Ozon обогнал Wildberries по продажам крупных селлеров

21 октября 2026 года стало известно: Ozon обогнал Wildberries по продажам крупных селлеров — его доля выросла до 58,29% против 41,71% у WB. Сильнее всего это касается селлеров с наиболее высокой выручкой, которые работают на обеих площадках и зависят от доступности товара, остатков и сроков доставки.

В отчёте селлер видит не просто изменение доли рынка. На одной площадке карточка продолжает собирать заказы, а на другой товар исчезает из выдачи из-за проблем с остатками или доставки. Продажи уходят туда, где покупатель может получить заказ в заявленный срок.

Что произошло

По данным исследования, доля Ozon в совокупных продажах крупных продавцов на двух крупнейших маркетплейсах выросла с 42,46% в январе до 58,29% в августе 2026 года. Доля Wildberries за тот же период сократилась с 57,54% до 41,71%.

В выборку вошли продавцы с наиболее высокой выручкой на обеих площадках. Аналитики изучили десять категорий, включая одежду, обувь, электронику, бытовую технику, продукты питания и товары для дома.

Похожую картину приводит Mafia Agency: у небольших продавцов из нижней четверти исследованной выборки на Ozon приходится около 59% продаж, у продавцов из средних групп — 55–59%.

Кого это касается

• Селлеров с наиболее высокой выручкой, работающих одновременно на Ozon и Wildberries. Их продажи уже распределяются неравномерно, поэтому общий оборот может сохраняться только за счёт второй площадки.
• FBO-продавцов, чей товар зависит от доступности складских остатков. Если поставки, приёмка или остатки на одном из объектов нарушены, заказ уходит конкурентной площадке, где товар доступен.
• FBS-продавцов, для которых критичны сроки сборки и доставки. Сбой в логистической цепочке влияет не только на скорость отгрузки, но и на вероятность, что покупатель выберет другую карточку.
• Продавцов в категориях одежды, обуви, электроники, бытовой техники, продуктов и товаров для дома. Именно эти категории вошли в исследование крупных селлеров.
• Небольших и средних продавцов, распределяющих продажи между площадками. По данным Mafia Agency, у этих групп доля Ozon уже находится в диапазоне 55–59% или около 59%.

Почему продажи ушли на Ozon

Mafia Agency связывает перераспределение со сбоями в логистике маркетплейсов после летних атак на складскую инфраструктуру. На продажи Wildberries могли повлиять проблемы с доступностью товаров, остатками и сроками доставки.

Это не единственное объяснение. На результат также влияют цены, ассортимент, рекламная активность и условия работы площадок. Поэтому цифры исследования показывают изменение фактического распределения продаж, но не доказывают, что весь сдвиг вызван только логистикой.

Что это значит для селлера

Рынок получил не разовый всплеск Ozon, а заметное изменение баланса в выборке крупных продавцов. За семь месяцев доля Ozon перешла из меньшинства в большинство, а Wildberries потерял лидерство среди исследованных продаж.

Дополнительный сигнал — в сентябре селлеров на Ozon было на 19% больше, чем на Wildberries, по данным системы «МойСклад». Там же отмечают, что за последний год обороты продавцов на Ozon росли быстрее.

Wildberries и Russ не согласились с такой трактовкой: в компании заявили, что оценки не отражают всей ситуации на рынке и не учитывают особенности отдельных категорий. По собственным данным RWB, продажи крупных селлеров на Wildberries остаются стабильными либо меняются незначительно. Ozon комментарий не предоставил.

Что будет дальше

Селлеры уже распределяют ассортимент и ресурсы между несколькими площадками, а также развивают собственные интернет-магазины. На фоне перебоев с остатками и сроками доставки это превращается из стратегии роста в способ не зависеть от одного канала.

Скорее всего, Ozon сохранит лидерство в продажах исследованных групп в ближайший месяц: его доля уже выше 55% у небольших и средних продавцов, а число селлеров и темпы их оборота растут быстрее. Это прогноз, а не объявленное площадками правило.

Наша ставка: до конца ноября Ozon останется впереди Wildberries по продажам крупных селлеров в сопоставимых выборках, а RWB опровергнет эти оценки новыми данными по отдельным категориям.