Разные фото товара на Wildberries: функция стала платной

Wildberries разрешил показывать разным покупателям разные главные фотографии одного товара. Платная функция касается продавцов WB, которые используют сегментированную рекламу и готовы менять визуальную подачу карточки под аудитории. Для остальных селлеров правила показа главного фото не изменились.

Одна и та же карточка теперь может встречать покупателя разным первым изображением — в зависимости от того, к какому рекламному сегменту он относится. Товар, цена до СПП, логистика и условия выкупа от этого сами по себе не меняются.

Что изменил Wildberries

О функции сообщил E-pepper. Wildberries разрешил селлерам использовать разные главные фотографии одного товара для разных групп покупателей. Доступ к инструменту платный.

Речь не о создании нескольких карточек и не о смене фото для всего каталога. Меняется именно визуальный вход в одну карточку: отдельная аудитория видит свой вариант главного изображения.

Это отделяет инструмент от обычного редактирования карточки. При стандартной замене фото продавец меняет подачу для всего трафика, а здесь визуал можно связывать с конкретной аудиторией в рекламе.

Кого это касается

• Продавцов WB с сегментированной рекламой. Для них появляется отдельный способ подстроить первый экран карточки под аудиторию и рекламный посыл.
• Продавцов, которые тестируют разные визуальные сценарии. Например, один вариант фото может быть рассчитан на покупателей, ищущих функциональность товара, другой — на тех, кто реагирует на внешний вид или комплект.
• Селлеров с одним товаром в нескольких рекламных группах. Они смогут менять не карточку целиком, а только главное изображение для выбранного сегмента.
• Остальных продавцов WB. Если вы не используете сегментированную рекламу и не подключаете платную функцию, размещение карточки для вас не меняется.

Схема поставки — FBO, FBS или realFBS — здесь роли не играет: нововведение относится к показу карточки и рекламе, а не к хранению, сборке или доставке. Категория товара также не названа ограничением в сообщении.

Налоговый режим, закупка в КНР, регион склада и маркировка на доступ к этой функции не влияют по опубликованным данным. Это рекламный инструмент WB, а не новое правило для импортёров или продавцов маркируемых товаров.

Что это значит для рекламы

Главное изменение — продавец получает ещё одну переменную внутри РК. Раньше разные сегменты можно было разделять ставкой, объявлением или таргетингом, теперь к этому добавляется главное фото карточки.

На практике это может сократить конфликт между аудиториями. Фото, которое хорошо работает для одного запроса, не обязательно одинаково убедительно для другого. Но плата за функцию превращает тестирование визуала в отдельную статью рекламных расходов, а не в бесплатную настройку карточки.

Для продавца это не гарантированный рост продаж и не новая органика. Wildberries продаёт возможность точнее управлять рекламной подачей. При этом в сообщении нет данных о том, как инструмент влияет на показы, CTR, ДРР или процент выкупа.

Связка с платным доступом к персонализированным главным фото уже просматривается в правилах площадки: ранее было зафиксировано, что персонализированные главные фото на WB доступны только с Джемом. Новый анонс делает эту механику заметнее именно для сегментированной рекламы.

Что будет дальше

Похоже, Wildberries двигает главное фото из статичного элемента карточки в рекламный актив. Для крупных продавцов это расширяет пространство тестов, но одновременно увеличивает зависимость визуальной конверсии от платных инструментов площадки.

Наша ставка: в течение 30 дней Wildberries расширит показ разных главных фотографий на дополнительные рекламные сегменты или уточнит их перечень в кабинете. Основание — функция уже привязана к платному доступу и сегментированной рекламе, а персонализированные фото на WB ранее были доступны только с Джемом.