Чёрная пятница 2026: кто начнёт распродажу первым

Чёрная пятница 2026 начнётся 12 ноября с акции «М.Видео», а затем к распродаже подключатся Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет. Сильнее всего это заденет продавцов, которые участвуют в промо на нескольких площадках: им придётся работать с разными сроками, ассортиментом, ценой до СПП и условиями скидок.

Один и тот же товар может попасть в несколько акционных окон подряд. При этом источник не раскрывает, как именно в кабинетах и отчётах будут отражаться цена, себестоимость, логистика, реклама и удержания во время промопериода. На бумаге оборот растёт, а маржинальность участия может просесть.

Когда стартует Чёрная пятница 2026

Распродажи на российских маркетплейсах и в интернет-ритейле пройдут с 12 ноября по 2 декабря 2026 года. Раньше остальных начнёт «М.Видео» — сразу после завершения акции «11.11».

У Ozon «Чёрной пятнице» предшествует «11.11», которая проходит с 22 октября по 12 ноября. Поэтому для продавцов Ozon ноябрьская промоцепочка начинается раньше общего старта «Чёрной пятницы».

Кого это касается

Прежде всего — продавцов, участвующих в акциях Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркета» и «М.Видео». У каждой площадки своё окно, поэтому единый календарь скидок для всего ассортимента не складывается.

• Продавцы Ozon. Их акция начинается 13 ноября, но до этого уже идёт «11.11». При участии в обеих распродажах товарный запас и рекламный бюджет будут работать в нескольких промоокнах подряд.
• Продавцы Wildberries. Основная распродажа стартует 16 ноября и заканчивается 30 ноября. Их окно пересекается с акциями Ozon и предварительным периодом «Яндекс Маркета».
• Продавцы «Яндекс Маркета». Предварительное окно с 25 по 27 ноября короче, чем у других площадок, поэтому промо здесь будет привязано к конкретным дням.
• Продавцы «М.Видео». Их акция стартует первой — 12 ноября. Ассортимент и условия участия будут отдельными относительно «11.11».

По схеме работы источник не разделяет продавцов на FBO, FBS и realFBS. Но финансовый эффект будет разным: при FBO промо быстрее расходует складской остаток, а при FBS и realFBS скидка одновременно затрагивает товар, сборку и исполнение заказа продавцом.

Что меняется в деньгах продавца

Источник не сообщает, как участие в акции повлияет на комиссии и тарифы логистики. Меняется другое: продавец входит в период, когда цена до СПП или другая скидка может снижаться, а порядок учёта логистики, рекламы, обратной доставки и хранения во время акции не раскрыт.

Источник не раскрывает ставки скидок и не сообщает, кто компенсирует их стоимость. Поэтому рост продаж, о котором говорит Wildberries, сам по себе не означает рост прибыли продавца.

У Ozon уже более 600 тыс. участников ноябрьских акций — на 16% больше, чем годом ранее. Это означает более плотную конкуренцию внутри промо: скидка становится не отдельным преимуществом карточки, а частью большого массового предложения.

Что это значит

Площадка получает длинный сезон продаж, а селлер — несколько последовательных периодов, где оборот может расти быстрее, чем прибыль. Главный риск не в самой дате старта, а в наложении акций: товар участвует в промо на одной площадке, пока на другой уже меняется цена и расходуется рекламный бюджет.

Для низкомаржинального товара скидка особенно чувствительна: фиксированные расходы на логистику и обработку не исчезают вместе со снижением цены. У товаров с низким процентом выкупа к этому добавляется обратная логистика, которая оплачивается даже без завершённой продажи.

Число участников Ozon выросло на 16% за год, и это аргумент в пользу более жёсткой ценовой конкуренции. Поэтому «Чёрная пятница» в 2026 году выглядит не одной распродажей, а календарём, в котором продавец платит за доступ к покупательскому спросу сниженной ценой и конкуренцией за спрос.

Что будет дальше

Скорее всего, к началу декабря акции перейдут в финальную фазу сразу на нескольких площадках: Ozon завершит распродажу 2 декабря, Wildberries — 30 ноября, а предварительное окно «Яндекс Маркета» закончится 27 ноября. Проверяемое последствие — к началу декабря заявленные промоокна на основных площадках завершатся в разные даты.

Наша ставка: до 2 декабря основные площадки проведут заявленные распродажи без единого общего окна, а продавцам придётся сравнивать результат по каждой площадке отдельно — по выручке и фактической марже.