Закон для WB и Ozon: что он значит для продавцов

С 1 октября 2026 года в России официально вступил в силу закон о платформенной экономике и правительственное постановление о государственном контроле за этой сферой. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) получила прямые полномочия проверять маркетплейсы на предмет обоснованности блокировок, согласия на скидки и равных условий в поисковой выдаче. Изменение затрагивает селлеров, торгующих на Wildberries и Ozon, а также владельцев франшизных пунктов выдачи заказов.

Вы открываете личный кабинет и видите блокировку магазина. Теперь обоснованность таких блокировок личных кабинетов ФАС выделила как отдельное направление для реагирования проверяющих органов. Введение государственного аудита меняет базовую механику взаимодействия между маркетплейсом и продавцом, переводя внутренние регламенты площадок в зону антимонопольного контроля.

Механика контроля: что ищут проверяющие

По информации Правительства РФ, инициатива вводит единые правила работы для цифровых посредников — маркетплейсов и платформ услуг. Документ курировал вице-премьер Дмитрий Григоренко. Главная заявленная цель — пресечение злоупотреблений доминирующим положением со стороны крупнейших игроков рынка электронной коммерции.

ФАС публично зафиксировала три конкретных направления, по которым ведомство будет проверять цифровые площадки с 1 октября:

• обоснованность блокировок личных кабинетов продавцов;
• наличие явного согласия продавца на предоставление скидок за его счёт;
• обеспечение равных условий по продвижению товаров в поисковой выдаче.

Это означает, что пессимизации карточек, участие в распродажах и ограничения доступа к кабинету теперь могут стать предметом разбирательства со стороны антимонопольного ведомства.

Маркетплейс Ozon отреагировал на вступление закона в силу в тот же день. Площадка заявила, что готовилась к дате весь год: поэтапно обновляла оферту и дорабатывала инструменты кабинета. Ozon выпустил отдельную страницу с разбором юридических формулировок, где описал алгоритмы проверки карточек, причины скрытия из выдачи и порядок разрешения споров.

Кого это касается

Продавцов Wildberries и Ozon. Для селлеров главное практическое последствие лежит в плоскости ценообразования. ФАС прямо указала, что будет проверять наличие явного согласия на предоставление скидок за счёт продавца. Кроме того, проверка обоснованности блокировки кабинета получает внешний контур оспаривания со стороны регулятора.

Владельцев партнёрских ПВЗ. Закон отдельно регулирует взаимодействие платформ с владельцами пунктов выдачи заказов. Регулятор будет следить за соблюдением правил работы маркетплейсов с франчайзи, не допуская нарушений утвержденных законом норм.

Что это значит

Площадки теряют возможность менять алгоритмы ранжирования и применять блокировки без формального обоснования, которое удовлетворит регулятора. Правила игры становятся предметом государственного аудита. Теперь каждая скидка за счёт продавца должна иметь документальный след согласия селлера.

Интересно, что Ozon сработал на опережение, переведя юридический язык закона в форму пошагового тестирования для продавцов. Это попытка показать регулятору максимальную прозрачность алгоритмов ещё до первых проверок, минимизировав риски получения предписаний в первый же месяц действия новых правил.

При этом в заявлениях ведомств есть важное умолчание: ни ФАС, ни Правительство пока не уточнили механизм подачи жалоб селлерами. Неясно, будет ли регулятор проводить массовые проверки по своей инициативе, или для старта дела потребуется критическая масса обращений от продавцов через специальную форму на сайте ФАС. Отсутствие этого механизма оставляет открытым вопрос о том, как быстро продавец сможет разблокировать свой магазин в реальности.

Что будет дальше

Ожидаем, что до конца октября 2026 года ФАС инициирует первую показательную проверку механизма согласия на скидки на одной из крупнейших площадок (WB или Ozon). Основание — заявленный фокус ФАС именно на дисконтах за счёт продавца и грядущий сезон высоких распродаж («11.11» и «Чёрная пятница»), где площадки традиционно приглашают селлеров к участию в акциях.