Кризис ПВЗ: что ждёт FBS-приёмку и поставки

За январь — середину сентября 2026 года расходы на содержание ПВЗ в России выросли на 20% из-за роста зарплат и налогов, в то время как Ozon урезал базовое вознаграждение пунктов до 1–2,5%, а маркетплейсы начали подключать пункты выдачи к складским операциям.

Пункт выдачи у дома больше не гарантирует прежнюю доходность владельцу: оператор требует прибавки к окладу, налоги выросли, а в расчётах от маркетплейса процент вознаграждения снизился. Вместо простой выдачи заказов площадки предлагают развивать форматы приёмки и сортировки, требующие инвестиций до миллионов рублей.

Что произошло с экономикой пунктов выдачи

По данным логистической компании ПЭК и Ассоциации развития сети пунктов выдачи заказов, операционная себестоимость типовой точки площадью 40–50 кв. м увеличилась на пятую часть. Основной статьёй давления стал фонд оплаты труда: в среднем по стране затраты на персонал поднялись на 12% год к году. В Московской области, по статистике «Авито Работы» за март — май 2026 года, средний оклад оператора подскочил на 23% и достиг 42,3 тыс. рублей в месяц.

Одновременно маркетплейсы урезали доходную часть владельцев сетей. Ozon провёл двухэтапное снижение базовой ставки для формата «Максимум бренда»:

Потребительские расходы населения с июня по август 2026 года просели на 3,7% год к году по расчётам «СберИндекса». На фоне общего числа в 298 515 ПВЗ по стране рынок в крупных городах постепенно насыщается, что сдерживает приток новых заказов на каждую отдельную локацию.

Трансформация в мини-логистические центры: форматы и порог входа

Чтобы компенсировать выпадение доходов от стандартной выдачи, маркетплейсы предлагают партнёрам брать на себя обработку грузопотоков. Wildberries ввёл партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ) с приёмкой, хранением и комплектацией заказов, а также партнёрские пункты приёма товаров (ППТ) для транзитной перегрузки без хранения. Ozon рассчитывает задействовать более 80 тысяч точек по всей стране для выполнения функций небольших складов, где покупатели смогут заказывать товары прямо из наличия на точке, а также планирует запустить приёмку отправлений продавцов на кросс-докинг через обычные пункты с середины октября.

Требования к переоборудованию и финансовые параметры новых форматов существенно различаются по объёму необходимых вложений:

• Партнёрский пункт приёма товаров (ППТ): инвестиции до 1 млн рублей на ремонт, регламентное оборудование и покрытие кассового разрыва до окупаемости. Заявленная прибыль — до 500 тыс. рублей в месяц, расчётный срок окупаемости — около 6 месяцев.
• Партнёрский фулфилмент-центр (ПФЦ): порог входа начинается от 5 млн рублей. Средства направляются на аренду склада, сортировочные мощности, камеры видеофиксации и автоматизацию. Заявленная прибыль — от 3 млн рублей в месяц, окупаемость — от 12 месяцев.

Кого это касается

Изменения затрагивают конкретные группы предпринимателей в зависимости от формата работы и выбранной площадки:

• Владельцы ПВЗ Ozon формата «Максимум бренда»: базовая ставка вознаграждения урезана до 1–2,5%, что при росте расходов на персонал на 12–23% сокращает чистую прибыль с выдачи посылок и вынуждает искать дополнительный доход в обработке логистических потоков.
• Продавцы по схеме FBS на Ozon: получают анонсированную возможность с середины октября сдавать партии на кросс-докинг в пункты сети без обязательной поездки на сортировочный центр, однако стабильность приёмки будет зависеть от готовности точек обрабатывать входящие объёмы.
• Продавцы по схеме FBS на Wildberries: получают альтернативу официальным складам маркетплейса в виде партнёрских ППТ и ПФЦ, где соблюдение регламентных сроков приёмки и отправки заказов зависит от оснащения конкретного стороннего оператора.

Что будет дальше

Площадки методично смещают затраты на первичную обработку отправлений и хранение на партнёрские звенья сети, одновременно снижая базовые выплаты за стандартные операции выдачи. Это закономерный этап развития инфраструктуры: после формирования плотного покрытия маркетплейс переходит к оптимизации тарифов и мотивирует партнёров брать на себя более сложные складские функции за счёт собственных инвестиций.

Наша ставка: до конца ноября 2026 года Ozon объявит об ужесточении нормативов по площади или введёт дифференцированные штрафы за отказ принимать кросс-докинг и FBS-посылки для точек «Максимум бренда».