Законы для WB и Ozon: что будет с возвратами FBO и СПП

Правительственная подкомиссия утвердила план регулирования платформенной экономики на 2026–2027 годы. Изменения затронут селлеров WB и Ozon, участвующих в акциях площадок: государство планирует установить порядок предоставления скидок, обязать маркетплейсы уведомлять об изменении правил выплат и пересмотреть возврат качественных товаров.

Государство намерено перевести эти вопросы в правовую плоскость. Утверждённый план предполагает, что маркетплейсы будут обязаны уведомлять продавцов об изменении сроков и правил перечисления денежных средств. Также планируется урегулировать вопросы возврата товаров надлежащего качества, чтобы определить чёткие рамки взаимодействия сторон.

Что именно вошло в план Правительства

По данным Data Insight, утверждённый план на ближайшие два года фиксирует основные болевые точки во взаимодействии площадок и продавцов. Документ задаёт рамку для будущих законов, среди которых утверждены три ключевых направления:

• Порядок предоставления скидок. Планируется установить законодательные рамки для порядка предоставления скидок на площадках.
• Сроки и правила перечисления денег. Платформы планируют обязать уведомлять продавца об изменении срока и правил перечисления денежных средств.
• Возврат товара надлежащего качества. Выделен отдельный блок предложений, который должен урегулировать возврат товаров надлежащего качества.

Утверждение плана — это не вступление правил в силу. Это фиксация тем, по которым профильные ведомства будут писать и вносить законопроекты в Госдуму в течение 2026 и 2027 годов.

Кого это касается

Поскольку документ задаёт рамку для всей отрасли, он бьёт по конкретным срезам продавцов в зависимости от их текущей модели работы:

• Селлеров на УСН «Доходы». Для них регулирование скидок — это вопрос налоговой базы. Сейчас разница между ценой продажи со скидкой площадки (которую платит покупатель) и суммой до начисления СПП регулярно вызывает вопросы при расчёте налога.
• Продавцов в категориях одежды и обуви (FBO и FBS). Выделение возвратов качественного товара в отдельный блок напрямую касается ниш с процентом выкупа ниже 40%. Урегулирование этого вопроса может снизить потери на обратной логистике из-за примерок.
• Продавцов с высокой оборачиваемостью. Для селлеров, живущих в жёстком кассовом разрыве, обязательное уведомление об изменении сроков выплат снизит риск внезапной заморозки оборотных средств.

Что это значит для рынка

Государство окончательно забирает платформенную экономику в периметр жёсткого регулирования. Если весь прошлый год антимонопольный надзор ограничивался предупреждениями и точечными проверками, то план на 2026–2027 годы означает переход к системным законам.

Площадки будут сопротивляться жёстким рамкам в механике скидок, так как СПП и кобрендинговые карты — их главный инструмент удержания аудитории. Перенос ответственности за уведомления о выплатах сделает невозможным тихое внедрение новых комиссий за эквайринг или скрытых удержаний в детализации.

Дополнительно Минпромторг допустил унификацию мер поддержки селлеров после атак БПЛА для всей отрасли. Мы уже видели, как после потери логистического центра WB в Котовске и ущерба на объектах в других городах вводились отсрочки по налогам. Теперь эта практика может стать автоматической, без необходимости ждать отдельного постановления Правительства по каждому сгоревшему складу.

Что будет дальше

Утвержденный план должен трансформироваться в текст законопроекта. Ожидаем, что до конца декабря 2026 года в Госдуму будет внесён первый пакет поправок, детализирующий порядок согласия продавцов на скидки маркетплейсов и правила расчёта налоговой базы при их применении.