Wildberries: аукцион второй цены в CPC для всех товаров

Wildberries распространил аукцион второй цены в CPC-кампаниях на все подкатегории товаров. Теперь в поиске и каталоге для физлиц фактический клик может списываться ниже вашей ставки: по ставке ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не выше вашего лимита.

Что изменилось

• Аукцион второй цены в CPC-кампаниях теперь действует для всех подкатегорий товаров.
• В поиске и каталоге для физлиц за клик спишут не обязательно вашу ставку, а сумму, нужную для получения клика.
• Фактическая цена клика рассчитывается как ставка ближайшего конкурента + 0,1 ₽.
• Если указана минимальная ставка, спишут ровно её, без надбавки 0,1 ₽.
• В рекомендациях и в выдаче для бизнеса, как и прежде, действует аукцион первой цены.
• Экономию по аукциону второй цены покажут в подсказках под полем «Доля затрат» и под графиком, а списания — в истории затрат.

Что это значит на деле

Для продавца это изменение видно не в ставке, а в фактическом списании. Вы по-прежнему задаёте максимум, который готовы платить за клик, но в поиске и каталоге для физлиц Wildberries теперь может списать меньше этой суммы, если ближайший конкурент стоит ниже.

На практике это не «дешёвый трафик для всех», а другая логика списания. Позицию по-прежнему выигрывает более высокая ставка, но деньги с баланса могут уходить не по вашей верхней планке, а по цене следующего участника плюс 0,1 ₽. Пример самой площадки: при ставке 8 ₽ и ближайшем конкуренте 5 ₽ спишут 5,1 ₽.

Важно, что правило действует не на весь CPC-инвентарь Wildberries. В рекомендациях и в выдаче для бизнеса ничего не поменялось: там за клик спишут ровно ту ставку, которую вы указали. То есть внутри одного инструмента теперь работают две разные модели аукциона, и это продавец заметит уже в истории затрат и в подсказках к статистике кампании.

Кого касается

Тех, кто продвигает товары на Wildberries через CPC-кампании и получает трафик из поиска и каталога для физлиц.

Не касается тех показов, которые идут через рекомендации и выдачу для бизнеса: там аукцион первой цены площадка не меняла.

Наше мнение

Это полезное изменение, но не такое широкое, как звучит в заголовке площадки. Wildberries действительно снижает риск переплаты за клик в поиске и каталоге для физлиц, и это плюс продавцу. Но одновременно оставляет первую цену в рекомендациях и бизнес-выдаче, то есть «дешевле стало» не для всего CPC, а только для части показов.

Выигрывают продавцы, которые и раньше ставили цену с запасом, чтобы держать позицию: теперь этот запас не всегда будет списываться целиком. Теряют в основном те, кто прочитает новость как общее удешевление рекламы на площадке: по факту WB просто разделил зоны, где ставка определяет позицию, и зоны, где она же остаётся фактическим списанием.

Конкретно по делу здесь есть одна точка проверки: смотреть подсказки под полем «Доля затрат» и под графиком, потому что именно там Wildberries покажет экономию от второй цены, а не только сам факт списания в истории затрат.