ФАС проверит скидки за счёт продавца: закон с 1 октября

С 1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике. ФАС России официально объявила, что будет проверять цифровые платформы на наличие согласия продавцов на скидки за их счёт, обоснованность блокировок кабинетов и честность алгоритмов поисковой выдачи. Изменение задевает селлеров на крупнейших маркетплейсах, чья маржинальность страдает от принудительного дисконта.

Вы открываете еженедельный финансовый отчёт и видите, что товар ушёл по цене существенно ниже вашей юнит-экономики, потому что алгоритм включил его в распродажу без спроса. Раньше оспорить такой финт было почти невозможно из-за расплывчатых формулировок оферты, теперь же наличие согласия продавца на скидку за его счёт будет предметом проверки антимонопольного ведомства.

Что именно произошло: новые правила контроля

Позиция Федеральной антимонопольной службы опирается на вступившие в силу 1 октября нормы контроля за цифровыми платформами. Регулятор публично выделил три направления, по которым крупнейшие маркетплейсы и агрегаторы будут проверяться на предмет злоупотребления доминирующим положением. Главное из них для экономики продавца — наличие согласия на предоставление скидок за счёт селлера.

Исторически площадки использовали механики, при которых цена для покупателя снижается, а компенсация этой разницы продавцу либо не выплачивается полностью, либо перекрывается ростом сопутствующих комиссий. Теперь ФАС будет предметно проверять, давал ли продавец согласие на скидку за свой счёт.

Второе направление — обоснованность блокировок личных кабинетов. Ведомство проконтролирует, насколько обоснованно площадки принимают решения о заморозке аккаунтов продавцов.

Третье — обеспечение равных условий по продвижению в поисковой выдаче. Регулятор будет следить за тем, чтобы правила нахождения в поиске обеспечивали равные условия для всех.

Реакция рынка уже последовала. Ozon заявил, что готовился к этой дате весь год, поэтапно обновлял договор и дорабатывал инструменты в кабинете продавца. По утверждению площадки, теперь правила проверки и скрытия карточек, принципы работы поиска и порядок решения споров стали максимально открытыми, а оферта полностью соответствует закону.

Кого это касается

Анонс ФАС и вступление в силу новых правил работы бьют по экономике вполне конкретных групп продавцов, разделяя рынок по чувствительности к изменениям.

• Продавцы, работающие с автоакциями и индексом цен. Если ваша юнит-экономика посчитана впритык и вы не закладывали зазор на принудительный дисконт, контроль ФАС даёт вам рычаг. Это касается тех, кто регулярно ловит расхождения между ценой до скидки и итоговыми начислениями в детализации из-за принудительного включения в глобальные распродажи.
• Селлеры в высококонкурентных нишах. Продавцы одежды, электроники и косметики, где стоимость клика перегрета, а органика часто пессимизируется алгоритмами. Равные условия в выдаче означают, что правила ранжирования должны стать едиными для всех.
• Продавцы, хранящие крупные запасы на FBO. Для вас внезапная блокировка кабинета означает мгновенный кассовый разрыв и заморозку оборотного капитала. Проверка обоснованности блокировок снижает риск потери бизнеса за один день из-за ошибки автоматического антифрод-фильтра.

Что это значит: оценка на совокупности фактов

Мы наблюдаем переход от саморегулирования маркетплейсов к жёсткому государственному надзору, где правила диктует не только оферта, но и регулятор. Это продолжение системного процесса: 1 октября ФАС зафиксировала старт государственного контроля над маркетплейсами, опираясь на утверждённый Правительством план регулирования платформенной экономики на 2026–2027 годы, о котором мы уже упоминали в нашей хронике.

Для селлера это означает изменение веса базового договора. Раньше пункт оферты о том, что «площадка имеет право устанавливать любые скидки», воспринимался как окончательный. Теперь, если механика удержания разницы бьёт по доходу продавца без его явного и осознанного акцепта, это квалифицируется как навязывание невыгодных условий, подлежащее проверке.

Площадки пытаются адаптироваться по-разному. Опубликованное заявление Ozon — это попытка сыграть на опережение, показав регулятору, что их текущие инструкции уже соответствуют духу закона. Wildberries, в свою очередь, с 1 октября изменил оферту, зафиксировав новые правила по штрафам и оспариванию, что также является прямым следствием вступления в силу закона о платформенной экономике.

Однако в сообщении ведомства есть важное умолчание: ФАС не разъяснила технические критерии «наличия согласия». Маркетплейсы, вероятнее всего, попытаются юридически зашить это согласие в обновлённые базовые договоры, ставя продавца перед жёстким выбором: либо вы принимаете правила массовых распродаж целиком, либо ваши товары скрываются из каталога. Как именно регулятор будет оценивать добровольность такого акцепта — покажет только первая правоприменительная практика.

Что будет дальше

Ожидаем, что до конца ноября 2026 года ФАС выдаст первое публичное предписание одному из крупных маркетплейсов за непрозрачную механику применения скидок и удержание разницы без явного согласия селлера. Наша ставка базируется на том, что ведомству необходим показательный прецедент сразу после вступления закона в силу, а массовых жалоб от продавцов на принудительные акции в период подготовки к ноябрьским распродажам традиционно хватит для запуска официальной проверки.