Скидки за счёт продавца: с 1 октября только по согласию

С 1 октября 2026 года маркетплейсы в России не смогут давать покупателю скидки за счёт продавца без отдельного согласия продавца. Сильнее всего это задевает селлеров на WB и Ozon, чьи товары раньше автоматически попадали в акции и промо без ручного подтверждения: теперь площадка обязана предупредить минимум за пять рабочих дней, а продавец сможет заранее задать минимальную цену или вовсе запретить скидку на отдельные позиции.

На практике это выглядит не как красивая норма из закона, а как разница в отчёте реализации. Товар уехал по акции, покупатель увидел одну цену, а продавец потом разбирался, где именно площадка снизила чек за его счёт. С 1 октября такой автопилот должен закончиться там, где скидка оплачивается из кармана селлера.

Что произошло на самом деле

По данным Oborot.ru, новые правила заложены в закон о платформенной экономике и начнут действовать с 1 октября 2026 года. С этой даты маркетплейс не сможет самостоятельно предоставлять покупателю скидку за счёт продавца.

Факт здесь не в общем лозунге про «защиту селлеров», а в трёх конкретных изменениях:

• продавец должен отдельно согласиться на скидку за свой счёт;
• площадка обязана предупредить не менее чем за пять рабочих дней о планируемой акции;
• продавец сможет заранее определить минимальную цену товара или полностью запретить скидки по отдельным позициям.

За нарушение этих требований для платформ предусмотрены административные штрафы от 100 тысяч до 500 тысяч рублей. Одновременно с законом вступят в силу поправки в КоАП с ответственностью за несоблюдение новых требований.

Тот же источник сообщает ещё одну важную часть закона: ужесточаются требования к размещению товаров. Без декларации о соответствии, нужных сертификатов и обязательной маркировки карточки размещать будет нельзя, а данные продавцов и исполнителей будут проверяться через ЕГРЮЛ, ЕГРИП и Госуслуги.

Кого это касается

Не всех подряд. Сильнее всего новость касается тех, у кого цена регулярно менялась не руками продавца, а внутри промомеханик площадки.

1. Продавцов на WB, где цена для покупателя и деньги продавца давно живут не в одной строке

Это прежде всего селлеры WB на FBO и FBS в массовых категориях, где товар часто попадает в акции и промо ради выдачи и оборота. Для них вопрос скидки — это не маркетинг как таковой, а сумма удержаний и итоговая выручка по заказу.

Именно у этой группы новость самая прикладная: если скидка идёт за счёт продавца, площадка больше не должна включать её молча. Плюс появляется право заранее отрезать нижнюю границу цены или закрыть скидки по отдельным SKU.

2. Продавцов на Ozon, чьи товары автоматически затягивало в акции без ручного контроля по каждой позиции

Это селлеры Ozon на FBO и FBS, особенно в категориях с постоянной промодавкой и борьбой за выкуп. Для них изменение бьёт по старой логике, когда участие в промо могло восприниматься как часть режима площадки, а не как отдельное ценовое решение продавца.

На практике важнее всего это для тех, кто продаёт товар с тонкой маржой: там даже небольшое снижение цены бьёт не по обороту, а по остатку денег после логистики, комиссии, обратки и рекламы.

3. Продавцов дешёвого ассортимента на любых маркетплейсах

Источник называет правило общим для маркетплейсов, а не только для WB и Ozon. Но сильнее всего его почувствуют продавцы недорогого товара, у которых фиксированные расходы на логистику и обработку занимают слишком большую долю в чеке. Для них принудительная скидка — это не просто минус к цене, а риск уйти в продажу почти без маржи или вовсе ниже неё.

4. Продавцов маркируемых и сертифицируемых категорий

Не из-за скидок, а из-за второй части тех же правил. Тем, кто торгует товарами с обязательной маркировкой, декларациями и сертификатами, новость важна ещё и потому, что с тем же пакетом норм ужесточается допуск карточек на витрину.

Это прямо пересекается с тем, что с 1 октября площадки начнут чистку карточек без документов: под риском уже назывались маркируемые и сертифицируемые товары. Здесь новость не новая по направлению, а ещё один юридический слой под уже начатое ужесточение.

Что это значит

По факту закон режет один из самых болезненных для селлера узлов: площадка больше не должна менять его экономику через скидку, на которую он отдельно не соглашался. Это не отмена акций и не запрет промо. Это перенос права последнего слова обратно к продавцу там, где скидка оплачивается из его денег.

Для WB и Ozon это особенно чувствительно, потому что именно на крупных площадках промомеханики давно стали частью повседневной торговли, а не редкой опцией. На практике это означает: оферты и внутренние правила площадок теперь хуже подходят для схемы «подключено по умолчанию, а дальше разбирайтесь в детализации».

Вторая сторона истории менее приятная для самих площадок: закон не просто даёт селлеру новое право, а подкладывает под него штраф от 100 тысяч до 500 тысяч рублей. Значит, вопрос выходит из зоны споров в чатах поддержки и переходит в зону формального соблюдения процедуры.

Ещё один важный слой — документы на товар. 31 августа уже было объявлено, что с 1 октября площадки начнут чистку карточек без документов. Нынешняя новость показывает, что это не разовая кампания кабинета, а часть более широкой перенастройки отношений платформы и продавца: меньше серых допусков, меньше автоматических действий за счёт партнёра, больше формальных оснований для ограничения карточки или акции.

Что будет дальше

Ожидаем, что до 1 октября 2026 года крупные маркетплейсы отдельно выпустят разъяснения по механике согласия на скидки: где задаётся минимальная цена, как отключать скидку по отдельным товарам и что будет с уже подключёнными автоакциями. Наша ставка основана на самой конструкции нормы: она вводит обязанность предупреждать за пять рабочих дней и получать отдельное согласие, а без отдельного интерфейса или регламента это правило снаружи не исполнишь.

Скорее всего, первыми появятся не большие публичные манифесты, а точечные обновления оферт, кабинета и справки. Проверяться это будет просто: до 1 октября площадка либо покажет продавцу отдельный контур управления такими скидками, либо не покажет — и тогда вопрос исполнения закона останется открытым уже в день старта.