Прямые FBO-поставки в ПВЗ Ozon: новые тарифы и льготы

С 7 октября 2026 года Ozon в тестовом режиме разрешил части продавцов делать прямые FBO-поставки в ПВЗ и ППЗ. Площадка ввела отдельные фиксированные тарифы на приёмку в пунктах, а до конца ноября предлагает льготы: бесплатное хранение и сниженную на 3 п.п. комиссию за продажу.

Что изменилось

Для поставок напрямую в ПВЗ и ППЗ вводятся отдельные расценки на услуги партнёра и льготный период от маркетплейса.

Остальные услуги, включая логистику до покупателя, тарифицируются по обычным правилам FBO.

Что это значит на деле

Маркетплейс продолжает разгружать центральные склады, превращая пункты выдачи в распределённую сеть микро-фулфилмента. Для продавца это означает появление нового логистического маршрута со своей собственной юнит-экономикой.

Теперь отгрузка в ПВЗ обойдётся в дополнительные 10 ₽ на каждую проданную единицу товара (5 ₽ за саму приёмку и 5 ₽ за сборку под клиентский заказ). Однако до конца ноября эти расходы перекрываются дисконтом: площадка снижает комиссию за продажу на 3 п.п., делая реализацию с полок ПВЗ выгоднее, чем с крупных логистических центров.

Для работы по новой схеме продавцу потребуется клеить на каждый товар этикетку с уникальным QR-кодом, который формируется в личном кабинете. Процесс создания заявки на поставку остаётся стандартным.

Кого касается

Изменение касается продавцов, работающих по схеме FBO, которые попали в тестовую группу (Ozon пришлёт им отдельное уведомление). Позже функционал обещают раскатать на всех.

Правило НЕ касается селлеров на FBS, а также тех ситуаций, когда Ozon сам размещает в ПВЗ отмены и невыкупы из больших логоцентров — такие товары продолжат тарифицироваться по обычным правилам FBO без дополнительных списаний за приёмку.

Наше мнение

Площадка покупает место на полках ПВЗ, мотивируя селлеров скидкой на комиссию. Однако самое важное в новости — это тариф на размещение с 1 декабря 2026 года. Плата в размере 0,2 ₽ за литр в день будет начисляться с первого же дня, без бесплатного периода.

На практике это означает, что ПВЗ не подходят для глубоких стоков. Эта схема будет работать только в плюс для оборачиваемых товаров, которые уезжают к покупателю за несколько дней. Если вы попали в тест, отгрузите в ПВЗ ходовые позиции, чтобы сэкономить 3 п.п. на комиссии в сезон, но рассчитайте поставки так, чтобы распродать остаток до 1 декабря и не попасть на платное хранение.