Прибыль по FBO и FBS
Если вы продаёте и со склада площадки (FBO), и со своего склада (FBS), общие цифры смешивают две разные модели: у них разная логистика, комиссия и расходы на склад. Вкладки «Все / FBO / FBS» над таблицей товаров показывают прибыль каждой схемы отдельно — и сразу видно, какой товар выгоднее возить на склад площадки, а какой отгружать самому.
Как пользоваться
- Откройте Оцифровку и пролистайте до таблицы «Прибыль по товарам».
- Выберите период. Для сравнения лучше брать закрытый месяц — по свежим дням, пока не пришёл финотчёт, схема ещё неизвестна.
- Над таблицей — три вкладки. На каждой: прибыль, число продаж и прибыль с одной продажи. Сравните последнюю цифру у FBO и FBS — это и есть ответ «где выгоднее».
- Нажмите FBO или FBS — таблица покажет только продажи этой схемы по каждому товару. Сортируйте по «Чистой прибыли», чтобы найти товары в минусе.
- Нужен файл — нажмите Экспорт: Excel выгрузится тем же разрезом, что на экране.
Вкладки появляются, только если за период были продажи по обеим схемам. Работаете по одной — таблица выглядит как обычно.
Что входит в прибыль схемы
| Статья | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Выручка, к перечислению, себестоимость, штрафы | свои | свои |
| Логистика | своя у каждой схемы; доставка и возвраты — одной суммой | |
| Комиссия площадки | своя у каждой схемы, вместе с эквайрингом | |
| Хранение и платная приёмка | целиком здесь | нет |
| Налог | делится по доле выручки схемы | |
| Реклама, эквайринг отдельной строкой, прочие удержания, ваши расходы | «—»: к схеме не привязаны, считаются только во «Все» | |
Прибыль схемы = к перечислению − себестоимость − логистика − штрафы − хранение и приёмка (только FBO) − налог.
Почему «Все» не равно FBO + FBS
Реклама, прочие удержания площадки и расходы, которые вы вносите сами, не зависят от того, с какого склада ушёл товар. Делить их между схемами «на глаз» значило бы придумывать цифры, а решение «куда возить» на придуманных цифрах принимать нельзя. Поэтому эти расходы вычитаются только во вкладке «Все», и сумма прибыли FBO и FBS обычно больше общей.
Выручка, логистика, себестоимость, налог, хранение и приёмка, наоборот, сходятся: FBO + FBS = «Все». Исключение — строка «Без схемы»: продажи, по которым площадка не сообщила склад. Они остаются только во «Все».
Откуда мы знаем схему
Wildberries пишет способ доставки в финансовом отчёте (FBW — склад WB, FBS — ваш склад); если его нет у продажи, берём его у логистики того же заказа, из списка заказов или по номеру поставки на склад WB. Ozon отдаёт схему у каждого отправления; rFBS мы считаем FBS — товар отгружается с вашего склада.
Что дальше
Как читать саму таблицу товаров — в статье «Дашборд и сверка с ЛК WB». Без себестоимости прибыль схемы будет завышена — заведите её по инструкции.
Открыть Оцифровку Себестоимость
Частые вопросы
Почему у меня нет вкладок FBO и FBS?
Вкладки появляются, только если за выбранный период были продажи и со склада площадки (FBO), и со своего склада (FBS). Если вы работаете по одной схеме, сравнивать нечего — таблица выглядит как обычно.
Почему прибыль FBO и FBS вместе больше, чем во вкладке «Все»?
Реклама, прочие удержания площадки и ваши собственные расходы к схеме доставки не привязаны. Они вычитаются только во вкладке «Все», поэтому сумма двух схем обычно больше общей прибыли.
Куда относятся хранение и платная приёмка?
Целиком к FBO: эти услуги оказывает только склад площадки. У FBS хранения и приёмки нет.
Как делится налог между FBO и FBS?
По доле выручки. Если 40 % выручки товара за день пришлось на FBO, то и 40 % налога этого дня уходит в FBO.
Куда попадает rFBS на Ozon?
В FBS: товар хранится у вас и отгружается с вашего склада.
Что значит строка «Без схемы»?
Это продажи, по которым площадка не сообщила склад отгрузки. Они есть во вкладке «Все», но не попадают ни в FBO, ни в FBS. Обычно таких продаж нет или единицы.