Аукцион второй цены Wildberries: клики подорожают
WB тестирует механику, при которой вы ставите верхнюю ставку, а платите не её, а цену ближайшего конкурента плюс надбавку. Для рекламных кабинетов это выглядит как экономия на старте и риск разгона клика следом.
Wildberries тестирует аукцион второй цены: для тех, кто покупает трафик на WB и считает ДРР в кабинете, меняется не только способ оплаты клика, но и сама логика ставки. Вместо оплаты своей максимальной цены вы в ряде случаев будете платить по ставке ближайшего конкурента плюс небольшую надбавку.
В кабинете это выглядит мягко. Поставили выше — выиграли — заплатили не свою верхнюю планку, а чуть ниже. На практике такая схема снимает страх завышенной ставки и подталкивает конкурентов поднимать лимиты следом.
Что изменилось по факту
По описанию источника, WB проверяет механику, где максимальная ставка становится потолком, а не фактической ценой клика. В примере из сообщения разница такая: раньше ставка 10 ₽ означала оплату 10 ₽ за клик, теперь при ближайшем конкуренте на 7 ₽ вы платите примерно 7 ₽ плюс небольшую надбавку.
| Схема | Как платили раньше | Как платят в тесте |
|---|---|---|
| Победа в аукционе | Своя ставка | Ставка ближайшего конкурента + надбавка |
| Пример из источника | 10 ₽ → 10 ₽ | 10 ₽ при конкурентах 7 ₽ → примерно 7 ₽ + надбавка |
| Эффект | Страх ставить выше | Страх ниже, верхняя ставка раздувается |
Отдельная развилка здесь в том, что первый выигрыш по цене может обмануть глаз. Если вы видите более дешёвый клик, это ещё не значит, что реклама в целом стала дешевле: конкуренты быстро подстраиваются, и вчерашние 7 ₽ завтра легко превращаются в 12 ₽.
Демо-кабинет Магазин в цифрах и ответ на любой вопрос по нему Оцифровка, РНП по каждому артикулу и ассистент, который считает по вашим данным. Открытый магазин, смотреть можно сразу. Посмотреть → Ничего заводить не нужно
Кого это касается
- продавцов на Wildberries, которые покупают платный трафик и управляют ставками вручную или через кабинет;
- тех, кто считает ДРР, цену клика и выручку с рекламы по каждой кампании;
- селлеров в конкурентных категориях, где аукцион и так работает на пределе;
- брендов, у которых реклама уже упирается в маржу, а рост ставки сразу бьёт по юнит-экономике.
Схема работы, склад, регион и налоговый режим тут не решают. Это история не про FBO или FBS и не про логистику, а про то, как WB будет списывать деньги за трафик в рекламном кабинете.
Сильнее всего это бьёт по тем, кто живёт на тонком зазоре между выручкой и рекламой. Когда клики перестают быть жёстко привязаны к вашей заявленной ставке и начинают тянуться к уровню конкурента, контролировать цену входа становится сложнее.
Что это значит
Площадка снимает часть психологического барьера перед высокой ставкой и делает аукцион более агрессивным. Для продавца это не бесплатная экономия, а перенос риска: сегодня вы платите чуть ниже своей верхней планки, завтра рынок разгоняет и саму планку, и фактическую цену клика.
Это ровно тот механизм, который уже много раз видели на рекламных аукционах: сначала снижение боли от ставки, потом её нормализация вверх. Wildberries в таком сценарии не удешевляет рекламу, а делает её удобнее для разгона.
В сообщении нет одного важного куска: не названы категории, сроки выхода из теста и то, будет ли новая логика включена для всех кампаний сразу или останется точечной проверкой.
Что будет дальше
Ожидаем, что в ближайшие недели тест второй цены начнёт разгонять верхние ставки на части кампаний, а фактическая цена клика подтянется вверх вслед за ними. На рынке это обычно заканчивается не удешевлением рекламы, а более дорогим входом в аукцион.
Основание простое: источник прямо описывает снятие страха перед высокой ставкой, а рекламные аукционы так и работают — когда потолок перестаёт пугать, конкуренты сами поднимают потолок друг другу.
Частые вопросы
Что такое аукцион второй цены на Wildberries?
Это схема, при которой победитель аукциона платит не свою максимальную ставку, а цену ближайшего конкурента плюс небольшую надбавку. В источнике WB показывает именно такой принцип: поставили 10 ₽, конкурент на 7 ₽ — платёж будет около 7 ₽ + надбавка.
Кого касается тест аукциона второй цены WB?
Тех, кто покупает трафик на Wildberries и считает ДРР, ставку и цену клика в рекламном кабинете. Сильнее всего это заденет продавцов в конкурентных категориях, где любая прибавка к клику сразу бьёт по марже.
Реклама на WB станет дешевле?
Сначала может показаться, что да, потому что платить вы будете не свою верхнюю ставку, а цену конкурента. Но в источнике прямо сказано, что это снижает страх высоких ставок и разгоняет сам аукцион, то есть итоговая стоимость клика может вырасти.
Это влияет на FBO и FBS?
Нет, сама механика касается оплаты рекламы, а не схемы хранения или отгрузки. FBO, FBS, логистика и склад здесь не меняются — речь только о том, как WB считает рекламный клик.
Есть ли дата полного запуска?
В источнике дата общего запуска не названа. Пока речь идёт только о тесте, без уточнения категорий и без обещания, что новая логика уже доступна всем.