WB Продвижение товаров для бизнеса: запуск B2B-рекламы

Wildberries запустил отдельный инструмент продвижения для товаров с отметкой «Только для ИП и юрлиц». Площадка разделила рекламную выдачу: теперь бизнес-ассортимент продвигается через обособленные CPC-кампании и показывается целевой аудитории — ИП и юридическим лицам. Обычные товары при этом остаются доступны всем покупателям. Изменение касается продавцов, реализующих специализированный B2B-ассортимент через портал WB Partners.

Вы заходите в кабинет запуска рекламы, чтобы продвинуть партию офисного оборудования. Теперь система не даст смешать в одной кампании розницу и опт: вы выбираете сегмент «Для бизнеса», и ваша карточка откручивается ИП и юрлицам, не сжигая бюджет на клики обычных покупателей.

Механика нового B2B-продвижения

До этого обновления товары для юридических лиц ранжировались в общей выдаче маркетплейса. Механика запуска изменилась и теперь требует жёсткого разделения потоков.

• Изоляция кампаний. В одну рекламную кампанию (модель CPC — оплата за клики) можно добавить только один тип товаров. Нельзя запустить одновременное продвижение артикулов для физлиц и для бизнеса.
• Места размещения. Оплаченные бизнес-карточки показываются в поиске и каталоге. Для части подкатегорий доступно отображение в блоке рекомендаций.
• Управление. Кампании для юрлиц помечаются в общем списке специальным значком (портфель). Для навигации добавлен фильтр «Покупатели» → «Бизнес».

Кого это касается

Нововведение напрямую затрагивает продавцов, у которых в карточках товаров активирована галочка «Только для ИП и юрлиц». Это поставщики коммерческого оборудования, оптовых партий расходников, строительных материалов и специализированной мебели.

Для этой группы селлеров меняется экономика трафика. Поскольку стоимость клика обычно выше, потребуется пересчет допустимой доли рекламных расходов (ДРР). При этом отсекается «мусорный» трафик: раньше розничный покупатель мог кликнуть на карточку, списать с продавца деньги за клик, но физически не мог оформить заказ из-за ограничения по типу аккаунта.

Тех продавцов, кто торгует обычным потребительским ассортиментом, изменение не затрагивает — их товары продолжают отображаться для всех пользователей.

Что это значит

Wildberries начал системно монетизировать B2B-направление. Разделение выдачи — логичный шаг, который решает проблему слива бюджета. Смешанная выдача была невыгодна продавцам корпоративных товаров, так как конверсия падала из-за показов нецелевой аудитории.

Указывая на более высокую стоимость клика для сегмента юрлиц, площадка компенсирует себе снижение общего количества кликов. Трафика станет меньше, но он станет целевым. На практике это означает, что аукцион в B2B-нишах станет более агрессивным, так как участники будут бороться за ограниченный пул корпоративных покупателей, готовых закупать оптом.

Что будет дальше

Запуск изолированных кампаний — это подготовка инфраструктуры к расширению функционала для бизнеса. Ожидаем, что до конца ноября 2026 года Wildberries добавит новые форматы продвижения исключительно для B2B-сегмента — например, баннерную рекламу для юридических лиц или продвижение целых витрин брендов, работающих по безналичному расчёту. База для такой сегментации уже заложена в фильтрах и настройках кампаний.