Темпы роста продаж на маркетплейсах замедлились
Рост на маркетплейсах не обвалился, а сбавил ход: по данным Сбербанка, на последней неделе августа он составил 18,8% год к году против 30% в июне. Сильнее это бьёт по продавцам WB и Ozon, у кого юнитка держалась на быстром органическом спросе и платном трафике.
8 сентября 2026 года темпы роста продаж на маркетплейсах замедлились до 18,8% год к году: это не падение оборота, а срез рынка после июньских 30%. Сильнее всего изменение бьёт по продавцам Wildberries и Ozon, у которых маржа держалась на быстром обороте, органике и платном продвижении.
В кабинете это выглядит не как обвал, а как более тонкий поток заказов. Карточки продолжают крутиться, но платный трафик уже не перекрывает всё так же легко, а промо и логистика съедают больше от чека. Для дешёвого товара и категорий с высокой зависимостью от выдачи такой сдвиг чувствуется раньше остальных.
| Было | Стало | Что это значит для селлера |
|---|---|---|
| 30% рост год к году в июне | 18,8% на последней неделе августа | Рынок растёт, но темп уже ниже пика |
| Рост на высокой базе | Эффект замедления на фоне рисков логистики | Органика и реклама хуже тащат прежний объём |
Что произошло на самом деле
По данным Сбербанка, на последней неделе августа продажи на маркетплейсах выросли на 18,8% год к году. В июне, до атак на логистические объекты, рост был 30%. При этом в абсолютных цифрах рынок не просел: клиентам доставили на 12,5 млн заказов больше, чем за первую полную неделю августа, и на несколько миллионов больше, чем за любую другую неделю месяца.
То есть речь не о сжатии оборота, а о замедлении темпа. Эксперты из материала прямо связывают это с эффектом высокой базы и рисками для логистической инфраструктуры.
Кого это касается
Сильнее всего это задевает не абстрактную массу продавцов, а конкретные группы:
- продавцов Wildberries и Ozon, у кого основной трафик идёт из органики и платных РК;
- категории с низкой маржой, где рост раньше перекрывал комиссию, логистику и ДРР;
- тех, кто живёт на быстром обороте и чувствителен к любому проседанию выкупа;
- продавцов, у которых промо уже стало обязательной строкой, а не рычагом роста;
- селлеров, чья экономика держится на постоянном расширении спроса, а не на повторных покупках.
Кого бьёт сильнее
Чем дешевле товар и чем сильнее он завязан на платный трафик, тем болезненнее замедление. У таких карточек раньше была подушка: рынок рос быстро, и даже после удержаний оставался запас. Когда темп роста падает, этот запас сжимается первым.
Для FBO и FBS это не одинаковая история, но итог схожий: если спрос растёт медленнее, любая лишняя комиссия, логистика или ДРР заметнее режет остаток в деньгах. На дешёвом ассортименте это проявляется раньше, чем на дорогом.
Что это значит
Факт простой: рынок всё ещё растёт двузначно, но прежний разгон уже не держится. Вывод другой: площадки перестают быть источником лёгкого экстенсивного роста, и бизнесу приходится жить не на общем подъёме, а на своей механике карточек, рекламы и выкупа.
На практике это означает, что продавец с сильной органикой переживает замедление мягче, а продавец, который покупал оборот через РК, чувствует его быстрее. Платное продвижение в такой фазе рынка перестаёт компенсировать слабую экономику карточки и начинает её оголять.
Это уже было видно на больших рынках: сначала растёт весь пирог, потом доля, которая остаётся после логистики и продвижения, сжимается у слабых карточек первой. Здесь происходит именно это.
Что будет дальше
Наша ставка: в ближайшие недели рынок не вернётся к июньским 30% и будет дальше показывать двузначный рост, но ниже пика.
Основание видно в самом материале: сейчас уже есть разрыв между 30% и 18,8%, а эксперты связывают замедление с высокой базой и рисками для логистики. Пока инфраструктура остаётся уязвимой, резкого возврата к прежнему темпу не видно.
Проверка: в следующих недельных публикациях по рынку будет видно, удержится ли рост выше нуля, но ниже июньского уровня.
Частые вопросы
Темпы роста продаж на маркетплейсах — это падение оборота?
Нет. По данным источника, на последней неделе августа продажи всё ещё выросли на 18,8% год к году. Снизился именно темп роста: в июне он был 30%.
Кого сильнее всего задевает замедление роста на маркетплейсах?
Сильнее всего — продавцов Wildberries и Ozon, у кого продажи держатся на органическом спросе и платном продвижении. Особенно это чувствуют дешёвые и низкомаржинальные категории.
Почему снижение темпа роста бьёт по юнит-экономике?
Когда рынок растёт медленнее, комиссия, логистика и ДРР занимают большую долю в выручке карточки. Для товара с небольшой маржой это быстро съедает остаток.
Есть ли в источнике разбивка по площадкам и категориям?
Нет. Источник даёт оценку по рынку в целом и не уточняет, какие именно категории пострадали сильнее. Поэтому точно адресовать можно только тех, кто зависит от органики и платного трафика.
Что будет с рынком маркетплейсов дальше?
Наша ставка: в ближайшие недели рынок не вернётся к июньским 30% и останется в двузначной зоне роста, но ниже пика. Основание — уже зафиксированное замедление до 18,8% и риск для логистики.