Документы для маркетплейсов: чистка с 1 октября

С 1 октября 2026 года маркетплейсы начнут сверять данные продавцов и документы по товарам с государственными реестрами. Риск касается продавцов маркируемых и сертифицируемых товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете, Lamoda, Avito, Joom и других платформах из предварительного перечня, если в карточках нет подтверждения легальности или документы не сходятся с реестрами.

Карточка продаёт, реклама крутится, остаток лежит на FBO или ждёт отгрузки по FBS. После очередной проверки площадка видит, что код документа не подтверждается в реестре, и доступ к продаже может пропасть не из-за цены, СПП или ДРР, а из-за строки в карточке.

Что произошло по факту

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Он обязывает маркетплейсы проверять данные продавцов и сверять сведения по товарам с государственными реестрами.

По данным Retailer.ru со ссылкой на Shopper’s, аналитик Data Insight Сергей Семко оценивает долю селлеров, которые могут столкнуться с временной блокировкой карточек, в 4–10%. Основатель «WOW-стратегии» Сергей Петренко оценивает риск выше — в 10–15%.

Отдельное требование уже действует с 1 сентября: интернет-магазины и продавцы на маркетплейсах обязаны размещать в карточках активные ссылки на разрешительные документы — сертификаты, декларации или запись в реестре Росаккредитации.

С 1 октября площадки будут сверять с госреестрами номера свидетельств о регистрации, а по товарам с обязательной сертификацией — коды и статус документов. Частота проверок — не реже одного раза в 10 дней.

Демо-кабинет Магазин в цифрах и ответ на любой вопрос по нему Оцифровка, РНП по каждому артикулу и ассистент, который считает по вашим данным. Открытый магазин, смотреть можно сразу. Посмотреть → Ничего заводить не нужно

Кого это касается

Это не история про продавцов, у которых товар не завязан на разрешительный документ. Сильнее всего она бьёт по тем, у кого право продавать товар держится на сертификате, декларации, свидетельстве о госрегистрации, КИЗах или записи в реестре.

Продавцы маркируемых товаров

В зоне риска продавцы категорий с обязательной маркировкой: одежда, обувь, парфюм, БАДы, вода, молочная продукция и другие группы, где товар должен проходить через «Честный знак» или подтверждаться регистрационными данными.

Отдельно рядом стоит новая группа санитарно-гигиенических товаров. С 1 сентября стартовала обязательная маркировка этой продукции в системе «Честный знак»: в перечень вошли зубная нить, губки и мочалки, бумажные полотенца и салфетки, ватные изделия, расчёски, массажёры и другие товары.

Для этой группы обязательное нанесение кодов маркировки начинается 1 октября 2026 года, а запрет на оборот немаркированной продукции — с 1 октября 2027 года.

Продавцы сертифицируемых товаров

Это селлеры детских товаров, косметики, электроники, бытовой химии, товаров для здоровья, части текстиля и других категорий, где карточка должна опираться на сертификат, декларацию или запись в реестре Росаккредитации.

Риск не в том, что документ лежит не в той папке. Риск в том, что номер, код или статус документа не пройдут автоматическую сверку.

Импортёры и закупка в КНР

Сильнее всего изменение задевает тех, кто ввозит товар из КНР и продаёт под своим брендом или под брендом поставщика. Там чаще встречается цепочка из производителя, агента, импортёра, держателя декларации и селлера, который фактически выкладывает карточку.

Если продавец пользуется документом, который оформлен не на него, сама по себе эта конструкция не названа запрещённой в источнике. Но участники рынка отдельно указывают: продавец не обязан быть лицом, сертифицировавшим товар, и это позволяет копировать ссылки на документы.

FBO, FBS и realFBS

По схемам работы риск разный, но причина одна — карточка. FBO-продавец может иметь товар уже на складе площадки, FBS-продавец — у себя, realFBS-продавец — в собственной доставке. Если карточку ограничат, схема хранения не спасает: покупатель просто не увидит товар в продаже или не сможет его купить.

Для FBO это особенно неприятно: товар физически лежит у площадки, хранение и оборачиваемость остаются операционной темой, а продажа стопорится не складом, а документом.

Какие площадки попали в периметр

В предварительный перечень регулируемых платформ вошли 12 компаний: Avito, Delivery Club, Lamoda, Ozon, Wildberries, «Купер», «Магнит Маркет», «Яндекс Маркет», «Яндекс Go», «Яндекс Еда», «Яндекс Путешествия» и Joom.

По данным источника, Wildberries уже завершил подключение к государственным информсистемам. Ozon проверяет категории с обязательными документами в автоматическом режиме. «Авито», «Купер» и «Яндекс Маркет» ведут доработки.

Что это значит

Факт: с 1 октября маркетплейсы получают обязанность регулярно сверять документы по карточкам с реестрами. Оценка: для селлера это превращает карточку из витрины и SEO-объекта в юридически проверяемую точку доступа к продаже.

Раньше проблема часто всплывала после жалобы, проверки категории или ручного запроса документов. Теперь механика становится регулярной: не реже одного раза в 10 дней площадка должна смотреть, жив ли документ и совпадает ли он с тем, что указано в карточке.

Здесь площадки не просто усиливают модерацию. Они перекладывают риск расхождения между карточкой, документом и реестром на продавца: если ссылка скопирована, документ чужой, статус изменился или карточка описывает не тот товар, продажа может остановиться на уровне доступа к карточке.

Отдельный фон — история с фальшивыми карточками препаратов, содержащих сибутрамин. Роспотребнадзор сообщил, что запросил информацию по таким продажам и обратился в АКИТ о срочных мерах по изъятию продукции из обращения. Это не про каждую категорию, но показывает направление контроля: регулятор смотрит не только на наличие карточки, а на легальность товара в обороте.

Оценки риска расходятся: по одной оценке, временная блокировка может затронуть 4–10% селлеров, по другой — 10–15%. Сергей Семко отдельно оценивает, что с рынка может уйти 1–3% продавцов — те, кто работает в серой зоне.

Наша оценка: основной удар придётся не по крупным легальным поставщикам, у которых документы встроены в процесс, а по серой середине — продавцам, которые давно продают «как у всех», используют документы из цепочки поставки без контроля статуса или копируют ссылки из чужих карточек.

Что будет дальше

Уже открытая ставка по этой теме остаётся в силе: в первые недели после 1 октября площадки начнут точечно ограничивать такие карточки и доступ к ним. Новая фактура её не опровергает: закон даёт дату старта, источники называют регулярную сверку не реже раза в 10 дней, а WB и Ozon уже находятся на стадии подключения и автоматических проверок.

Наша новая ставка: ожидаем, что до 15 октября 2026 года хотя бы одна из крупных площадок из перечня отдельно объявит продавцам статусы или причины неуспешной проверки документов в кабинете, потому что без такой детализации массовые ограничения карточек невозможно разбирать через поддержку вручную.