Wildberries FBS штрафы: WB меняет правила
WB одновременно ужесточил FBS и полез в рекламный аукцион. Для части продавцов это уже не про «тарифы в целом», а про прямые удержания и дороже трафик.
С 31 августа Wildberries перевёл просрочку отгрузки в FBS из повышенной комиссии в штраф, а в поиске и каталоге начал тестировать аукцион второй цены в CPC. Бьёт это по двум группам: по продавцам на FBS, которые срывают срок отгрузки, и по тем, кто покупает трафик в рекламе подкатегорий.
На практике это выглядит жёстче, чем «поменяли формулировку в правилах». Если отгрузка опоздала, удержание теперь идёт как штраф, а не как повышенная комиссия, и источник отдельно пишет: он будет применяться ко всем заказам, включая отменённые. Параллельно в рекламе списание за клик может уже не совпадать с вашей ставкой.
Что изменилось по фактам
| Было | Стало |
|---|---|
| За долгую отгрузку в FBS — повышенная комиссия | С 31 августа — штраф |
| Списывался ваш CPC-ставка | В тесте — ставка ближайшего конкурента + небольшая надбавка, но не выше вашей |
По рекламе WB говорит не о полном запуске, а о тесте. Аукцион второй цены идёт в CPC в поиске и каталоге, но только в отдельных подкатегориях. Значит, это пока не общий режим на весь рекламный кабинет, а точечная проверка механики на части трафика.
Демо-кабинет Магазин в цифрах и ответ на любой вопрос по нему Оцифровка, РНП по каждому артикулу и ассистент, который считает по вашим данным. Открытый магазин, смотреть можно сразу. Посмотреть → Ничего заводить не нужно
Кого это касается
- Продавцов на FBS у Wildberries, у которых бывают просрочки отгрузки.
- Тех, кто льёт CPC-трафик в поиске и каталоге WB.
- Продавцов в подкатегориях, где тест уже включили.
- Тех, у кого отмены и срывы отгрузки раньше проходили мягче по экономике.
Для FBS-селлеров меняется сама логика удержания: штраф обычно воспринимается рынком как более жёсткая и менее «размытая» мера, чем повышенная комиссия. Для рекламодателей риск в другом: при второй цене вы можете платить не по своей ставке, а по чужой ставке с надбавкой, то есть цена клика становится менее прозрачной на уровне расчёта перед запуском.
Это продолжение той же линии, которую WB уже показывал 19.08, когда заменил повышенную комиссию за просрочку отгрузки в FBS штрафами и отдельно обещал льготы до января 2027 года. Теперь площадка не просто закрепляет этот подход, а ещё и переносит похожую логику в рекламный аукцион: меньше предсказуемости по списанию, больше зависимости от поведения конкурентов.
Что это значит
WB делает два шага в одну сторону: убирает «мягкую» форму удержания из FBS и одновременно усложняет цену рекламного клика. На языке продавца это означает одно — меньше заранее понятной математики и больше поводов ловить расхождения уже по факту отчёта.
Для FBS это особенно чувствительно, потому что штрафы бьют не по объёму продаж, а по дисциплине отгрузки. Для рекламы — потому что CPC в поиске и каталоге может подорожать не линейно, а через поведение соседних ставок в аукционе.
Что будет дальше
Похоже, WB сначала закрепит штрафную логику в операционке FBS, а потом будет дальше перестраивать рекламу в сторону аукциона, где цена клика зависит не только от вашей ставки. Ожидаем, что до конца сентября площадка отдельно расширит или хотя бы публично уточнит механику теста второй цены в CPC.
Основание для этой ставки простое: у WB уже есть свежий прецедент с FBS от 19.08, а в текущем сообщении он одновременно меняет операционный штраф и рекламный аукцион. Когда площадка заходит сразу в две денежные зоны, она обычно не оставляет это без следующих уточнений.
Частые вопросы
Что значит штраф вместо повышенной комиссии на WB FBS?
Это значит, что просрочка отгрузки теперь оформляется как отдельное взыскание, а не как повышенная комиссия. В источнике прямо сказано, что штраф применяется ко всем заказам, включая отменённые.
Кого касается новый штраф WB за просрочку отгрузки?
Прежде всего продавцов на FBS у Wildberries, у которых бывают срывы срока отгрузки. Если вы работаете по FBO или не ловите просрочку, это изменение проходит мимо.
Что такое аукцион второй цены в CPC на Wildberries?
По источнику, за клик может списываться не ваша ставка, а ставка ближайшего конкурента плюс небольшая надбавка, но не выше вашей ставки. Сейчас это тест в поиске и каталоге по отдельным подкатегориям.
На каких продавцов WB новый CPC-аукцион ударит сильнее?
На тех, кто покупает трафик в поиске и каталоге, особенно в подкатегориях, где тест уже включили. Для них цена клика станет менее предсказуемой.
Это уже полное изменение правил WB или только тест?
По источнику это именно тест аукциона второй цены в CPC, а не полный запуск на весь кабинет. Зато штраф за просрочку отгрузки в FBS уже действует с 31 августа.