Wildberries расширил скидку WB почти на все категории

Wildberries расширил список категорий, где можно дополнительно увеличить скидку WB за счёт продвижения и рекламы: теперь механика работает во всех категориях, кроме четырёх исключений. Максимум дополнительной скидки не изменился — до 10%.

Было и стало

Что это значит на деле

Изменение не про базовую скидку WB, а про охват механики. Раньше она работала только в части категорий, теперь — почти по всему каталогу. То есть связь между расходами на продвижение и размером дополнительной скидки площадки стала массовой, а не точечной.

Важная деталь в сообщении WB: если скидка включена, но продавец не пользуется инструментами продвижения, её всё равно рассчитают. На практике это означает, что сама механика скидки никуда не делась и не стала добровольной только для тех, кто крутит рекламу. Продвижение влияет на размер дополнительной скидки, но не отменяет расчёт скидки как таковой.

Заметнее всего это будет там, где продавец уже конкурирует выдачей и рекламой внутри WB. Для таких категорий площадка фактически расширила ещё один рычаг управления ценой через внутренние инструменты.

Кого касается

Прежде всего продавцов Wildberries, которые пользуются продвижением и рекламой внутри площадки и продают товары в категориях, где раньше эта механика не работала. Это про тех, кто управляет продажами через внутренний трафик WB, а не только через цену и органику.

Не касается только четырёх исключений: «Цифровые товары», «Сертификаты Wildberries», «Лотереи» и «Страхование».

Наше мнение

Это небольшое, но неприятное для части продавцов расширение влияния рекламных расходов на цену продажи. Выигрывает площадка: она глубже связывает продвижение с итоговой скидкой WB почти во всём каталоге. Продавец не получил новый потолок выгоды — максимум как был до 10%, так и остался, — но сам механизм распространили шире.

Главный нюанс — WB отдельно подчеркнул, что скидку рассчитают даже без работы с продвижением. Значит, новость не про бонус «только для рекламодателей», а про то, что почти у всех категорий появился ещё один слой зависимости от внутренних инструментов площадки. Если в категории этой механики раньше не было, теперь она на неё распространяется на общих условиях, которые описал WB.