Что такое Цифровая платформа закупок (ЦПЗ) на Wildberries

Цифровая платформа закупок (ЦПЗ) на Wildberries — это специализированная витрина внутри маркетплейса, через которую государственные образовательные учреждения (школы, детские сады, колледжи) могут легально закупать товары напрямую у продавцов площадки. Механизм запущен в рамках эксперимента по закону № 278-ФЗ, вступившего в силу 1 октября 2026 года. Площадка берёт на себя логистику и документооборот, а продавец получает доступ к бюджетам госзаказчиков без сложных классических тендеров.

Как это работает

Закупки на новой платформе делятся на два формата в зависимости от суммы контракта:

• Малые закупки (до 600 000 ₽). Работают как обычный заказ в интернет-магазине. Госзаказчик выбирает товар из каталога ЦПЗ и оформляет покупку. Никаких заявок и конкурсов не требуется. Годовой бюджет заказчика по этому формату ограничен.
• Электронная полка (до 5 млн ₽). Продавец заранее выгружает на ЦПЗ предварительные предложения — указывает цену, доступный остаток на складе, сроки и условия поставки. Когда школе нужен конкретный товар, она публикует извещение. Алгоритм Wildberries автоматически подбирает подходящие предложения селлеров из загруженных на «полку». Годовой бюджет заказчика на такие закупки достигает 100 млн ₽.

Wildberries берет на себя автоматизацию тендерной рутины. Коды ОКПД2 и КТРУ (обязательные для госзакупок) привязываются к карточкам товаров автоматически. Типовые договоры формируются по шаблонам с уже заполненными данными, а работа с претензиями и дополнительными соглашениями ведётся внутри интерфейса кабинета продавца. Логистика осуществляется через стандартную инфраструктуру маркетплейса.

За выход на ЦПЗ площадка денег не берёт. Комиссия удерживается только с фактических продаж, её точный размер зависит от категории товара и фиксируется до подписания контракта.

Кому это выгодно, а кому нет

Инструмент выгоден продавцам юрлицам (ООО) и ИП, которые торгуют категориями из рекомендаций Минпросвещения: канцелярскими принадлежностями, хозяйственными товарами, техникой и оборудованием. Это те категории, которые школы закупают круглый год.

Платформа не подойдёт самозанятым, так как для работы на ЦПЗ требуется обязательная аккредитация и регистрация в ЕИС (Едином реестре участников закупок). Продавцам импульсивного спроса, одежды не по формату, а также специфических ниш (например, 18+) этот канал продаж не даст дополнительных заказов, так как бюджетные учреждения такое не закупают. При этом ЦПЗ пускает в тендер только фактический сток: если товара физически нет на балансе, зайти в контракт до 5 млн ₽ не выйдёт.

Где включить

На момент публикации инструмент находится на стадии закрытого тестирования с заранее отобранной группой селлеров. Перенос товаров на ЦПЗ будет осуществляться прямо из личного кабинета WB Partners — маркетплейс разработал для этого специальный процесс. Кнопка активации и подробные инструкции появятся в кабинетах после полноценного открытия платформы для всех желающих.

Наше мнение

Wildberries забирает на себя самую болезненную часть работы с госбюджетом — бюрократию и логистику. Для продавцов канцелярии и бытовой химии это сильный канал оптового сбыта со средним чеком, который в рознице недостижим. Если ваш ассортимент пересекается с потребностями школ, зарегистрируйте ИП или ООО в Едином реестре участников закупок (ЕИС) уже сейчас, не дожидаясь открытого релиза на WB. Без этой регистрации доступ к контрактам до 5 млн ₽ будет закрыт, даже если ваши товары идеально подходят по цене.