Ozon повышает ставки на оплату за заказ до 28%

С 20 октября Ozon поднимает тарифы на внутреннее продвижение: максимальная ставка в инструменте «Оплата за заказ» вырастет до 28%, а минимальная стоимость клика в поиске подорожает на пятую часть. Изменение бьёт по юнит-экономике продавцов в конкурентных нишах, где продажи без рекламы уже невозможны.

Вы открываете рекламный кабинет, чтобы заложить бюджет под ноябрьские распродажи, и видите, что ставки уже переписаны. За тот же объём трафика и те же позиции в выдаче теперь списывается больше денег, а плановая маржа с каждой проданной единицы сжимается до нуля.

Как изменились ставки на продвижение

Площадка переписала тарифы сразу для четырёх рекламных инструментов. Эти изменения идут поверх базовой комиссии за продажу, логистики до покупателя и стоимости обработки возвратов.

• Оплата за заказ: верхняя планка ставки вырастет с 23% до 28% для отдельных категорий.
• Продвижение всего ассортимента: ставки поднимаются на один процентный пункт. Было 5%, 7% и 9% — станет 6%, 8% и 10% соответственно.
• Комбо-инструмент (оплата за заказ + за клики): первая часть тарифа увеличивается с 10% до 12%.
• Поиск: минимальные ставки за клики вырастут на 19–21%.

Кого это касается

Повышение бьёт по двум конкретным срезам продавцов.

Селлеры в перегретых категориях. В одежде, косметике и электронике аукцион ставок всегда идёт по верхней границе. Этим продавцам придётся поднимать долю рекламных расходов до новых 28%, иначе карточки быстро потеряют позиции в выдаче. С каждой проданной единицы они будут отдавать площадке на 5% больше.

Продавцы дешёвого товара. Рост минимальной ставки за клик на 20% сильнее всего режет маржу в товарах с низким чеком. Фиксированная стоимость перехода съедает большую часть прибыли с единицы, делая бюджетный сегмент нерентабельным.

Что это значит: органика закончилась

Площадка форсирует монетизацию трафика перед главным сезоном ноябрьских распродаж. Это классический мировой сценарий развития маркетплейсов: в период 2012–2015 годов Amazon точно так же начал агрессивно вытеснять органическую выдачу платными местами, превратив внутреннюю рекламу из инструмента роста в обязательный налог на продажи.

На практике это означает, что Ozon фиксирует новую реальность: бесплатного трафика больше не будет, а место на полке придётся постоянно выкупать. Рост ставок на 1–5 процентных пунктов перед пиком — это способ площадки заработать на возросшем сезонном спросе. Продавец оказывается в жёсткой вилке: либо соглашаться на новый ДРР и терять маржинальность, либо отключать рекламные кампании и полностью терять выручку.

Что будет дальше

Текущее повышение — это подготовка базовых уровней к высокому сезону. Ожидаем, что во второй половине ноября Ozon введёт дополнительные повышающие коэффициенты на рекламу, привязав их к главным дням распродаж.