Ozon плата владельцам ПВЗ 1%: что ждёт селлеров

С 1 декабря 2026 года Ozon введёт агентскую плату для владельцев ПВЗ — не более 1% от их вознаграждения за заказы. Напрямую удержание не начисляется продавцам, но оно касается селлеров FBS и участников теста хранения товаров в ПВЗ: владельцы пунктов могут пересматривать экономику приёма, хранения и выдачи.

Поставка FBS теперь может упираться не только в тарифы Ozon. Если пункт принимает товар на хранение или участвует в кросс-докинге, его владелец будет считать собственную маржу уже с новым удержанием. Для продавца это проявится не отдельной строкой в отчёте, а возможным изменением условий конкретного ПВЗ.

Что изменится с 1 декабря

Ozon подтвердил агентскую плату после сообщений в Telegram-каналах. Компания объясняет её агентским договором: услуги агента должны оплачиваться по закону.

Для пунктов, которые работают меньше года, плата составит 1 рубль. Для более старых ПВЗ Ozon подтвердил сам принцип платы, а в сообщениях Telegram-каналов приводились такие уровни:

Кого это касается

• Продавцов FBS на Ozon, которые отгружают заказы через конкретные ПВЗ. Агентская плата взимается с владельца пункта, но он может пересмотреть условия приёма, временного хранения или обработки отправлений.
• Селлеров, участвующих в тесте хранения товара в ПВЗ. С октября Ozon позволяет продавцам завозить продукцию на хранение в пункты выдачи вместо крупных распределительных центров, а затем распределять её покупателям.
• Продавцов, чьи поставки завязаны на новую схему Ozon с продажей невостребованных товаров. С 10 сентября ПВЗ начали продавать товары, которые покупатель не забрал в первые 14 дней после доставки или отказался забрать.

FBO-продавцов, которые используют только склады Ozon и не завязаны на операции ПВЗ, новая плата напрямую не затрагивает. Для realFBS и DBS в источниках отдельного изменения условий не заявлено.

Что это значит для продавцов

Само удержание возникает у владельца пункта, а не в отчёте реализации продавца. Поэтому говорить о прямом росте комиссии Ozon для FBS сейчас нельзя.

Но пункт выдачи становится отдельным звеном в логистике продавца. Это особенно заметно на фоне двух событий: в октябре содержание ПВЗ в России, по данным Retail.ru, подорожало на 20% за год, а Ozon одновременно тестирует поставки кросс-докингом прямо в ПВЗ. Новая агентская плата добавляет владельцу пункта ещё одну статью расходов именно тогда, когда через него проводят больше операций.

Наша оценка: Ozon не просто вводит символическое удержание, а переводит отношения с ПВЗ в более формальную платную модель. Для селлера это риск не мгновенного списания, а постепенного пересмотра локальной экономики: где-то могут изменить правила приёма FBS, хранения или участия в новой схеме.

Что будет дальше

Плата уже привязана к возрасту пункта, а для давно работающих ПВЗ заявлен отдельный рост с 1 июля 2027 года. Это показывает, что речь идёт не о разовом сборе для закрытия юридического вопроса, а о постоянной модели расчётов между Ozon и партнёрскими точками.

Наша ставка: к 1 июля 2027 года Ozon переведёт давно работающие ПВЗ на повышенный фиксированный уровень платы, и это станет новым фактором при пересмотре условий FBS-приёма и хранения в отдельных пунктах.