Маркировка санитарно-гигиенической продукции: счёт селлеру

С 1 сентября стартует первый этап маркировки санитарно-гигиенической продукции, а с 1 октября 2026 года начнётся обязательное нанесение кодов. Для селлера это бьёт по деньгам через обновление ПО, работу с ЭДО, перестройку отгрузок и замедление сборки: даже условные 5–7 ₽ на единицу на объёме 20 000 штук в месяц превращаются в 100–140 тыс. ₽ дополнительной нагрузки.

Что изменилось и где появятся затраты

В список попали зубная нить, ватные изделия, губки, мочалки, бумажные полотенца, салфетки, расчёски, массажёры и другая санитарно-гигиеническая продукция. Первый этап начинается 1 сентября, обязательное нанесение кодов — 1 октября 2026 года.

Дальше цепочка не заканчивается на печати кода. С 1 октября 2027 года вводится запрет на оборот немаркированной продукции, а также станет обязательной передача данных о продажах через ККТ и работа в ЭДО. Для продавца это уже не «галочка для отчёта», а новый операционный контур.

По данным из источника, к запуску в системе зарегистрировано свыше 640 компаний, в Национальном каталоге — более 10 тысяч карточек, участниками заказано свыше 217 миллионов кодов маркировки. Эксперимент шёл почти год — с 25 сентября 2025 года по 31 августа 2026 года, в нём участвовали 288 компаний.

Демо-кабинет Магазин в цифрах и ответ на любой вопрос по нему Оцифровка, РНП по каждому артикулу и ассистент, который считает по вашим данным. Открытый магазин, смотреть можно сразу. Посмотреть → Ничего заводить не нужно

Какие издержки заложить в себестоимость

Самая очевидная строка — обновление программного обеспечения. В источнике прямо сказано: стоимость такого обновления зависит от поставщика ПО. Для продавца это означает, что у одного это ляжет в разовый платёж, у другого — в подписку или доработку интеграции.

Вторая строка — операционка. Нанесение кодов, проверка статусов, перестройка сборки и работа через ЭДО забирают время у склада. Если раньше упаковщик закрывал партию без лишнего шага, то теперь на каждую единицу появляется дополнительное действие: скан, сверка, контроль статуса, иногда переупаковка.

Модельный расчёт на понятной партии

Возьмём типовой пример: цена до СПП — 1 500 ₽, себестоимость товара — 600 ₽, продаёте 20 000 штук в месяц. Добавим три статьи:

• разовая доработка ПО и интеграции — 60 000 ₽;
• дополнительная операционная нагрузка на склад — 2 ₽ на единицу;
• торможение отгрузок и ручные проверки — ещё 1,5 ₽ на единицу.

Если разовый платёж не учитывать отдельно, постоянная надбавка в этом примере остаётся на уровне 3,5 ₽ на единицу и даёт 70 000 ₽ в месяц. Это уже не мелочь для товара с низкой маржой.

Как это бьёт по отгрузкам

Самый неприятный эффект — не только в рублях, а во времени. Если маркировка добавляет хотя бы 10–20 секунд на единицу в точке упаковки или приёмки, то на партии в 5 000 штук вы теряете уже несколько часов смены.

На практике это означает очереди на складе, сдвиг cut-off по отгрузкам, риск не успеть в плановый слот и рост обратной логистики, если товар уезжает с ошибкой в коде или сбоем в документе. Для маркетплейс-селлера это часто дороже самой печати кода: один сорванный вывоз бьёт по выкупу и срокам поставки сильнее, чем кажется.

Почему рынок всё равно уходит в «обеление»

По оценке экспертов ИГМУ НИУ ВШЭ, доля нелегального оборота на рынке санитарно-хозяйственных товаров и туалетных принадлежностей достигает 14%. Экономический эффект от обеления оценивается более чем в 50 млрд ₽ дополнительных доходов бюджета и более чем в 130 млрд ₽ дополнительной выручки легального бизнеса в течение 6 лет.

Для селлера это двойная история. Если вы белый и работаете в системе, рынок постепенно вымывает серый демпинг. Если у вас слабый учёт, то новый этап маркировки просто покажет, где утекает маржа: в пересорте, в ручной сборке, в потере времени и в ошибках по документам.

Что сделать прямо сейчас

• Проверьте, попадают ли ваши SKU в перечень: зубная нить, ватные изделия, губки, мочалки, бумажные полотенца, салфетки, расчёски, массажёры и близкие позиции.
• Запросите у поставщика ПО стоимость обновления и срок внедрения.
• Посчитайте, сколько стоит 1 код и 1 дополнительная операция на складе в рублях.
• Проверьте, где у вас в цепочке появится ЭДО: производство, приёмка, отгрузка, возврат.
• Заложите в финансовую модель не только разовый запуск, но и потерю скорости сборки на первый месяц.
• Если у вас несколько складов или схем поставки, сравните, где маркировка добавит меньше ручных действий.

Перепроверьте юнит-экономику по каждому SKU до конца августа и пересчитайте маржу с маркировкой в SELLTRIX до того, как код начнёт влиять на себестоимость и слот отгрузки.