НДС на иностранные онлайн-покупки: удар по импорту

14 октября 2026 года Retail.ru сообщил: с 2027 года онлайн-покупки товаров у иностранных продавцов через электронные торговые площадки хотят облагать НДС по общей ставке 22%. Речь пока о правительственном законопроекте № 617–9 с поправками в НК РФ, а не о вступившем в силу правиле.

Для продавца это выглядит не как новая кнопка в кабинете WB или Ozon. Покупатель заказывает товар у иностранного продавца на электронной площадке, а в цене или при выпуске товара появляется НДС — в зависимости от стоимости посылки и беспошлинного лимита ЕАЭС.

Что произошло на самом деле

В НК РФ предлагают добавить статьи 174.4 и 174.5. Они должны описать, как считать и платить НДС при ввозе в Россию товаров электронной торговли, которые физлица покупают через электронные торговые площадки.

Схема из законопроекта делит покупки по беспошлинному лимиту ЕАЭС:

Моментом определения базы по НДС для налогового агента хотят сделать последний день квартала, в котором ему поступила оплата или частичная оплата товаров.

Кого это касается

Сильнее всего новость задевает продавцов, которые конкурируют с трансграничными заказами из-за рубежа: китайские витрины, иностранные продавцы на электронных площадках, товары, которые покупатель может заказать напрямую без российского склада.

Второй срез — селлеры импортных товаров, особенно те, кто закупает в КНР и продаёт в России уже как локальный продавец. Если прямой зарубежный заказ станет дороже из-за НДС, ценовой разрыв между «заказать из-за рубежа» и «купить с российского остатка» сузится.

Третий срез — продавцы недорогих импортных товаров, где покупатель легко сравнивает цену до СПП, срок доставки и итоговую стоимость. Для таких категорий даже не комиссия площадки решает продажу, а видимая цена в карточке и ожидание доставки.

Что меняется для продавцов импортных товаров

Формально поправки описывают НДС с покупки физлица у иностранного продавца, а не новый налог для российского селлера на WB или Ozon. Но экономический эффект может прийти через конкуренцию в выдаче.

Если налог удерживает площадка или платит покупатель до выпуска товара, трансграничная покупка теряет часть преимущества по цене. Локальный продавец с товаром на российском складе остаётся в своей обычной модели: комиссия, логистика, хранение, реклама, налоги по своему режиму.

Это не делает импортёра автоматически в плюсе. У него остаются закупка, доставка, таможня, курс, оборотка и риск зависшего товара. Но прямой зарубежный продавец больше не выглядит как игрок, который может продавать физлицу без сопоставимой налоговой нагрузки на входе.

Что в сообщении не сказано

В публикации нет текста финальной редакции закона. Не названы переходные правила для заказов, которые оплатили до 2027 года, а ввезли позже. Не описано, как именно иностранные площадки будут вставать в налоговую механику в России.

Нет и списка площадок, к которым правило применят на практике. Формулировка шире конкретных маркетплейсов: речь об электронных торговых площадках, через которые физлица покупают импортные товары.

Это важный пробел для селлеров, которые живут на сравнении с трансграничкой. Пока понятно направление: НДС хотят довести до покупки у иностранного продавца. Детали исполнения ещё будут решать, где именно налог появится для покупателя — в цене, на этапе оплаты или при выпуске товара.

Что это значит

Факт: законопроект переносит НДС в зону трансграничной электронной торговли и назначает налогового агента, если товар укладывается в беспошлинный лимит ЕАЭС. Если лимит превышен, платить должен покупатель до выпуска товара.

Наша оценка: государство закрывает налоговый зазор между локальной продажей импортного товара и прямой покупкой у иностранного продавца. Для российских селлеров импортных категорий это не отмена конкуренции с Китаем, но изменение правил сравнения цены.

Площадка или иностранный продавец не смогут просто игнорировать НДС, если такая редакция пройдёт. А покупатель начнёт видеть, что дешёвый зарубежный товар может дорожать не только из-за доставки и курса, но и из-за налога при ввозе.

Что будет дальше

Наша ставка: до 31 декабря 2026 года ко второму чтению или к сопроводительным разъяснениям отдельно уточнят порядок для иностранных электронных площадок и переходные правила по заказам на стыке 2026 и 2027 годов.

Основание простое: источник уже называет статьи НК РФ, налогового агента, дату 2027 года, ставку 22% и сроки уплаты, но не отвечает на операционные вопросы по заказам в пути и иностранным площадкам. Без этих уточнений норму трудно применить на реальных посылках.