Маркировка санитарных товаров: правила с 1 октября

С 1 октября 2026 года в России вводится обязательная маркировка санитарно-гигиенических товаров и туалетных принадлежностей в системе «Честный ЗНАК». Требование задевает селлеров WB и Ozon в категориях туалетной бумаги, салфеток, подгузников, зубных щёток и ваты: новые партии без кодов Data Matrix не примут на складах FBO и в сортировочных центрах FBS, а карточки без привязки к системе маркировки окажутся под угрозой теневого бана.

Ваша машина с партией бумажных полотенец и влажных салфеток приезжает на склад FBO. На приёмке сканируют штрихкод коробки, система площадки не находит обязательного КИЗа, поставку разворачивают на въезде, и вы остаётесь с оплаченным холостым прогоном фуры и обнулёнными остатками в сезон.

Механика: что именно меняется с 1 октября

Позиции, которые раньше продавались просто по штрихкоду, теперь требуют полной прослеживаемости от производства или таможни до конечного покупателя. Правило вводится жёстко с 1 октября, но имеет переходный период для того, что уже лежит на складах.

Под обязательный контроль попали:

• туалетная бумага, салфетки и бумажные полотенца для рук;
• зубные щётки, расчёски и зубная нить;
• вата, губки и мочалки;
• подгузники и пелёнки;
• прокладки и тампоны;
• отдельные принадлежности для маникюра и педикюра.

Единственное послабление касается нераспроданных запасов. Товары из перечисленных категорий, которые были произведены в России или ввезены из-за рубежа до 30 сентября 2026 года включительно, разрешено продавать без маркировки ещё один год — до 30 сентября 2027 года. Это значит, что текущие остатки на FBO не превратятся в неликвид мгновенно, но доказывать дату их ввоза при новых поставках придётся документально.

Кого это касается

Селлеров-импортёров, закупающих гигиену в КНР или Турции. Для вас процесс усложняется на этапе логистики: нанести коды Data Matrix нужно до пересечения границы или на таможенном складе. Без этого товар не пройдёт растаможку и не попадёт в РФ легально.

Продавцов подгузников, пелёнок и женской гигиены на FBO. Категории с традиционно высокой оборачиваемостью и конкуренцией за цену. Необходимость заказывать, печатать и клеить КИЗы на каждую пачку увеличит прямые расходы на предпродажную подготовку (фулфилмент), что при низкой маржинальности этих ниш ударит по юнит-экономике напрямую.

Селлеров на ОСНО и УСН «доходы минус расходы». Затраты на покупку кодов у оператора ЦРПТ и услуги фулфилмента по их наклейке нужно корректно проводить по бухгалтерии, чтобы они уменьшали налогооблагаемую базу. Продажи маркированного товара без вывода кодов из оборота через онлайн-кассу приведут к штрафам.

Что это значит: связка документов и контроль площадок

Введение маркировки на гигиену ложится на уже подготовленную маркетплейсами инфраструктуру тотального контроля. Площадки не ждут проверок от Роспотребнадзора — они автоматизируют отказы на своей стороне.

Как мы фиксировали в хронике, 23 сентября маркетплейсы начали внедрять связку машинного контроля: система проверяет не просто наличие сертификата, а цепочку «ТН ВЭД — обязательный документ — маркировка». А сутками позже, 24 сентября, Wildberries официально предупредил, что с 1 октября запускает проверку GTIN в карточках товаров, подлежащих обязательной маркировке.

На практике это означает, что продавец больше не сможет привезти поставку FBS и надеяться, что отсутствие КИЗа не заметят при пике. Алгоритм площадки на этапе создания поставки сверит ТН ВЭД вашей зубной щётки со справочником «Честного ЗНАКа» и заблокирует отгрузку. Расходы на обратную логистику немаркированных возвратов, а также штрафы за отсутствие кодов, если товар чудом пройдёт приёмку, маркетплейс спишет с баланса продавца.

Что будет дальше

Рынок уже проходил этот сценарий на одежде и обуви. Сначала маркетплейсы дают загрузить остатки, затем начинают закручивать гайки на уровне алгоритмов поиска, пессимизируя карточки без нужных атрибутов.

Ожидаем, что до конца октября 2026 года Wildberries начнёт массово скрывать из поисковой выдачи карточки санитарно-гигиенических товаров, у которых не заполнен GTIN, вне зависимости от их текущих позиций и рекламных ставок.