Плата Ozon для владельцев ПВЗ: до 550 ₽ с 1 декабря

С 1 декабря Ozon начнёт брать плату с владельцев пунктов выдачи за агентские услуги: для ПВЗ младше года — 1 рубль в месяц, для работающих более трёх лет — до 550 рублей. Сбор касается партнёрских ПВЗ, через которые продавцы Ozon выдают заказы, реализуют невыкупленные и отменённые товары и хранят продукцию.

Формально сумма небольшая. Но это ещё один расход в модели, где пункт уже зарабатывает на обработке заказов, хранении и дополнительных операциях.

Что изменится с 1 декабря

Ozon объяснил плату юридической конструкцией договора: отношения с владельцами ПВЗ оформлены как агентские, а услуги агента должны оплачиваться. Представители площадки сообщили «Ведомостям», что размер сбора не превысит 1% от вознаграждения владельца пункта за обработку заказов.

Например, при вознаграждении пункта в размере 50 000 рублей ограничение по формуле составит 500 рублей. Поэтому для части старых ПВЗ фактическое удержание может оказаться ниже фиксированной суммы 550 рублей.

Кого это касается

Новость адресована не продавцам FBO, FBS или realFBS напрямую, а владельцам партнёрских ПВЗ Ozon. Их затронет новое ежемесячное удержание за агентские услуги площадки.

• ПВЗ младше года — заявленная плата составит 1 рубль в месяц.
• Пункты старше года — для них применяется ступенчатая шкала, доходящая до 550 рублей для ПВЗ старше трёх лет.
• Пункты, участвующие в новых операциях Ozon — с 10 сентября в ПВЗ реализуют отменённые и невыкупленные товары, а с октября продавцы получили возможность доставлять продукцию на хранение прямо в пункты. Эти операции расширяют роль ПВЗ, но в опубликованных условиях работы ПВЗ отдельная плата за них не указана.

Для продавца Ozon прямого нового удержания из отчёта реализации источник не называет. Его контрагентом по агентскому сбору выступает владелец пункта, а не селлер.

Почему это не только 1–550 рублей

Сам сбор небольшой по сравнению с арендой, зарплатой и операционными расходами ПВЗ. Но площадка закрепляет платную модель отношений с партнёрскими пунктами: владелец получает вознаграждение за обработку заказов и одновременно платит Ozon за агентские услуги.

На этом фоне ПВЗ уже становится не только местом выдачи. С 10 сентября туда направляют товары, которые покупатель не забрал или отменил, а с октября пункт может принимать продукцию продавцов на хранение напрямую. Для владельца это означает больше операций и отдельную строку удержаний, но источник не сообщает о повышении вознаграждения за эти новые процессы.

Для сравнения: представители Wildberries заявили, что их условия сотрудничества с владельцами ПВЗ не предусматривают агентского вознаграждения. В «Яндекс Маркете» сообщили, что подобную плату вводить не планируют.

Что будет дальше

Сейчас Ozon объясняет сбор правовой формой договора, а не расширением перечня услуг ПВЗ. При этом опубликованные данные уже содержат следующий шаг: после 30 июня 2027 года размер платы планируется повысить, в зависимости от возраста пункта — до диапазона от 1 до 2200 рублей. Срок находится за пределами ближайших месяцев, но направление площадка обозначила заранее.

Наша ставка: с 1 декабря Ozon начнёт фактически удерживать агентскую плату с партнёрских ПВЗ, а не ограничится формальным объявлением условия. Основание — площадка уже назвала дату запуска, размер ограничения в 1% и тарифную шкалу для разных сроков работы пунктов.