Ограничение УСН на маркетплейсах: проект нового налога

07.10.2026 представители офлайн-розницы предложили правительству ограничить применение УСН и агентских схем при продаже на маркетплейсах. Авторы письма премьер-министру также требуют перевести пункты выдачи заказов на общую систему налогообложения или обложить их сбором в 5% от оборота выданных товаров. Изменение бьёт по продавцам-ИП и владельцам партнёрских ПВЗ.

Вы открываете еженедельный отчёт о реализации, а площадка транслирует на вас новый инфраструктурный сбор — удержание за выдачу на ПВЗ вырастает кратно. Одновременно налоговая присылает требование доказать, что вы не используете агентскую схему маркетплейса для ухода от уплаты полного объёма налогов.

В чём суть предложений ритейла

Представители офлайн-торговли, включая РАТЭК, Ассоциацию текстильщиков России и операторов региональных торговых центров, направили письмо Михаилу Мишустину с двумя ключевыми требованиями к регулированию электронной коммерции.

Первое — ограничить применение УСН, агентских и комиссионных моделей при продаже через интернет. Традиционная розница утверждает, что офлайн-магазины учитывают стоимость проданных товаров в своей выручке, платят налоги со всей суммы и несут высокие расходы на персонал и страховые взносы. Маркетплейсы же работают преимущественно с селлерами-ИП, а доходом площадки считается только комиссия за услуги — около 30–40% от стоимости товара. Остальные налоги ложатся на продавца.

Второе требование направлено на логистику последней мили. Авторы предлагают перевести все пункты выдачи заказов на ОСНО или ввести для них специальный компенсирующий сбор в размере 5% от оборота выданных товаров.

Представители Wildberries уже ответили на претензии: продавец самостоятельно платит налог с реализации товара, а маркетплейс — со своего дохода от оказания услуг. Ozon и Яндекс Маркет от комментариев отказались.

Кого это касается

• Владельцев партнёрских ПВЗ всех площадок. Налог в 5% от оборота выданного товара или принудительный переход на ОСНО с уплатой НДС ломает юнит-экономику пункта выдачи напрямую.
• Продавцов-ИП на УСН («доходы» и «доходы минус расходы»). Ограничение агентской схемы означает пересмотр правовой базы, через которую селлер торгует на витрине маркетплейса, и возможный принудительный пересчёт налоговой базы.

Что это значит на практике

Офлайн-розница пытается перенести свои издержки на содержание физических магазинов в структуру расходов маркетплейсов. Агентская модель — это фундамент, на котором построена работа площадки с селлером. Разрушение этой связки потребует радикального изменения Налогового кодекса.

Согласно правилам площадок, маркетплейс выступает агентом, который по поручению принципала (селлера) реализует товар. При УСН «Доходы» налоговая база продавца формируется со всей суммы, которую заплатил покупатель, до вычета комиссий площадки. Ритейл указывает на то, что использование сотен тысяч ИП на УСН вместо одного юрлица на ОСНО позволяет платформе минимизировать налоговую нагрузку на всю цепочку.

Удар по экономике ПВЗ выглядит ещё жёстче. Партнёр департамента налогов и права ДРТ Юлия Орлова отмечает, что средняя маржинальность пункта выдачи составляет 3–8%. Введение сбора в 5% от стоимости выданных товаров сделает значительную часть точек стабильно убыточными. Если такой налог примут, площадки не будут субсидировать ПВЗ из своего кармана — расходы на содержание последней мили неминуемо переложат в тариф на логистику для селлера.

Это не первая инициатива по жёсткому регулированию онлайна. 1 октября правительство уже утвердило план регулирования платформенной экономики на 2026–2027 годы. При этом президент АКИТ Артём Соколов напоминает, что цифровые платформы уже сейчас передают в ФНС данные о продавцах с признаками дробления бизнеса.

Что будет дальше

Скорее всего, до конца ноября 2026 года правительство официально отклонит идею принудительного перевода ПВЗ на ОСНО и введения сбора в 5%. Основание — высокий риск массового закрытия партнёрских логистических точек и паралича доставки в регионах. При этом давление государства сместится с запрета УСН на точечный контроль: площадки будут расширять автоматическую передачу данных в налоговую для выявления селлеров, искусственно дробящих бизнес под лимиты спецрежимов.