ситуация тоже возможна: товар распределён по нескольким складам, но заказы стабильно идут из другого региона. Само наличие поставок в разных точках не гарантирует хорошую локализацию.

Оговорка по методике. WB не показывает продавцу единую публичную формулу с весами регионов, периодом усреднения и всеми исключениями. Поэтому точное значение нельзя надёжно пересчитать только по обороту или числу складов.

Где посмотреть показатель и исходные данные

Индекс находится по пути: Wildberries: Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации.

Для проверки причины значения нужен второй отчёт: Wildberries: Аналитика → Аналитика остатков → География заказов. В нём смотрят, из каких регионов приходит спрос. Для сопоставления с остатками используется путь Wildberries: Аналитика → Аналитика остатков → География заказов → Список складов по регионам.

Связка этих разделов важнее самого числа. Первый показывает результат оценки площадки, второй — распределение заказов, третий — складскую сетку, через которую можно сопоставить спрос и остатки.

От чего зависит значение

Фактор	Что показывает	Как читать
География заказов	Где покупатели оформляют заказы	Это карта фактического спроса, а не план продаж
Распределение остатков	На каких складах находится товар	Сравнивается с регионами, откуда приходят заказы
Схема FBO	Товар хранится на складах WB	Индекс сильнее связан с размещением запасов
Схема FBS	Товар остаётся у продавца до заказа	На показатель влияет не только запас, но и маршрут отгрузки

Для FBO главный объект анализа — остаток на конкретном складе. Для FBS — связка «заказ → точка продавца → сортировочный центр». Поэтому одинаковый ассортимент на двух схемах может давать разную логистику и разную картину локализации.

Почему один склад редко решает задачу

Если основная часть заказов приходит из региона, удалённого от места хранения, доставка проходит через более длинную логистическую цепочку. Это может отражаться на тарифе, сроке доставки и доступности товара для покупателя.

Перевозить весь запас на все склады тоже неправильно. При слабом спросе локальный остаток будет медленно оборачиваться, замораживать деньги и увеличивать риск залежавшегося товара. Индекс нельзя улучшать отдельно от оборачиваемости.

Рабочая логика выглядит так: остаток должен следовать за устойчивой географией заказов, а не за списком складов с минимальным коэффициентом приёмки.

Как считать экономический эффект

Сам индекс не является рублёвой выплатой продавцу. Деньги появляются через связанные с ним параметры: логистику, срок доставки, процент выкупа, рекламную конверсию и оборачиваемость.

Результат с единицы = цена продажи − комиссия − логистика − себестоимость − реклама − прочие удержания

Тариф комиссии, логистики и хранения зависит от категории, схемы и условий кабинета. В статье нет универсальной ставки, которую можно честно применить к каждому продавцу. Ниже — учебная иллюстрация механики, а не тариф WB.

Числа условные. Цена, количество, себестоимость и ставки в примере взяты только для расчёта. Подставьте свои значения из финансового отчёта WB и карточки товара.

Иллюстрация для FBO

Допустим, цена товара — 1 000 ₽, себестоимость — 300 ₽, условная комиссия для примера — 20%, условная логистика — 100 ₽. При 100 заказах расчёт выглядит так:

Цена: 1 000 ₽
Комиссия: 1 000 × 20% = 200 ₽
Логистика: 100 ₽
Себестоимость: 300 ₽
Остаток до рекламы, налогов и прочих удержаний: 1 000 − 200 − 100 − 300 = 400 ₽ с единицы
За 100 заказов: 400 × 100 = 40 000 ₽

Теперь предположим, что из-за неудачного размещения условная логистика возрастает до 140 ₽. Тогда остаток составит 360 ₽ с единицы, а за 100 заказов — 36 000 ₽. Разница — 4 000 ₽ на том же объёме заказов.

Это не расчёт тарифа WB и не утверждение о фактическом размере надбавки. Он показывает механику: локализация влияет на деньги не названием показателя, а через маршрут и связанные удержания.

Как повысить показатель без искусственного раздувания остатков

Повышение строится вокруг совпадения двух карт: где заказывают и где лежит товар. Если в отчёте по географии заказов виден устойчивый региональный спрос, а запас сосредоточен далеко от него, причина низкого значения понятна.

Перераспределение имеет смысл только там, где спрос подтверждён заказами. Иначе продавец улучшает складскую картину на бумаге, но получает медленную оборачиваемость и замороженный оборотный капитал.

FBO: сравнивайте регион заказов с фактическим складом хранения и доступным остатком.
FBS: оценивайте, из какой точки заказ уходит в СЦ и какой маршрут получается до покупателя.
Товары с низкой ценой: учитывайте, что фиксированная логистика занимает большую долю выручки с единицы.
Товары с низким выкупом: учитывайте обратную логистику, которая оплачивается независимо от итоговой продажи.

Снижать показатель целенаправленно обычно не требуется: низкая локализация означает более слабое соответствие запасов спросу. Но временно она может быть рациональной, если распределение по регионам создаёт залежи или кассовый разрыв.

Кого это касается

Продавцов на FBO в WB. Для них показатель напрямую связан с тем, где площадка хранит остатки и откуда закрывает заказы.

Продавцов на FBS, работающих через СЦ WB. Их затрагивает география точки отгрузки и маршрут заказа, хотя товар физически не лежит на складе площадки до момента продажи.

Продавцов одежды, обуви и других маркируемых категорий. При широком ассортименте размерного ряда остатки часто распределены неравномерно, поэтому низкая локализация может соседствовать с дефицитом ходовых размеров в нужном регионе.

Продавцов с закупкой в КНР. Им особенно чувствительна заморозка денег в запасах: перераспределение по складам влияет не только на доставку, но и на скорость оборота импортной партии.

Продавцов с недорогим товаром. У них логистика занимает более заметную долю цены единицы, поэтому отклонение маршрута сильнее давит на маржинальность.

Что будет дальше

Показатель полезен как диагностический сигнал, но не как отдельная цель. Низкое значение без географии заказов ничего не говорит о причине: проблема может быть в распределении FBO, точке FBS или в слабом спросе региона.

WB уже связывает показатель с разделами тарифов и аналитикой остатков. Поскольку продавцу доступны и индекс, и география заказов, площадка фактически подталкивает к оценке не одного склада, а всей связки «спрос — остаток — маршрут».

Наша ставка: в ближайшие 90 дней WB расширит отображение связки индекса с географией заказов, а не оставит показатель изолированным в разделе тарифов.

Частые вопросы

Что такое индекс локализации на ВБ?

Это показатель соответствия размещения товара географии заказов. Он помогает оценить, насколько остатки находятся рядом с покупателями. WB не раскрывает продавцу единую публичную формулу со всеми коэффициентами.

Где посмотреть индекс локализации на Вайлдберриз?

Откройте раздел «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации». Для проверки причины значения используйте отчёты по географии заказов и списку складов по регионам.