Запрет вейпов: кому закроют продажи и уберут ароматизаторы

Правительство предложило ввести пожизненный запрет на продажу табака и вейпов для рождённых после 1 января 2009 года, а профильные министерства должны дать официальный отзыв до конца 2026 года. Одновременно планируется запретить ароматизаторы и красители, что напрямую бьёт по селлерам электронных сигарет, жидкостей и табака для кальянов на маркетплейсах.

Если инициатива обретёт статус закона, легальный оборот электронных устройств с ароматизаторами остановится не из-за отсутствия КИЗов, а потому что состав жидкостей признают незаконным на уровне государства.

Суть инициативы: два удара по рынку

На заседании Совета при правительстве по вопросам попечительства рассмотрели радикальную меру — так называемый «поколенческий запрет». Суть в том, чтобы навсегда закрыть легальный доступ к никотину для определённой возрастной когорты.

• Запрет по году рождения: лица, родившиеся после 1 января 2009 года, не смогут купить никотиносодержащую продукцию никогда. Даже после достижения совершеннолетия.
• Бан ингредиентов: профильные ведомства рассмотрят запрет на использование добавок, ускоряющих формирование зависимости. В чёрный список попали ароматизаторы, красители, соли аммиака и сахара.
• Маркировка самих устройств: по аналогии с устрашающими картинками на пачках сигарет, предупреждение о вреде никотина предложено наносить прямо на корпуса электронных устройств.

Кого это касается

Изменение бьёт по узким, но высокомаржинальным сегментам продавцов на всех площадках:

• Селлеры одноразовых ЭСДН и жидкостей для вейпов: весь ассортимент со вкусом ягод, фруктов или десертов попадает под риск полного запрета к обороту из-за наличия ароматизаторов.
• Импортёры из КНР: те, кто размещает контрактное производство в Китае (OEM/ODM). Требование наносить предупреждение на корпус потребует переоснащения линий и изменения пресс-форм.
• Продавцы табака для кальянов, жевательного и нюхательного табака: они прямо упомянуты в инициативе как субъекты поколенческого запрета.

Сужение рынка: отсечение целого поколения

Инициатива о запрете продажи для граждан, родившихся после 1 января 2009 года, полностью ломает привычную механику обновления аудитории. Для продавцов это означает, что приток новых легальных покупателей в категорию навсегда остановится.

С момента вступления закона в силу объём легального рынка (TAM) в штуках начнёт сокращаться, так как возрастная база потребителей перестанет пополняться новыми совершеннолетними пользователями.

Удар по ароматизаторам и контрактному производству

Самая болезненная часть документа — не возрастная отсечка, а запрет на ароматизаторы и сахара. Рынок электронных сигарет держится на вкусовых добавках. Без них продукт теряет абсолютное большинство аудитории. Если запрет на ароматизаторы примут, легальная реализация жидкостей с такими добавками станет невозможной из-за нарушения требований к составу.

Дополнительная логистическая проблема — предупреждения на корпусе. Сейчас китайские фабрики штампуют стандартные пластиковые или металлические оболочки, а вся локализация сводится к печати русскоязычной картонной упаковки. Гравировка или несмываемая печать на самом устройстве радикально удорожит юнит-экономику. Партии, произведённые по старым правилам, придётся либо сливать со складов FBO через максимальные скидки (ДРР улетит в космос), либо оформлять возврат, чтобы товар не завис после вступления новых правил в силу.

Риски на таможне и зависшие остатки FBO

Любое изменение требований к составу продукта означает автоматическую смену правил таможенной очистки. Вейпы проходят границу по своим кодам ТН ВЭД с учётом акцизов и маркировки «Честный Знак». Если ароматизаторы окажутся вне закона, таможня просто перестанет выпускать такие партии в свободное обращение.

Для селлера это создаёт двойной риск кассового разрыва. Во-первых, контейнер, который уже оплачен и едет из Шэньчжэня, может застрять на СВХ, если закон вступит в силу без переходного периода. Во-вторых, остатки на складах превратятся в мёртвый груз. Забирать товар по обратной логистике, оборот которого стал нелегальным, придётся за свой счёт.

Что будет дальше

Государство системно давит рынок никотина в онлайне, и инициативы такого рода сейчас проходят инстанции крайне быстро. Отзывы от профильных министерств ожидаются до конца текущего года.

Наша ставка: до конца 2026 года Минздрав и Роспотребнадзор официально поддержат запрет вкусовых добавок и ароматизаторов в вейпах. Эту часть инициативы продвинут быстрее, чем предупреждения на корпусах, так как запрет ингредиентов не требует сложных согласований регламентов Таможенного союза.