Где найти отчёт о реализации на ВБ: путь и цифры
Отчёт о реализации показывает не оборот, а сумму после удержаний Wildberries. Показываем два пути в кабинете и разбираем строку на условном примере в рублях.
Где найти отчёт о реализации на ВБ: откройте «Отчёты → Отчёт о реализации» либо «Финансы → Финансовые отчёты → Отчёты реализации → Еженедельные». В документе смотрят продажи, возвраты, комиссию, логистику, удержания и сумму к перечислению. Отчёт нужен продавцам WB на FBO, FBS и realFBS, когда фактическая выплата не совпала с расчётом по заказам.
Отчёт пришёл, а на расчётный счёт упало меньше, чем вы получили умножением цены на количество выкупленных товаров. Открываете еженедельную детализацию и видите: часть денег ушла в комиссию, часть — в логистику, ещё часть — в удержания.
Именно здесь обычно появляется вопрос «почему WB не платит селлерам». В большинстве таких случаев площадка не прекращает выплату, а перечисляет сумму после вычетов и корректировок. Отчёт о реализации показывает механику этих вычетов.
Где открыть отчёт в кабинете Wildberries
У WB используются два входа к финансовым данным. Первый путь короче:
Второй путь ведёт в финансовый раздел и подходит для просмотра еженедельных отчётов:
Если вы сверяете одну выплату с продажами за неделю, нужен именно еженедельный отчёт. В нём сопоставляют период реализации, товары, возвраты, комиссию, логистику и итоговую сумму, которая относится к расчётам с продавцом.
Демо-кабинет Магазин в цифрах и ответ на любой вопрос по нему Оцифровка, РНП по каждому артикулу и ассистент, который считает по вашим данным. Открытый магазин, смотреть можно сразу. Посмотреть → Ничего заводить не нужно
Что показывает отчёт о реализации
Отчёт не равен банковской выписке и не является простым отчётом по обороту. Это детализация реализации: сколько товарных единиц прошло через расчётный период и какие удержания WB уменьшили сумму продавца.
| Блок данных | Что означает для продавца |
|---|---|
| Продажи | Стоимость реализованных товаров в отчётном периоде. |
| Возвраты | Заказы или товары, по которым продажа не стала окончательной. |
| Комиссия | Удержание WB за продажу товара. Ставка зависит от категории и условий продавца. |
| Логистика | Расход на перемещение заказа, а при невыкупе — на обратное движение товара. |
| Прочие удержания | Корректировки, штрафы, платные операции и другие суммы, попавшие в расчёт. |
| К перечислению | Итог после вычитания удержаний из начислений за реализацию. |
Названия отдельных столбцов могут отличаться в зависимости от версии выгрузки и периода. Логика остаётся прежней: сначала формируется сумма реализации, затем из неё вычитаются расходы и удержания.
Почему сумма к перечислению меньше оборота
Цена товара в карточке — это не деньги продавца. До него доходят начисления после комиссии WB, логистики, возвратных операций и прочих удержаний. СПП и акции также меняют цену, по которой покупатель видит товар, поэтому для анализа нужна не только витринная цена, но и строка реализации.
Комиссия обычно считается от базы реализации, а логистика привязана к перемещению товара. Поэтому продавец с низким процентом выкупа платит за большее число отправлений без окончательной выручки. У FBO часть операций проходит через склад WB, у FBS добавляется зависимость от отгрузки заказа и маршрута до сортировочного центра.
Отчёт также нельзя читать как готовую прибыль. В нём нет полной себестоимости закупки, расходов на рекламу, налога и части операционных затрат продавца. Это документ для сверки расчётов с площадкой, а не полноценный P&L.
Разбор строки на цифрах
Возьмём учебный пример: 100 проданных единиц по цене 1 000 ₽. Цена и количество условные — подставьте свои. Ставка комиссии 23% и логистика 55 ₽ использованы только как иллюстрация расчёта, а не как универсальные тарифы WB.
| Операция | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Начисления за продажи | 100 × 1 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| Комиссия | 100 000 ₽ × 23% | −23 000 ₽ |
| Логистика | 100 × 55 ₽ | −5 500 ₽ |
| После двух удержаний | 100 000 ₽ − 23 000 ₽ − 5 500 ₽ | 71 500 ₽ |
Если в той же неделе были возвраты, обратная логистика, штрафы или другие удержания, итог в отчёте станет ниже 71 500 ₽. Если часть заказов ещё не получила окончательный статус реализации, начисления могут попасть в другой период.
На этом примере видно, почему оборот и выплата — разные показатели. При цене 1 000 ₽ продавец не получает 1 000 ₽ за единицу: после условной комиссии и логистики остаётся 715 ₽ до налогов, себестоимости, рекламы и остальных расходов.
Как сверять отчёт с выплатой
Сверка начинается не с банковской суммы, а с периода. Сначала сопоставляют неделю реализации, затем сумму продаж, возвраты и итоговые удержания. После этого проверяют, какая сумма относится к перечислению, а какая уже была выплачена ранее или перенесена в другой расчётный период.
Для юнит-экономики полезно разнести строки по товарам. Комиссия показывает долю удержания от реализации, логистика — стоимость движения единицы, возвраты — цену непроданного заказа. Такой разбор особенно важен для дешёвых товаров: фиксированная логистика занимает в них большую часть выручки.
Если вопрос связан с тем, что Wildberries задерживает выплаты селлерам, одного отчёта о реализации недостаточно для вывода о задержке. Он показывает расчёт начислений и удержаний, но не заменяет платёжный календарь и банковскую выписку.
Кого это касается
- Продавцов WB на FBO. Они сверяют продажи и возвраты с операциями, которые прошли через склады Wildberries. Расхождения чаще всего ищут в логистике, возвратных операциях и периоде отражения реализации.
- Продавцов на FBS. Для них к цене продажи добавляется стоимость отгрузки и перемещения заказа через сортировочные центры. При низком выкупе обратная логистика уменьшает фактическую сумму сильнее, чем видно по числу заказов.
- Продавцов маркируемой одежды и обуви. В их расчётах к финансовой сверке добавляется связь товара с КИЗом и корректным статусом реализации. Ошибка в товарной операции может выглядеть как расхождение между остатком, продажей и выплатой.
- Продавцов дешёвых товаров. При одинаковой фиксированной логистике меньшая цена единицы быстрее сжимает маржинальность. В отчёте это видно через отношение логистики к начислению за продажу.
- Импортёров из КНР и производителей в РФ. Сам отчёт WB одинаково показывает удержания площадки, но итоговая прибыль у этих групп различается из-за себестоимости, доставки до складов, таможенных расходов и налогового режима.
Что будет дальше
Два действующих входа — через «Отчёты» и через «Финансы» — показывают, что финансовые данные WB уже распределены между разными частями кабинета. Для продавца это означает не проблему с одной выплатой, а необходимость отличать отчёт реализации от банковского движения денег: это разные документы и разные даты.
Ожидаем, что в течение 180 дней Wildberries ещё раз изменит расположение или название входа к финансовому отчёту, сохранив саму детализацию начислений и удержаний.
Частые вопросы
Где найти отчёт о реализации на ВБ?
Откройте «Отчёты → Отчёт о реализации». Также доступен путь «Финансы → Финансовые отчёты → Отчёты реализации → Еженедельные».
Что показывает отчёт о реализации Wildberries?
Он показывает начисления за продажи, возвраты, комиссию, логистику, прочие удержания и сумму к перечислению. Это детализация расчётов с площадкой, а не банковская выписка и не отчёт о чистой прибыли.
Почему сумма в отчёте WB меньше оборота?
Из начислений вычитаются комиссия, логистика, обратная логистика при возвратах и другие удержания. Поэтому оборот по проданным товарам не равен сумме к перечислению.
Почему WB не выплачивает деньги селлерам после отчёта?
Сам отчёт показывает расчёт начислений, но не подтверждает дату банковского поступления. Разницу нужно отделять от задержки: часть суммы может относиться к другому периоду, возврату, корректировке или удержанию.
Можно ли по отчёту о реализации посчитать прибыль?
Нет, не полностью. В документе видны расчёты с WB, но для прибыли дополнительно нужны себестоимость, реклама, налоги и прочие расходы продавца.