Как создать поставку на WB по FBS

На FBS вы не отправляете остаток на склад WB одной поставкой. Каждый заказ превращается в сборочное задание, которое нужно собрать, промаркировать и передать в выбранную точку.

10 сентября 2026 г. 6 мин чтения

Нейросети для селлеров: что ими реально можно сделать Разбираем инструменты и показываем на своих задачах — в канале Журнала

Как создать поставку на WB по FBS: в этой схеме продавец не везёт общий запас на склад Wildberries. Он создаёт склад продавца, получает сборочные задания после заказа, упаковывает каждую единицу, печатает этикетку и передаёт отправление в доступный СЦ или пункт приёма по настройкам кабинета.

Заказ уже оплачен покупателем, но поставки как отдельной партии ещё нет. В работе появляется конкретное сборочное задание с дедлайном, составом и местом передачи.

FBS — это не поставка на склад WB

В FBO товар заранее хранится на складе площадки. В FBS остаток остаётся у продавца, а Wildberries забирает только уже заказанные позиции. Поэтому привычная логика «собрать коробки и отправить запас на склад» к FBS не относится.

На практике процесс выглядит так:

Продавец создаёт и настраивает склад продавца.
Покупатель оформляет заказ.
В кабинете появляется сборочное задание.
Продавец собирает товар, проверяет маркировку и наносит нужную этикетку.
Заказ передаётся в назначенный пункт приёма, СЦ или другой доступный объект.
Дальше Wildberries сортирует отправление и направляет его покупателю.

Из-за этого вопрос «когда поставка поступает на Wildberries» для FBS сформулирован неточно. На площадку поступает не запас продавца, а отдельный заказ после его передачи в логистическую сеть.

Где создать склад и увидеть сборочные задания

Настройка начинается в разделе Wildberries: Поставки и заказы → Свой склад → Мои склады и пропуска → Склады продавца. Здесь хранится склад, с которого продавец отгружает FBS-заказы.

Сами заказы находятся по пути Wildberries: Поставки и заказы → Маркетплейс (FBS) → Сборочные задания. Именно это рабочее окно заменяет поставку в смысле FBO: здесь видны товары, которые нужно собрать и передать площадке.

Названия и состав экранов WB могут меняться. Ориентиром служат два признака: склад продавца и список сборочных заданий, сформированных из заказов покупателей.

Что создаётся в кабинете

У FBS есть две разные сущности. Первая — склад продавца, где физически лежит товар. Вторая — сборочное задание, которое появляется после покупки и связано с конкретным отправлением.

Создание склада не отправляет товар на WB. Оно только сообщает площадке, откуда продавец будет собирать заказы и в какой логистический контур их передавать.

Какие данные определяют успешную передачу

Система проверяет не только наличие карточки. Для сборки нужны доступный остаток, корректный товар в заказе, подходящая упаковка и маркировка, если категория относится к маркируемым.

Для одежды и обуви отдельное значение имеют КИЗы. Для других категорий могут потребоваться иные обязательные сведения. Если фактический товар не совпадает с карточкой или этикеткой, проблема возникнет уже на этапе приёмки, а не при создании склада.

Срок сборки привязан к самому заданию. Просрочка отгрузки — это не задержка общей поставки, а нарушение срока по конкретному заказу. Поэтому FBS чувствителен к ежедневной дисциплине склада продавца.

Как деньги проходят через FBS

В FBS продавец получает не всю цену, которую видит в карточке. Из суммы продажи вычитаются комиссия, логистика, обратная логистика при невыкупе и прочие удержания. Скидка покупателя и цена до СПП также могут разделять витринную цену и сумму, от которой считается экономика продавца.

Фактические списания проверяются в финансовой детализации WB. Для разбора одной продажи сопоставляют цену реализации, комиссию, логистику, обратную логистику, прочие удержания и сумму к перечислению. Себестоимость находится уже в управленческом учёте продавца, а не в самой операции передачи заказа.

Сумма до себестоимости = цена продажи − комиссия − логистика − прочие удержания

Иллюстрация в рублях

Ниже — учебный пример. Цена и количество взяты для примера — подставьте свои. Ставка комиссии 23% и логистика 55 ₽ здесь являются ставками для иллюстрации, а не универсальными тарифами WB: реальная комиссия зависит от категории и условий договора.

Показатель	Расчёт	Сумма
Цена продажи	Условно	1 000 ₽
Комиссия	1 000 × 23%	230 ₽
Логистика	Условная ставка	55 ₽
Остаток до себестоимости	1 000 − 230 − 55	715 ₽
Себестоимость	Условно	300 ₽
Результат до налогов и рекламы	715 − 300	415 ₽

Если таких заказов 100, оборот в примере составит 100 000 ₽. Комиссия — 23 000 ₽, логистика — 5 500 ₽, сумма до себестоимости — 71 500 ₽, себестоимость — 30 000 ₽, результат до налогов и рекламы — 41 500 ₽.

Это модельная арифметика, а не расчёт конкретного кабинета. В реальном отчёте ставка комиссии, логистика, возвраты, удержания и цена реализации могут отличаться от учебных значений.

Разбор одного FBS-заказа

Представим, что на складе продавца есть товар, а покупатель оформил одну единицу. После заказа в разделе сборочных заданий появляется строка с этим товаром и сроком передачи.

Продавец отбирает единицу со своего остатка, проверяет артикул и состояние упаковки, наносит этикетку заказа и передаёт отправление в точку, которую разрешает текущая схема WB. В этот момент товар перестаёт быть просто остатком на складе продавца и становится отправлением в логистике площадки.

Если покупатель забирает заказ, в финансовой детализации появятся продажа и связанные удержания. Если покупатель не выкупит товар, добавится обратная логистика, а единица вернётся продавцу или в предусмотренный процесс обработки возврата.

Для 100 заказов из примера: 100 000 ₽ продаж − 23 000 ₽ комиссии − 5 500 ₽ логистики = 71 500 ₽ до себестоимости.

Именно поэтому процент выкупа для FBS нельзя отделять от логистики. При невыкупе продавец не получает полноценную выручку, но логистическая операция уже состоялась.

Кого это касается

Продавцов на FBS. Они хранят товар у себя и передают WB готовые заказы, а не общий запас.
Продавцов, использующих склады продавца. Их зона ответственности начинается с физического остатка и заканчивается передачей собранного задания в доступную точку приёма.
Продавцов маркируемых товаров. Для одежды, обуви и других регулируемых категорий ошибка в КИЗе или обязательной маркировке может остановить приёмку конкретного заказа.
Продавцов дешёвых товаров и товаров с низким выкупом. Фиксированная логистика занимает большую долю цены, а обратная логистика при невыкупе дополнительно давит на маржинальность.
Продавцов, закупающих товар в КНР. Для них FBS не отменяет замороженные деньги в закупленном остатке: товар хранится у продавца до момента заказа.

FBO-продавцов эта инструкция напрямую не касается: у них другая механика — поставка запаса на склад WB и дальнейшая обработка заказов площадкой. Налоговый режим сам способ создания FBS-задания не меняет, но влияет на итоговую маржу после удержаний.

Что будет дальше

FBS уже устроен как поток отдельных сборочных заданий, а не как единичная поставка запаса. Для продавца это означает перенос операционного риска со склада WB на собственный склад: наличие, сборка, маркировка и соблюдение срока становятся частью одной цепочки.

Тарифы и сроки зависят от категории, региона, точки приёма и договора. В открытых данных нет основания утверждать конкретную будущую ставку или дату изменения интерфейса.

Предсказывать здесь изменение процесса нельзя: без публичного объявления WB проверяемой ставки на будущее нет.

Частые вопросы

Как создать поставку на WB по FBS?

На FBS не создают поставку общего запаса, как на FBO. Настраивают склад продавца, а после заказа работают со сборочным заданием в разделе «Поставки и заказы → Маркетплейс (FBS) → Сборочные задания».

Где найти сборочные задания на Wildberries?

Путь в кабинете: «Wildberries: Поставки и заказы → Маркетплейс (FBS) → Сборочные задания». В этом разделе отображаются заказы, которые нужно собрать, промаркировать и передать площадке.

Можно ли создать поставку на WB через ПВЗ?

На FBS продавец передаёт собранный заказ в доступную точку приёма по настройкам текущей схемы. Это не отправка общего остатка на склад, а передача конкретного сборочного задания.

Когда поставка на Wildberries поступает при FBS?

При FBS на WB поступает конкретное отправление после передачи собранного заказа в логистическую сеть. Срок зависит от задания, региона и выбранной точки приёма; единого срока для всех заказов нет.

Как посчитать стоимость FBS-заказа?

Из цены продажи вычитают комиссию, логистику, обратную логистику при невыкупе и прочие удержания. В учебном примере при цене 1 000 ₽, комиссии 23% и логистике 55 ₽ до себестоимости остаётся 715 ₽.