Что такое FBS на Ozon: логистика и отличия

FBS на Ozon — это схема, при которой товар хранится у продавца, а заказ передаётся в логистику площадки после сборки. Разбираем отличия от FBO, состав расходов и зоны ответственности.

Справочник Журнала 7 мин чтения обновлено 2 ноября 2026 г.

FBS на Ozon — схема работы, при которой товар хранится у продавца: после заказа он собирает отправление и передаёт его в логистику площадки. При FBO запас заранее размещают на складе Ozon. Главное различие — кто хранит товар и организует сборку; от этого зависят расходы, порядок отгрузки и ответственность за сроки.

Заказ по FBS поступил, но товар ещё находится на вашем складе: его нужно найти, проверить, упаковать и передать площадке. При FBO этот запас уже размещён на складе Ozon, поэтому заказ обрабатывается внутри инфраструктуры площадки.

Схему нельзя оценивать только по комиссии. В одной модели основная нагрузка связана с собственным складом и сборкой, в другой — с размещением запаса, приёмкой и хранением на стороне Ozon.

Как работают FBS и FBO на Ozon

FBS расшифровывается как Fulfillment by Seller — выполнение заказа продавцом. Вы храните товар у себя, а после оформления заказа собираете конкретное отправление и передаёте его в логистику Ozon. Дальше площадка организует движение заказа до покупателя.

FBO — Fulfillment by Ozon. Вы заранее поставляете запас на склад Ozon, где площадка принимает, размещает и обрабатывает товар. После заказа сборка происходит уже на стороне площадки, а продавец не занимается каждой единицей вручную.

Этап	FBS	FBO
Хранение	У продавца	На складе Ozon
Сборка заказа	Продавец собирает конкретный заказ	Сборка происходит на стороне площадки
Передача товара	Отправление передаётся в логистику после заказа	Запас заранее поставляется на склад площадки
Основная зона ответственности продавца	Хранение, сборка и своевременная передача	Подготовка запаса и поставка на склад
Основные зависимости	Сроки сборки, работа сортировочных центров и магистралей	Приёмка, хранение, коэффициенты складов и лимиты поставок

Поставка запаса на FBO и отгрузка заказа по FBS — разные операции. В первом случае вы перемещаете партию товара на склад площадки до появления конкретного покупателя. Во втором — реагируете на уже оформленный заказ и передаёте единичное отправление в установленном порядке.

При realFBS/DBS продавец сам организует доставку покупателю. Их расходы нужно сравнивать с FBS отдельно: исполнитель доставки и распределение ответственности отличаются.

Как считается экономика FBS и FBO

У заказа нет одной универсальной цены логистики, которую можно оценить отдельно от остальных удержаний. Итоговая экономика складывается из нескольких потоков расходов: часть удерживает площадка, часть остаётся прямым расходом продавца.

Комиссия за продажу — удержание за реализацию товара. Она не равна стоимости доставки.
Логистика — доставка до покупателя и обратная логистика при невыкупе. При невыкупе товар движется без завершённой продажи, а расходы на это движение остаются частью экономики заказа.
Хранение — расход, зависящий от времени размещения и оборачиваемости. Для FBO он связан с нахождением запаса на складе Ozon, для FBS — с собственным складом продавца и его затратами.
Обработка — приёмка, складские коэффициенты и сезонные надбавки, если они предусмотрены условиями площадки.
Штрафы — возможные удержания за упаковку, маркировку, сроки, подмену и другие нарушения.
Прочие удержания — эквайринг и начисления, которые видны в детализации отчёта.

Результат на проданную единицу = выручка до удержаний − все расходы площадки, отнесённые на эту единицу, − собственные расходы продавца − себестоимость товара − налоги. Расходы площадки включают комиссию, логистику, хранение, обработку, продвижение и прочие начисления. Каждую сумму учитывают один раз, а расходы по невыкупам также распределяют на проданные единицы.

Пример расчёта (взято для примера). При условной цене товара 1 000 ₽ и условной себестоимости 400 ₽ условная ставка комиссии площадки 15% даст удержание 150 ₽: 1 000 × 15% = 150 ₽. Затем из выручки вычитают себестоимость товара, логистику, хранение, упаковку, рекламу, налоги и прочие расходы. Поэтому окончательный результат на FBS зависит от всех начислений, относящихся к заказу.

Ставка комиссии не является универсальной для всех товаров, а стоимость FBS-логистики зависит от условий площадки и параметров отправления. Поэтому пример показывает механику расчёта, а фактические удержания нужно брать из действующих тарифов и детализации начислений по конкретному заказу.

На FBS собственное хранение и сборка не исчезают из расчёта: они просто не всегда выглядят как отдельное удержание Ozon. В себестоимость заказа нужно включать расходы на склад, упаковку, труд сотрудников и передачу отправления. На FBO эта часть работы передаётся площадке, но её стоимость отражается через тарифы, хранение, приёмку и другие начисления.

Документы для проверки фактической экономики — договор, действующие тарифы и детализация начислений. Сверять их нужно с отчётом о реализации: именно там видно, какие удержания прошли по конкретному периоду и заказам.

Тариф показывает условия начисления, а детализация — фактически списанные суммы. При расхождении выпишите вид удержания, сумму и период, затем сопоставьте их с условиями, действовавшими для вашей схемы.

Кого это касается

Сначала определите источник потерь: медленный запас увеличивает расходы на хранение, низкий выкуп — расходы на логистику без продажи. У дешёвого товара фиксированные расходы забирают большую долю выручки. Эти признаки важнее самого названия схемы.

Продавцы на FBS с собственным складом. Для них критичны доступность товара, скорость сборки и своевременная передача отправления в логистику Ozon. Просрочка отгрузки может привести к штрафам, даже если заказ уже собран.
Продавцы на FBO. Их зависимость смещается к поставке запаса, приёмке и хранению на складе Ozon. Ограничения по складам и коэффициенты влияют не на отдельную сборку, а на движение товарного запаса.
Продавцы с медленной оборачиваемостью. Для них особенно заметен расход, привязанный ко времени хранения. Долгое нахождение товара на складе замораживает деньги и увеличивает стоимость запаса.
Продавцы с низким процентом выкупа. Их сильнее затрагивает логистика заказов, которые не завершились продажей. При невыкупе товар проходит движение в обе стороны без выручки от реализованной единицы.
Продавцы недорогих товаров. Сборка, доставка и хранение не растут пропорционально цене товара. Поэтому фиксированные расходы быстрее съедают маржинальность дешёвого ассортимента.

FBS не становится автоматически выгоднее для медленного товара: собственный склад тоже требует денег и ресурсов. FBO не превращает хранение и обработку в бесплатную услугу: эти расходы просто проходят через другую часть расчёта.

Что делать с экономикой схемы

Рычаг продавца на FBS — управлять собственной операционной частью заказа. Это доступность остатков, организация хранения, сборка, упаковка и передача отправления без нарушения установленного срока. Площадка не может компенсировать проблему, если заказ не был собран из-за ошибки в вашем остатке или на складе.

На FBO рычаг находится в управлении запасом до поставки и в контроле начислений после приёмки. Продавец передаёт площадке физическую работу по хранению и сборке, но сохраняет финансовую ответственность за медленный товар, неликвид и замороженный в запасе оборотный капитал.

Для сравнения выберите один товар и сопоставимые периоды. Зафиксируйте число проданных единиц, процент выкупа и оборачиваемость: иначе разница расходов может объясняться не схемой работы, а изменением продаж и остатков.

Как понять, где возникает расход

Если проблема связана с длительностью хранения, смотрите на оборачиваемость и объём запаса. Если расход возникает при каждом движении заказа, анализируйте процент выкупа, прямую и обратную логистику. Если удержание связано с нарушением, ищите его в детализации начислений и сопоставляйте с условиями договора.

Сведите расходы по одному товару за сопоставимый период: отдельно удержания площадки, отдельно собственный склад, упаковку, сборку и передачу товара. Добавьте расходы по невыкупам и разделите общую сумму на число проданных единиц. Так сравнение не скроет собственные затраты FBS за меньшей суммой удержаний.

Что входит в цену FBS-заказа на Ozon

В цену заказа могут входить комиссия за продажу, доставка до покупателя, обратная логистика при невыкупе и прочие удержания по детализации. Отдельно нужно считать собственную упаковку, сборку, склад и стоимость товара. Поэтому сумма, удержанная площадкой, не равна полной себестоимости FBS.

Как работает логистика FBO на Ozon

При FBO продавец заранее передаёт запас на склад Ozon. После приёмки площадка хранит товар, собирает заказ и организует его дальнейшее движение. В расчёте остаются расходы, связанные с поставкой, приёмкой, хранением, обработкой и доставкой.

Чем отличается отгрузка FBS на Ozon

При FBS нет предварительного размещения всего запаса на складе Ozon. Отгружается конкретный заказ: продавец хранит товар у себя, собирает отправление и передаёт его в логистику площадки. Поэтому к экономике добавляются собственные расходы на складскую операцию.

При проверке новых условий FBS смотрите не только на размер тарифа, но и на связь цены со скоростью отгрузки. Для оценки такого изменения понадобятся фактические сроки сборки и передачи ваших заказов.

Что происходило

01.11.2026 — Нижегородская область ограничила отпуск бензина — это задевает DBS и realFBS.
11.08.2026 — С продавца списали страховой взнос при работе по модели RealFBS, а техподдержка заявила, что ничего менять не будет. Чем кончилось: техподдержка сообщила, что не собирается ничего менять.
20.06.2026 — Для FBS расширили список спорных ситуаций, по которым можно подать претензию.
29.08.2026 — канал «На маркетплейсах с Лео Шевченко» сообщил, что на Ozon цену FBS меняют в зависимости от скорости отгрузки.

Частые вопросы

Что такое FBS на Ozon?

FBS на Ozon — схема, при которой товар хранится у продавца. После заказа продавец собирает отправление и передаёт его в логистику площадки, а Ozon организует дальнейшее движение заказа.

Что такое FBO и FBS на Ozon?

При FBO запас заранее размещают на складе Ozon, где площадка хранит и собирает товар. При FBS товар остаётся у продавца до момента заказа, а продавец сам собирает конкретное отправление.

Как работает логистика FBO на Ozon?

Продавец поставляет запас на склад Ozon до появления конкретного заказа. После приёмки площадка хранит товар, собирает отправление и организует доставку покупателю.

Чем отличается отгрузка FBS на Ozon?

При FBS продавец не отправляет весь запас на склад Ozon заранее. Он отгружает конкретный заказ после его оформления, поэтому сам отвечает за хранение, сборку и своевременную передачу отправления.

Сколько стоит логистика заказа на Ozon по FBS?

Единой цены для любого FBS-заказа нет: итог зависит от условий площадки и параметров отправления. В экономику также входят комиссия, прямая и обратная логистика, а отдельно — собственные расходы продавца на склад и сборку.