WB Спорт: как работает единая витрина спорттоваров

WB Спорт — это новый тематический раздел в мобильном приложении Wildberries, который объединяет витрину спортивных товаров, фанатскую атрибутику клубов и встроенный онлайн-журнал об активном образе жизни. По сути, маркетплейс тестирует формат изолированного хаба, где фокус смещается с прямого поиска по артикулу на контентное вовлечение пользователя.

Как это работает технически и логически

Площадка выделила спортивный ассортимент в отдельное изолированное пространство внутри своего основного приложения. Теперь покупатель не просто ищет конкретный товар через общую поисковую строку, рискуя уйти к конкурентам или потеряться в выдаче, а может зайти в профильный хаб, где всё структурировано по видам активности. Это меняет саму механику пользовательского пути: от запроса «кроссовки беговые» к изучению профильного раздела, где кроссовки соседствуют с сопутствующими товарами, о которых покупатель изначально мог не думать.

Пользователю доступны отдельные блоки под конкретные виды спорта. На старте проекта площадка выделила следующие направления, которые формируют ядро нового раздела:

• бег;
• падел;
• йога;
• велоспорт;
• футбол;
• хоккей.

Внутри каждого направления собраны не только релевантные карточки товаров и тематические подборки, но и статьи, информационный контент, обзоры и колонки. Частью проекта стал профильный онлайн-журнал, в котором публикуются мнения экспертов и репортажи. Площадка также интегрирует онлайн-продажи с офлайн-мероприятиями: например, на «Розовом забеге» в Москве 3 октября участники могли ознакомиться с беговой экипировкой брендов маркетплейса и сразу заказать её через приложение. Это прямое перенаправление офлайн-трафика в цифровой хаб, минуя классический поиск.

Кому это выгодно, а кому нет

Изменение напрямую касается селлеров, торгующих в категориях спортивной одежды, обуви, экипировки, инвентаря и официального мерча спортивных команд. В первую очередь это влияет на продавцов тех шести категорий, которые выведены на старте: от бега до хоккея.

Для профильных продавцов это дополнительная точка касания с целевой аудиторией. Раздел собирает вокруг себя покупателей, которые пришли именно за спортивным контентом, что меняет качество трафика. Пользователь, читающий статью про выбор ракеток для падела, с большей вероятностью перейдёт в прикреплённую подборку и совершит покупку, чем случайный посетитель глобального каталога. Это потенциально повышает конверсию из просмотра в заказ для товаров внутри тематических подборок.

Для селлеров вне перечисленных спортивных ниш (продавцов повседневной одежды, электроники, товаров для дома и т.д.) запуск раздела на данном этапе не несёт ни преимуществ, ни прямых рисков, так как их ассортимент не пересекается с фокусом новой витрины. Трафик в глобальном поиске для них остаётся работать по старым алгоритмам.

Где включить и как найти

Для покупателей раздел уже доступен в мобильном приложении. Чтобы в него попасть, нужно открыть общий каталог и выбрать пункт «WB Спорт». Никаких дополнительных обновлений или скачиваний отдельных приложений не требуется — хаб встроен в базовую архитектуру текущего приложения маркетплейса.

На данный момент площадка не анонсировала отдельных тарифов за размещение товаров в этом разделе или платных квот на попадание в статьи. Механика отбора карточек в подборки базируется на текущих алгоритмах релевантности и принадлежности к спортивным категориям.

Наше мнение и перспективы

Маркетплейс открыто тестирует модель контентной коммерции, объединяя классические продажи с медиа и офлайн-ивентами. Площадка формирует лояльное комьюнити внутри приложения, чтобы удерживать покупателей спортивных товаров от перехода в специализированные сетевые магазины и к прямым конкурентам. Фокус смещается с ценовой конкуренции на экспертность и вовлечение.

На практике это означает, что часть целевого трафика в спортивных нишах будет перераспределяться. Покупатели начнут чаще заходить через статьи и тематические витрины, а не через прямой поисковый запрос. Селлерам в нише спорта придётся учитывать этот фактор: алгоритмы отбора товаров в тематические подборки WB Спорт станут новым важным источником показов, который работает параллельно с привычным SEO карточек.